Senior Solutionsförsäljningchef

Den seniora lösningsförsäljningschef kommer att driva marknadens framgång för ServiceNow:s Risk- och Security Workflows-produkter. Du kommer att spela en ledande roll i att engagera tilldelade konton och ansvara för skapandet av ny affärsverksamhet och pipeline över hela ServiceNow:s försäljningscykel och metodik. Du kommer att övervaka ledningsrelationer för tilldelade konton; leda och samarbeta med virtuella team, inklusive Core Field, Solution Sales, Solution Consulting, Support och Professional Services. Vad du ska göra i rollen: Utveckla en försäljningsstrategi i det tilldelade området med en målkundlista och en regional försäljningsplan för ditt konto/område. Utveckla relationer med flera C-nivå-personas (t.ex. CISO, Chief Risk Officer, CIO). Samarbeta nära med din Solution Consulting-motsvarighet och utvidgat team för att leverera demon som visar ServiceNow:s kapabiliteter & lösningar, och samordna relationer vid behov. Lära dig kontinuerligt marknaderna för GRC, Leverantörsriskhantering, Operativ Motståndskraft, Integritet och säkerhetsverksamhet Äga och leda Risk & Security-möjligheter medan du samarbetar nära med Core Sales Teams (AE:er, SC:er, Ledarskap), Partners och andra ServiceNow Solution Areas för att leverera resultat till våra kunder och prospekt. Efterfrågegenerering där du når ut direkt till prospekt, kunder, partners eller närvar at vid branschhändelser och seminarier Utforma kundframgångsstrategier till fältet för att effektivisera och standardisera plattformsdemonstrationer och värdepresentation Stödja våra kunder i att bygga affärsfall och värdevägar Prospectkvalificering och utveckling av nya försäljningsmöjligheter och löpande intäktsströmmar med begränsad support från inside sales Försäljningsprocess och pipeline-hantering Pågående kontohantering för att säkerställa kundnöjdhet och driva ytterligare intäktsströmmar Kvalifikationer Vi söker någon med: Djup erfarenhet av lösningsförsäljning, helst inom en GRC-, informationssäkerhet eller säkerhetsverksamhetsleverantör En förståelse för de lösningsrelaterade affärsprocesserna Erfarenhet av att leda virtuella eller matrixbaserade team Förmåga att förstå breda, makro-nivå affärs-IT-behov hos en potentiell kund 5+ års försäljningserfarenhet inom komplexa mjukvaru- eller plattforms lösningar Omfattande kunskap om regleringsramar dvs KRITIS, DORA, NIS2, EU AI Pact Erfarenhet av att etablera förtroendefulla relationer med nuvarande och potentiella kunder och andra team Förmåga att producera nya affärer, förhandla avtal och upprätthålla goda C-nivå-relationer Förmåga att kommunicera komplexa frågor på ett enkelt sätt via skriftlig och muntlig kommunikation till olika målgrupper Förmåga att skapa starka affärsrelationer och koppla både C-nivå vid kunder och personer i ServiceNow intern och extern ecosystem Utmärkt kommunikation och presentationsförmåga Erfarenhet av att utnyttja eller tänka kritiskt kring hur man integrerar AI i arbetsprocesser, beslutsfattande eller problemlösning. Detta kan inkludera att använda AI-drivna verktyg, automatisera arbetsflöden, analysera AI-drivna insikter, eller utforska AI:s potentiella påverkan på funktionen eller branschen. Regional resa upp till 50% med kontor i Bryssel och Amsterdam Flytande tyska och engelska