Account Executive

Om AlphaSense: Världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att ta bort osäkerhet från beslutsfattandet. Med marknadsintelligens och sökning baserad på beprövad AI levererar AlphaSense insikter som betyder något från innehåll du kan lita på. Vårt universum av offentligt och privat innehåll inkluderar aktieanalys, företagsrapporter, händelsetranskriptioner, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och klienters egna forskningsmaterial. Förvärvet av Tegus av AlphaSense 2024 främjar vårt gemensamma uppdrag att ge yrkesverksamma möjlighet att fatta smartare beslut genom AI-driven marknadsintelligens. Tillsammans kommer AlphaSense och Tegus att accelerera tillväxt, innovation och innehållsexpansion, med kompletterande produkt- och innehållskapaciteter som gör det möjligt för användare att hitta ännu mer omfattande insikter från tusentals innehållsmängder. Vår plattform används av över 6 000 företags kunder, inklusive majoriteten av S&P 500. AlphaSense grundades 2011 och har sitt huvudkontor i New York City med mer än 2 000 anställda över hela världen och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Kom och gå med oss! Om teamet: Corporate Strategic Sales-teamet fokuserar på den globala tillväxten och expansionen av de 120 främsta kunderna med huvudkontor i varje region av världen. Genom att arbeta kollaborativt inom en 'Pod' av andra försäljningsproffs fokuserar teamet på att leverera bästa möjliga försäljningsutförande och kundupplevelse genom att bygga relationer på ledningsnivå och konstruera affärscase för att stödja Enterprise-implementeringar av AlphaSense. Om rollen: Vi söker en erfaren, entreprenöriell och framgångsrik säljprofessionell inom nyförsäljning för att ansluta sig till vårt växande Strategic Sales-team inom Corporate-segmentet. Den strategiska Account Executiven ansvarar för att driva expansion i några av AlphaSenses största och mest lovande globala konton, inom en av våra kärnvertikaler för Corporate, vilka omfattar Life Sciences, Tech Media & Telecoms, Energy & Industrials samt Consumer Packaged Goods. I den här rollen tar du ansvar för hela regioner av nyckelkonton globalt, bidrar till långsiktig kontoplanering, koordinerar interna resurser och bygger starka relationer med seniora intressenter i komplexa organisationer med flera intressenter. Du kommer att äga definierade delar av kontoplanen och arbeta nära Regionala Account Executives, Sales Development Representatives, Produktspecialister, Account Managers och Customer Success Managers för att genomföra en 'bottoms-up'-försäljningsstrategi. Du kommer att arbeta inom en Pod-struktur - ett litet, tajt team med en gemensam kvot. Din framgång är teamets framgång. Denna roll är för någon som trivs i en kollaborativ miljö med högt ansvar där individuella bidrag direkt formar kollektiva resultat. Denna roll erbjuder betydande ägarskap, synlighet och påverkan. Du kommer att hjälpa till att definiera hur AlphaSense expanderar inom några av världens mest inflytelserika företag, genom att bädda in plattformen i arbetsflöden för forskning, strategi och klientleverans. Detta är en unik möjlighet att sälja en prisbelönt produkt som upplever snabb adoption i företags- och professionella tjänstemiljöer. Vad du kommer att göra: Samarbeta kring strategin och hela försäljningsprocessen för en portfölj av AlphaSenses mest strategiska globala konton med hög tillväxtpotential Bedriva en hög volym av utgående aktiviteter, inklusive kallringning till strategiska konton, för att öppna nya konversationer, ta sig in i nya avdelningar och hålla pipelinen konsekvent fylld. Leda komplexa företagsförsäljningscykler i samarbete med SDR:er och Account Managers för att genomföra långsiktiga kontoplaner. Bygga och odla relationer på ledningsnivå inom strategi, forskning, konkurrensanalys, affärsutveckling, M&A och klientleveransfunktioner. Utveckla djup expertis inom kundfall, företagsövergripande arbetsflöden, marknadsdynamik, konkurrensbild och AlphaSenses differentierade värdeerbjudande. Prospektera proaktivt, initiera samtal på senior nivå, genomföra demonstrationer, hantera piloter och stänga komplexa fleråriga avtal. Samarbeta med SDR:er för att designa och genomföra riktade, kontobaserade prospekteringsstrategier. Prognostisera noggrant och bygga tillräcklig pipeline för att möta eller överträffa kvotförväntningarna. Samarbeta nära med Account Management & Customer Success för att säkerställa kundhälsa, långsiktigt värdeskapande och expansionsmöjligheter i strategiska konton. Vem du är: En beprövad expert på företagsförsäljning: Du har erfarenhet av att äga komplexa nyförsäljningsprocesser inom stora, globala organisationer. Du har en stark meritlista av framgångar inom enterprise SaaS-försäljning och förstår hur man navigerar långa försäljningscykler med flera intressenter. Strategisk och kommersiellt sofistikerad: Du vet hur man sätter en vision för en kund, arbetar bakåt från önskade resultat och bygger genomtänkta kontostrategier som balanserar kortsiktiga vinster med långsiktig expansion. En kollaborativ tävlingsmänniska: Du drivs av att vinna personligen, men mäter framgång genom vad Podden uppnår tillsammans. Du är lika investerad i att dina teamkamrater når sina siffror som du är i dina egna Otröttlig och driven: Du har en naturlig envishet och motståndskraft, med en stark känsla av ägarskap över resultat och en fallenhet för handling. En övertygande kommunikatör: Du är bekväm med att förklara komplexa koncept och värdeerbjudanden för olika målgrupper, från utövare till seniora chefer. Du är en stark historieberättare som kan artikulera både nuvarande och framtida värde. En sann 'hunter': Du driver proaktivt pipelinen genom dina egna ansträngningar, utöver att utnyttja stöd från SDR, marknadsföring och Account Management. Intellektuellt nyfiken: Du ställer insiktsfulla frågor, upptäcker underliggande affärsutmaningar och strävar efter att djupt förstå kundens arbetsflöden och prioriteringar. Kutbar och tillväxtorienterad: Du är öppen för feedback och engagerad i kontinuerlig förbättring, genom att utnyttja AlphaSenses robusta utbildnings- och utvecklingsprogram.