Account Executive

Om AlphaSense: Världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att ta bort osäkerhet från beslutsfattandet. Med marknadsintelligens och sökning byggd på beprövad AI levererar AlphaSense insikter som betyder något från innehåll du kan lita på. Vårt universum av offentligt och privat innehåll inkluderar aktieanalys, företagsrapporter, händelseutskrifter, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och klienters egna forskningsmaterial. Förvärvet av Tegus av AlphaSense 2024 främjar vårt gemensamma uppdrag att ge yrkesverksamma möjlighet att fatta smartare beslut genom AI-driven marknadsintelligens. Tillsammans kommer AlphaSense och Tegus att accelerera tillväxt, innovation och innehållsexpansion, med kompletterande produkt- och innehållskapaciteter som gör det möjligt för användare att hitta ännu mer omfattande insikter från tusentals innehållsmängder. Vår plattform används av över 6 000 företags kunder, inklusive majoriteten av S&P 500. AlphaSense grundades 2011 och har sitt huvudkontor i New York City med mer än 2 000 anställda över hela världen och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Kom och gå med oss! Om teamet: Corporate Strategic Sales-teamet fokuserar på den globala tillväxten och expansionen av de 50 främsta kunderna med huvudkontor i varje region i världen. Genom att arbeta kollaborativt inom en 'Pod' av andra försäljningsproffs fokuserar teamet på att leverera bästa möjliga försäljningsutförande och kundupplevelse genom att bygga relationer på ledningsnivå och konstruera affärscase för att stödja Enterprise-implementeringar av AlphaSense. Om rollen: Vi söker en erfaren, entreprenöriell, driven och framgångsrik försäljningsprofessionell inom nyförsäljning för att ansluta till vårt växande Corporate Strategic Sales-team för att hjälpa till att leda tillväxten i APAC-regionen. Den strategiska Account Executiven har i uppgift att accelerera tillväxten i några av AlphaSenses största tillväxtkonton globalt genom en värdebaserad Enterprise-försäljningsmodell. I samarbete med en Global Account Leader kommer denna roll att hjälpa till att samutveckla strategin för lokal expansion, samarbeta och mobilisera resurser, etablera nyckelrelationer i organisationens topp, samtidigt som man balanserar genomförandet av en bottom-up-strategi. Detta är en möjlighet att gå med i ett högväxande företag och sälja en prisbelönt produkt som upplever snabb adoption över alla branschvertikaler. Personen i denna roll kommer att göra ett betydande bidrag till företagets tillväxt och framtida framgång. Kunskaper i mandarin och/eller japanska är starkt önskvärt. Vad du kommer att göra: En framgångsrik Enterprise-försäljningsprofessionell: Du har tidigare erfarenhet av att äga en portfölj av nyförsäljning, helst genom att genomföra en värdebaserad Enterprise-försäljningsmodell. Du har en starkt bevisad framgång i en SaaS-försäljningsmiljö och kan tydligt kommunicera en drivkraft att förstå våra kunder och försäljningscykler. Hårt arbetande och besitter en 'ge aldrig upp'-attityd: Vi har ett högmotiverat team och en vinnarkultur. Vi söker personer som besitter en naturlig uthållighet och vilja att lyckas. Stark kommunikatör: Du har de färdigheter som krävs för att förklara komplexa affärsdata och koncept för en icke-forskningspublik. Du är en historieberättare med förmågan att kommunicera nuvarande och framtida värde till personer på alla nivåer inom en organisation. Hunter: Du arbetar ständigt med att driva pipeline genom dina egna ansträngningar, utöver stödet från våra SDR-, marknadsförings- och Account Management-team. Intellektuellt nyfiken: Du vet vilka frågor du ska ställa och hur du identifierar affärsutmaningar på alla nivåer i en organisation. Kutbar: Du kommer att ha möjlighet att utveckla din karriär genom robusta utbildnings- och utvecklingsprogram på AlphaSense. En öppenhet för feedback och en önskan om ständig förbättring är nyckeln till framgång här. Uthållig: Du trivs i miljöer där du kan vara kreativ för att få saker gjorda! Lagspelare: Du är entusiastisk över att arbeta kollaborativt i partnerskap med dina Pod-medlemmar och tvärfunktionella partners för att uppnå något större än summan av de individuella handlingarna. Kunskaper i mandarin och/eller japanska är starkt önskvärt. Vilken du är: Ta ansvar för strategin och hela försäljningsprocessen för att expandera AlphaSenses mest strategiska konton inom företagsstrategi, konkurrensanalys, affärsutveckling och M&A inom APAC-regionen. Bli expert på företagsundersökningar, kundbehov, marknadsdynamik, företagets förmågor, konkurrensbild och produktdifferentiering. Genomför en värdebaserad Enterprise-försäljningsmodell genom bästa möjliga champion-byggande, konstruktion av affärscase och affärshantering. Forska om möjligheter, prospektera, initiera diskussioner, bygga relationer, genomföra demonstrationer, hantera utvärderingar och viktigast av allt: stäng affärer! Samarbeta med vårt SDR-team för att skapa prospekteringsplaner och driva pipeline. Prognostisera noggrant och hjälp Podden att utveckla den nödvändiga pipelinen för att nå/överträffa teamets kvot. Arbeta nära Account Management för att säkerställa kundhälsa under hela kontraktstiden, samt stänga källade upsell- och cross-sell-möjligheter.