Accountansvarig

Stärk framtidens byggande: Driv nya affärer som vår Accountansvarig för medelmarknaden! Är du driven av att uppnå försäljningsmål och vara en del av något större? Gå med i vårt säljteam för medelmarknaden på Trimble, en ledare inom den växande byggprogramvaruindustrin, där du kommer att arbeta i en samarbetsvillig och innovativ miljö med oändliga möjligheter att växa och utveckla dig samtidigt som du överträffar konkurrenterna! Om oss: Trimble är ett globalt teknikföretag som kopplar samman den fysiska och digitala världen och förändrar hur arbete utförs. Med obeveklig innovation inom precis positionering, modellering och dataanalys möjliggör Trimble viktiga branscher inklusive bygg, geospatial och transport. Oavsett om det handlar om att hjälpa kunder att bygga och underhålla infrastruktur, designa och bygga byggnader, optimera globala leveranskedjor eller kartlägga världen, ligger Trimble i framkant och driver produktivitet och framsteg. AECO: Trimbles AECO-segment tillhandahåller digitala bygglösningar som ökar precisionen och produktiviteten för arkitektur, teknik, bygg och drift. Vad som gör denna roll fantastisk: Som en av våra Accountansvariga kommer du att ansvara för att hantera cirka 150–175 konton på medelmarknaden för Viewpoint och ProjectSight, identifiera möjligheter till merförsäljning (inklusive GAR, Project och Named User Licence) och korsförsäljning för ökade ARR inom en bas av huvudentreprenörer, underentreprenörer, husbyggare, klienter/ägare och projektledningskonsulter. Centrala och spännande ansvarsområden: * Driva lönsamma intäkter och uppnå månatliga och årliga (ARR) bokningsmål * Utföra stark kontoansvar och försäljningspraxis: * Affärshantering * Växa och vårda pipelinen inklusive möjligheter till mer- och korsförsäljning * Noggrann och fullständig veckovis prognostisering * Regelbundna QBR med kunder tillsammans med kundframgångsteamet för att driva ökade intäkter för Trimble och värde för våra kunder * Stänga affärer i tid * Koordinering med funktioner som marknadsföring, Dealdesk, produktledning, kundframgång och support Nödvändiga färdigheter och erfarenhet: * 3+ års erfarenhet av att hantera konton i en SaaS-miljö * Bevisad förmåga att hantera snabba försäljningscykler från början till slut med en historik av konsekvent framgångsrik intäktsuppnämning och stängning av små till stora affärer * Förmåga att upprätthålla en hög produktivitetsnivå, hantera flera konkurrerande prioriteringar och arbeta effektivt under tidspress i en snabb miljö * Avancerad försäljningsförmåga som visar ditt engagemang för kundrelationer, förhandling och förmåga att stänga affärer Bonuspoäng för: * Befintligt nätverk inom den brittiska byggmarknaden * God kunskap om Trimble och dess produkter eller jämförbar byggteknisk programvara (ConTech) * 3+ års affärserfarenhet inom byggindustrin Logistik: Plats: Newcastle, Milton Keynes, Leeds eller distans i Storbritannien Resekrav: 20% Varför du kommer att älska att arbeta hos oss: På Trimble är vi inte bara ett företag som "gör gott" – vi är ett team dedikerat till att göra en konkret, positiv verklig påverkan. Vi bygger innovativa lösningar designade för att lösa världens mest kritiska utmaningar. Från byggarbetsplatser till transportnav förbättrar vårt arbete påtagligt hur människor lever, bygger, rör sig och växer. Du kommer att arbeta med projekt som verkligen betyder något: Vår syftesdrivna kultur innebär att du hjälper till att bygga och leverera lösningar som gör arbete snabbare, säkrare och mer hållbart för miljontals människor världen över. Vår påverkan är påtaglig, från uppkopplade maskiner som sparar bränsle till datadrivna insikter som minskar avfall. Samarbeta med likasinnade människor: Vår starka interna kultur är en "dold pärla". Du kommer att arbeta med ett samarbetsvilligt, stödjande team som delar ditt syfte och främjar en genuin känsla av tillhörighet. Vi är ett företag av "visionära pragmatiker" som tänker djärvt och bygger saker som fungerar. Var en ägare: Trimble frodas på individer som tar initiativ och anammar ägarskap. Du kommer att hitta en entreprenöriell anda där framgång ofta är "självförfattad", vilket stärker proaktiva "görare". Account Manager, SaaS Sales, Construction Technology, UK Construction, MEDDPICC, Salesforce, Viewpoint, Project Management Software, Account Executive Hur man ansöker: Vänligen skicka in en onlineansökan för denna position genom att klicka på knappen 'Ansök nu' i denna annons. Gå med i ett värdedrivet team: Tillhör, Väx, Innovera. På Trimble är våra kärnvärden Tillhör, Väx och Innovera inte bara ord – de är grunden för vår kultur. Vi främjar en miljö där du blir sedd, hörd och värderad (Tillhör); där du har möjlighet att bygga en karriär och driva vår kollektiva tillväxt (Väx); och där dina innovativa idéer formar framtiden (Innovera). Vi tror på att ge lokala team möjlighet att skapa effektfulla strategier, vilket säkerställer att vår globala vision resonerar med varje individ. Bli en del av ett team där dina bidrag verkligen spelar roll. Kandidatens integritetsmeddelanden per land Om du behöver hjälp eller vill begära anpassning i samband med ansökningsprocessen, vänligen kontakta careers@trimble.com.