Account Executive

Tietoa AlphaSensestä: Maailman hienostuneimmat yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuuden päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisen ja yksityisen sisällön universumimme sisältää osaketutkimuksia, yritysten tiedotteita, tapahtumien puhtaaksikirjoituksia, asiantuntijapuheluita, uutisia, alan aikakauslehtiä ja asiakkaiden omia tutkimusmateriaaleja. AlphaSensen tekemä Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missioamme antaa ammattilaisille mahdollisuus tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät voivat löytää entistä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas, mukaan lukien enemmistö S&P 500 -yhtiöistä, luottaa alustaamme. Vuonna 2011 perustetulla AlphaSensellä on pääkonttori New Yorkissa ja yli 2 000 työntekijää ympäri maailmaa sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tule mukaan! Tietoa tiimistä: Corporate Strategic Sales -tiimi keskittyy maailman kunkin alueen 120 suurimman asiakkaan globaaliin kasvuun ja laajentamiseen. Työskennellen yhteistyössä muiden myyntiammattilaisten muodostamassa Pod-ryhmässä, tiimi keskittyy tarjoamaan huippuluokan myynnin toteutusta ja asiakaskokemusta rakentamalla johtotason suhteita ja luomalla liiketoimintatapauksia AlphaSensen Enterprise-käyttöönottojen tueksi. Tietoa roolista: Etsimme kokenutta, yrittäjähenkistä ja menestyvää uuden liiketoiminnan myyntiammattilaista kasvavaan Strategic Sales -tiimiimme Corporate-segmentissä. Strateginen Account Executive vastaa laajentamisesta joissakin AlphaSensen suurimmissa ja potentiaalisimmissa globaaleissa asiakkuuksissa yhdellä päätoimialoista, jotka kattavat elintieteet, teknologian, median ja tietoliikenteen, energian ja teollisuuden sekä kulutustavaroiden. Tässä roolissa otat vastuun kokonaisten alueiden avainasiakkuuksista, osallistut pitkän aikavälin asiakkuussuunnitteluun, koordinoit sisäisiä resursseja ja rakennat vahvoja suhteita seniorien sidosryhmien kanssa monimutkaisissa organisaatioissa. Omistat määritellyt osat asiakkuussuunnitelmasta ja työskentelet tiiviisti Regional Account Executivien, Sales Development Representativesien, tuotespesialistien, Account Managerien ja Customer Success Managerien kanssa toteuttaaksesi alhaalta ylöspäin suuntautuvan myyntistrategian. Toimit Pod-rakenteessa – pienessä, tiiviissä tiimissä, jolla on yhteinen kiintiö. Menestyksesi on tiimin menestystä. Tämä rooli sopii henkilölle, joka viihtyy yhteistyöhön ja korkeaan vastuuseen perustuvassa ympäristössä, jossa yksilön panos muokkaa suoraan yhteisiä tuloksia. Tämä rooli tarjoaa merkittävää omistajuutta, näkyvyyttä ja vaikuttavuutta. Autat määrittelemään, miten AlphaSense laajenee maailman vaikutusvaltaisimmissa yrityksissä integroimalla alustan tutkimus-, strategia- ja asiakastoimitusprosesseihin. Tämä on ainutlaatuinen mahdollisuus myydä palkittua tuotetta, jota käyttöönotetaan nopeasti yritysten ja ammattipalveluiden ympäristöissä. mitä teet: Toimit strategian ja päästä päähän -myyntiprosessin parissa AlphaSensen strategisimpien ja nopeimman kasvun potentiaalin omaavien globaalien asiakkuuksien portfoliossa Suoritat runsaasti ulospäin suuntautuvaa toimintaa, mukaan lukien kylmäsoittoja strategisiin asiakkuuksiin, avataksesi uusia keskusteluja, päästäksesi uusille osastoille ja pitääksesi myyntiputken jatkuvasti täynnä. Johdat monimutkaisia yritystason myyntisyklejä yhteistyössä SDR-henkilöstön ja Account Managerien kanssa toteuttaaksesi pitkän aikavälin asiakkuussuunnitelmia. Rakennat ja vaalit johtotason suhteita strategian, tutkimuksen, kilpailutiedon, liiketoiminnan kehityksen, M&A:n ja asiakastoimitusten toiminnoissa. Kehität syvää osaamista asiakkaiden käyttötapauksista, yrityksen laajuisista työnkuluista, markkinadynamiikasta, kilpailutilanteesta ja AlphaSensen erottuvasta arvolupauksesta. Etsit aktiivisesti uusia mahdollisuuksia, aloitat senioritason keskusteluja, järjestät demoja, hallinnoit pilotteja ja solmit monimutkaisia monivuotisia sopimuksia. Yhteistyössä SDR-henkilöstön kanssa suunnittelet ja toteutat kohdennettuja, asiakkuuskohtaisia prospektointistrategioita. Ennustat tarkasti ja rakennat riittävän myyntiputken kiintiöodotusten täyttämiseksi tai ylittämiseksi. Yhteistyössä Account Managementin ja Customer Successin kanssa varmistat asiakkuuksien terveyden, pitkän aikavälin arvon realisoitumisen ja laajentumismahdollisuudet strategisissa asiakkuuksissa. Kuka olet: Menestynyt yritystason myyntiammattilainen: Sinulla on kokemusta monimutkaisten uusmyyntiprosessien omistamisesta suurissa globaaleissa organisaatioissa. Sinulla on vahva näyttö SaaS-myynnin menestyksestä ja ymmärrät, miten navigoidaan pitkissä, monen sidosryhmän myyntisykleissä. Strateginen ja kaupallisesti hienostunut: Osaat luoda vision asiakkaalle, työskennellä takaperin toivotuista tuloksista ja rakentaa harkittuja asiakkuusstrategioita, jotka tasapainottavat lyhyen aikavälin voitot ja pitkän aikavälin laajentamisen. Yhteistyökykyinen kilpailija: Sinua ajaa halu voittaa henkilökohtaisesti, mutta mittaat menestyksen sen perusteella, mitä Pod saavuttaa yhdessä. Olet yhtä kiinnostunut tiimikavereidesi tavoitteiden saavuttamisesta kuin omistasi Periksiantamaton ja motivoitunut: Tuot mukanasi luontaista sitkeyttä ja resilienssiä, vahvan vastuuntunnon tuloksista ja toimintalähtöisyyden. Vakuuttava viestijä: Olet mukavuusalueellasi selittäessäsi monimutkaisia konsepteja ja arvolupauksia erilaisille yleisöille, asiantuntijoista seniorijohdon jäseniin. Olet vahva tarinankertoja, joka osaa artikuloida sekä nykyistä että tulevaa arvoa. Todellinen 'hunter': Ajat myyntiputkea eteenpäin proaktiivisesti omilla ponnisteluillasi, hyödyntäen lisäksi SDR-henkilöstön, markkinoinnin ja Account Managementin tukea. Älyllisesti utelias: Kysyt oivaltavia kysymyksiä, paljastat taustalla olevia liiketoimintahaasteita ja pyrit ymmärtämään syvällisesti asiakkaan työnkulkuja ja prioriteetteja. Valmis oppimaan ja kasvamaan: Olet avoin palautteelle ja sitoutunut jatkuvaan kehitykseen hyödyntäen AlphaSensen kattavia koulutus- ja kehitysohjelmia.