Asiakasvastaava

Vahvista rakentamisen tulevaisuutta: aja uutta liiketoimintaa keskisuurten yritysten asiakasvastaavana! Oletko motivoitunut saavuttamaan myyntitavoitteita ja olemaan osa jotain suurempaa? Liity Trimblen Mid-Market-myyntitiimiin, kasvavan rakennusohjelmistoalan johtajaan, jossa työskentelet yhteistyökykyisessä ja innovatiivisessa ympäristössä, jossa on loputtomat mahdollisuudet kasvaa ja kehittyä samalla kun voitat kilpailijat! Tietoa meistä: Trimble on globaali teknologiayritys, joka yhdistää fyysisen ja digitaalisen maailman muuttaen tapoja, joilla työt tehdään. Jatkuvalla innovaatiolla tarkassa paikannuksessa, mallinnuksessa ja data-analytiikassa Trimble tukee keskeisiä toimialoja, kuten rakentamista, geospatialia ja kuljetusta. Olipa kyseessä infrastruktuurin rakentaminen ja kunnossapito, rakennusten suunnittelu ja rakentaminen, globaalien toimitusketjujen optimointi tai maailman kartoitus, Trimble on eturintamassa ajamalla tuottavuutta ja edistystä. AECO: Trimblen AECO-segmentti tarjoaa digitaalisia rakennusratkaisuja, jotka lisäävät tarkkuutta ja tuottavuutta arkkitehtuurissa, suunnittelussa, rakentamisessa ja käytössä. Mikä tekee tästä roolista hienon: Asiakasvastaavana olet vastuussa noin 150–175 keskisuuren Viewpoint- ja ProjectSight-asiakkuuden hallinnasta, lisämyynti- (mukaan lukien GAR, Project ja nimetty käyttäjälisenssi) ja ristiinmyyntimahdollisuuksien tunnistamisesta vuotuisen toistuvan liikevaihdon (ARR) kasvattamiseksi pääurakoitsijoiden, aliurakoitsijoiden, talorakentajien, asiakkaiden/omistajien ja projektinhallintakonsulttien pohjalta. Keskeiset ja jännittävät vastuualueet: * Tuota kannattavaa liikevaihtoa ja saavuta kuukausittaiset ja vuosittaiset (ARR) tilaustavoitteet * Toteuta vahvaa asiakkuuksien hallintaa ja myyntikäytäntöjä: * Kauppojen hallinta * Myyntiputken kasvattaminen ja kehittäminen, mukaan lukien lisä- ja ristiinmyyntimahdollisuudet * Tarkat ja täydelliset viikoittaiset ennusteet * Säännölliset QBR-katsaukset asiakkaiden kanssa yhteistyössä asiakkuuden hallintatiimin kanssa Trimblen liikevaihdon ja asiakkaiden arvon kasvattamiseksi * Kauppojen päättäminen oikea-aikaisesti * Koordinointi funktioiden, kuten markkinoinnin, Dealdeskin, tuotehallinnan, asiakkuuden hallinnan ja tuen kanssa Pakolliset taidot ja kokemus: * 3+ vuotta asiakkuuksien hallintaa SaaS-ympäristössä * Osoitettu kyky hallita nopeita myyntisyklejä alusta loppuun, johdolla johdonmukaisesta onnistuneesta liikevaihdon saavuttamisesta ja pienten sekä suurten kauppojen päättämisestä * Kyky ylläpitää korkeaa tuottavuutta, hallita useita kilpailevia prioriteetteja ja työskennellä tehokkaasti aikapaineen alla nopeatempoisessa ympäristössä * Edistynyt myyntikyky, joka osoittaa sitoutumisesi asiakassuhteisiin, neuvotteluihin ja kyvyn päättää kauppoja Bonuspisteitä seuraavista: * Olemassa oleva verkosto Iso-Britannian rakennusmarkkinoilla * Hyvä tuntemus Trimblestä ja sen tuotteista tai vastaavasta ConTech-ohjelmistosta * 3+ vuotta liiketoimintakokemusta rakennusalalta Logistiikka: Sijainti: Newcastle, Milton Keynes, Leeds tai etätyö Iso-Britanniassa Matkustustarve: 20% Miksi rakastat meillä työskentelyä: Trimblessä emme ole vain yritys, joka "tekee hyvää" – olemme tiimi, joka on omistautunut tekemään konkreettista, positiivista vaikutusta todelliseen maailmaan. Rakennamme innovatiivisia ratkaisuja, joiden on tarkoitus ratkaista maailman kriittisimpiä haasteita. Rakennustyömaista kuljetuskeskuksiin, työmme parantaa konkreettisesti sitä, miten ihmiset elävät, rakentavat, liikkuvat ja kasvavat. Työskentelet projekteissa, joilla on todellista merkitystä: Tarkoitushakuinen kulttuurimme tarkoittaa, että autat rakentamaan ja toimittamaan ratkaisuja, jotka tekevät työstä nopeampaa, turvallisempaa ja kestävämpää miljoonille ihmisille maailmanlaajuisesti. Vaikutuksemme on konkreettinen, polttoainetta säästävistä kytketyistä koneista dataperusteisiin oivalluksiin, jotka vähentävät jätettä. Yhteistyö samanmielisten ihmisten kanssa: Vahva sisäinen kulttuurimme on "piilotettu helmi". Työskentelet yhteistyökykyisen ja tukevan tiimin kanssa, joka jakaa tarkoituksesi ja edistää aitoa kuulumisen tunnetta. Olemme "visionäärisiä pragmaatikkoja", jotka ajattelevat rohkeasti ja rakentavat asioita, jotka toimivat. Ole omistaja: Trimble kukoistaa yksilöistä, jotka ottavat aloitteen ja omistajuuden. Löydät yrittäjähengen, jossa menestys on usein "itse kirjoitettua", mikä voimaannuttaa proaktiivisia "tekijöitä". Account Manager, SaaS Sales, Construction Technology, UK Construction, MEDDPICC, Salesforce, Viewpoint, Project Management Software, Account Executive Hakuohjeet: Lähetä online-hakemus tähän tehtävään napsauttamalla tämän ilmoituksen 'Hae nyt' -painiketta. Liity arvopohjaiseen tiimiin: Kuuluu, Kasvaa, Innovoi. Trimblessä ydinarvomme Kuuluu, Kasvaa ja Innovoi eivät ole vain sanoja – ne ovat kulttuurimme perusta. Luomme ympäristön, jossa sinut nähdään, kuullaan ja arvostetaan (Kuuluu); jossa sinulla on mahdollisuus rakentaa uraa ja ajaa yhteistä kasvumme (Kasvaa); ja jossa innovatiiviset ideasi muokkaavat tulevaisuutta (Innovoi). Uskomme paikallisten tiimien voimaannuttamiseen vaikuttavien strategioiden luomiseksi, mikä varmistaa, että globaali visionsa resonoi jokaisen yksilön kanssa. Tule osaksi tiimiä, jossa panoksesi todella merkitsee. Kandidaatin tietosuojailmoitukset maittain Jos tarvitset apua tai haluat pyytää mukautuksia hakuprosessiin liittyen, ota yhteyttä osoitteeseen careers@trimble.com.