Account Executive

Tietoa AlphaSensestä: Maailman hienostuneimmat yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuuden päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisten ja yksityisten sisältöjen maailmamme sisältää osaketutkimuksia, yritystiedotteita, tapahtumien puhtaaksikirjoituksia, asiantuntijapuheluita, uutisia, alan aikakauslehtiä ja asiakkaiden omia tutkimussisältöjä. AlphaSensen tekemä Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missioamme antaa ammattilaisille mahdollisuus tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät voivat löytää entistä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas, mukaan lukien enemmistö S&P 500 -yrityksistä, luottaa alustaamme. Vuonna 2011 perustetun AlphaSensen pääkonttori on New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää maailmanlaajuisesti sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tule mukaan! Tietoa tiimistä: Corporate Strategic Sales -tiimi keskittyy maailmanlaajuiseen kasvuun ja laajentumiseen kunkin maailman alueen 50 suurimman asiakkaan kohdalla. Työskennellen yhteistyössä muiden myyntiammattilaisten muodostamassa 'Podissa', tiimi keskittyy tarjoamaan parasta mahdollista myynnin toteutusta ja asiakaskokemusta rakentamalla johtotason suhteita ja luomalla liiketoimintatapauksia AlphaSensen Enterprise-käyttöönottojen tueksi. Tietoa roolista: Etsimme kokenutta, yrittäjähenkistä, motivoitunutta ja menestyvää uuden liiketoiminnan myyntiammattilaista kasvavaan Corporate Strategic Sales -tiimiimme auttamaan kasvun johtamisessa APAC-alueella. Strategisen Account Executiven tehtävänä on kiihdyttää kasvua joissakin AlphaSensen suurimmista kasvutilistä maailmanlaajuisesti arvoon perustuvan Enterprise-myyntimallin avulla. Yhteistyössä Global Account Leaderin kanssa tämä rooli auttaa luomaan paikallista laajentumisstrategiaa, koordinoimaan resursseja ja luomaan avainsuhteita organisaation huipulle, samalla kun tasapainottaa alhaalta ylös -strategian toteutusta. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan yritykseen ja myydä palkittua tuotetta, jota käyttöönotetaan nopeasti kaikilla toimialoilla. Tässä roolissa toimiva henkilö tekee merkittävän panoksen yrityksen kasvuun ja tulevaan menestykseen. Mandariinin ja/tai japanin kielen taito on erittäin toivottua. Mitä teet: Menestynyt Enterprise-myynnin ammattilainen: Sinulla on aiempaa kokemusta uuden liiketoiminnan hallinnasta, mieluiten toteuttaen arvoon perustuvaa Enterprise-myyntimallia. Sinulla on vahva näyttö SaaS-myyntiympäristössä ja pystyt viestimään halustasi ymmärtää asiakkaitamme ja myyntisykliämme. Kova työntekijä ja 'ei luovuta' -asenne: Meillä on erittäin motivoitunut tiimi ja voittava kulttuuri. Etsimme ihmisiä, joilla on luontaista sitkeyttä ja halu menestyä. Vahva viestijä: Sinulla on tarvittavat taidot selittää monimutkaista liiketoimintadataa ja konsepteja ei-tutkimusyhteisölle. Olet tarinankertoja, jolla on kyky viestiä nykyisestä ja tulevasta arvosta organisaation kaikilla tasoilla. Hunter: Työskentelet jatkuvasti putken kasvattamiseksi omilla panoksillasi, SDR-tiimin, markkinoinnin ja Account Managementin tuen lisäksi. Älyllisesti utelias: Tiedät, mitä kysymyksiä kysyä ja miten paljastaa liiketoiminnan haasteet organisaation kaikilla tasoilla. Valmis oppimaan: Saat mahdollisuuden edistää uraasi AlphaSensen kattavien koulutus- ja kehitysohjelmien kautta. Avoimuus palautteelle ja halu jatkuvaan parantamiseen on avain menestykseen täällä. Sinnikäs: Menestyt ympäristöissä, joissa voit olla luova saadaksesi asioita aikaan! Tiimipelaaja: Olet innoissasi työskennellämään yhteistyössä Pod-jäsentesi ja muiden toiminnallisten kumppaneiden kanssa saavuttaaksesi jotain suurempaa kuin yksittäisten toimien summa. Mandariinin ja/tai japanin kielen taito on erittäin toivottua. Kuka olet: Ota vastuu strategiasta ja päästä päähän -myyntiprosesseista AlphaSensen strategisimpien asiakastilien laajentamiseksi Corporate Strategy-, Competitive Intelligence-, Business Development- ja M&A-toiminnoissa APAC-alueella. Tule asiantuntijaksi yritysasiakkaiden tarpeissa ja käyttötapauksissa, markkinadynamiikassa, yrityksen kyvyissä, kilpailutilanteessa ja tuotteen erottuvuudessa. Toteuta arvoon perustuva Enterprise-myyntimalli parhaan mahdollisen champion-rakentamisen, liiketoimintatapauksien luomisen ja kauppojen hallinnan kautta. Tutki mahdollisuuksia, prospektoi, aloita keskustelut, rakenna suhteita, järjestä demoja, hallitse arviointeja ja ennen kaikkea: päätä kaupat! Tee yhteistyötä SDR-tiimimme kanssa prospektointisuunnitelmien luomiseksi ja putken kasvattamiseksi. Ennusta tarkasti ja auta Podia kehittämään tarvittava putki tiimin kiintiön saavuttamiseksi tai ylittämiseksi. Työskentele läheisesti Account Managementin kanssa varmistaaksesi asiakastyytyväisyyden sopimuskauden ajan sekä päättääksesi löydetyt lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuudet.