Asiakkuuspäällikkö

Meidän missiomme Palo Alto Networksilla® meitä yhdistää yhteinen missio – suojella digitaalista elämäntapaamme. Menestymme innovaation ja vaikuttavuuden risteyskohdassa ratkaisemalla todellisia ongelmia huipputeknologialla ja rohkealla ajattelulla. Täällä jokaisella on ääni ja jokainen idea on merkityksellinen. Keitä me olemme Ollaksemme ensisijainen kyberturvallisuuskumppani meidän on raivattava tietä ja muovattava toimialamme tulevaisuutta. Tämä on asia, jota työntekijämme kehittävät päivittäin, ja sitä määrittelevät arvomme: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity ja Inclusion. Kutomme tekoälyn kaikkeen mitä teemme vahvistaaksemme jokaisen yksilön vaikuttavuutta. Tämä rooli on etätyö, mutta etäisyys ei ole este vaikuttavuudelle. Hybriditiimimme tekevät yhteistyötä eri maantieteellisten alueiden välillä ratkaistakseen suuria ongelmia, pysyäkseen lähellä asiakkaitaan ja kasvaakseen yhdessä. Työn kuvaus - Ohjaat ja koordinoit monimutkaisia myyntisyklejä ja työskentelet sisäisten kumppaneiden ja tiimien kanssa palvellaksesi asiakasta parhaalla mahdollisella tavalla - Konsultatiivinen myyntikokemuksesi auttaa tunnistamaan liiketoiminnan haasteita ja luomaan ratkaisuja potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille - Ymmärrät kilpailutilanteen ja asiakkaiden tarpeet, jotta voit sijoittaa Palo Alto Networksin ratkaisupalvelut tehokkaasti - Luot selkeät tavoitteet ja teet tarkat ennusteet kehittämällä yksityiskohtaisen alueen suunnitelman - Hyödynnät asiakastarinoita luodaksesi vakuuttavan arvolupauksen, joka antaa näkemyksiä kyseisen tilin arvoon - Pysyt ajan tasalla alan uutisista ja trendeistä sekä siitä, miten ne vaikuttavat Palo Alto Networksin tuotteisiin ja palveluihin - Matkustat tarvittaessa alueellasi sekä yrityksen yleisiin kokouksiin Kvalifikaatiot - Kokemus ja tuntemus SaaS-pohjaisista arkkitehtuureista, mieluiten verkko- ja/tai tietoturva-alalta - Osoitettu kokemus monimutkaisten ratkaisujen, arvomyynnin ja/tai konsultatiivisten myyntitekniikoiden myynnistä - Tekninen osaaminen ymmärtää, miten teknologiatuotteet ja -ratkaisut ratkaisevat liiketoiminnan ongelmia - Tunnistaa ongelmia, analysoi dataa, määrittää juurisyyt ja tarjoaa skaalautuvia ratkaisuja - Kehität suhteita kanavakumppaneihin tuodaksesi kanalakeskeisen markkinoillemenostrategian asiakkaille - Osoitat syvällistä tuntemusta koko myyntisyklistä ja kykyä noudattaa strukturoitua myyntiprosessia - Kyky lähestyä ongelmanratkaisua holistisesti ymmärtämällä kokonaiskuvan sekä monimutkaiset keskinäiset riippuvuudet ja lopputulokset - Erinomaiset ajanhallintataidot sekä kyky työskennellä suurella autonomialla ja itsenäisesti Palkkaus Tähän tehtävään tarjottava palkka riippuu pätevyydestä, kokemuksesta ja työpaikasta. Jos hakija saa tarjouksen ilmoitetulla tasolla, peruspalkan (ei-myyntirooleissa) tai peruspalkan + provisiotavoitteen (myyntirooleissa) odotetaan olevan seuraava vuosittainen vaihteluväli. Tarjottu palkka voi sisältää myös rajoitettuja osakeyksiköitä ja bonuksen. 264 000,00 $ - 363 000,00 $/vuosi Ajoneuvovaatimus: Tämä rooli voi vaatia matkustamista Palo Alto Networks, Inc:n liiketoimintatapaamisiin ja tapahtumiin, mikä edellyttää luotettavaa kulkuneuvoa. Jos työntekijä valitsee ajamisen yritystoiminnan yhteydessä, hänen on oltava voimassa olevan ajokortin haltija.