Kokenut Ratkaisumyyjä

Kokenut Ratkaisumyyjä ajaa ServiceNow:n Risk ja Security -työnkulkujen markkinamenestystä. Roolissasi keskityt asiakkaiden sitouttamiseen ja vastaat uuden liiketoiminnan ja putken kehittämisestä ServiceNow:n myyntisykliin ja metodologiaan. Johdat asiakkaiden ylimmän tason suhteiden hallinnan; johdat ja teet yhteistyötä virtuaalisten tiimien, kuten Core Fieldin, Solution Salesin, Solution Consultingin, Supportin ja Professional Servicesin kanssa. Mitä tässä roolissa teet: Kehitä myyntistrategia osoitetulle alueelle kohdeasiakaslistan ja alueellisen myyntisuunnitelman avulla. Rakenna suhteita useiden C-tason henkilöiden kanssa (esim. CISO, Chief Risk Officer, CIO). Tee tiivistä yhteistyötä Solution Consulting -vastakkaisesi ja laajennetun tiimin kanssa tarjotaksesi demonstraatioita, jotka esittävät ServiceNow:n kyvykkyydet ja ratkaisut, hallinnoiden suhteita tarpeen mukaan. Jatkuvasti opi ja ymmärrä GRC:n, kolmannen osapuolen riskien hallinnan, operatiivisen resilienssin, yksityisyyden ja turvallisuusoperaatioiden markkinoita Vastaa Risk & Security -tilaisuuksien mahdollisuuksien omistamisesta ja johtamisesta tiiviissä yhteistyössä Core Sales -tiimien (AE, SC, Johtopaneeli), Kumppani- ja muiden ServiceNow -ratkaisualueiden kanssa tarjotakseen asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille tuloksia. Pyyntöjen generoiminen suoraan potentiaalisille asiakkaille, asiakkaille, kumppaneille tai alan tapahtumissa ja seminaareissa esittäminen Asiakassuhdelogiikan selkeyttäminen kentälle ja alustan esitysten sekä arvolupauksen yhdenmukaistaminen Asiakkaiden liiketoimintatapojen ja arvokartan rakentamisen tukeminen Potentiaalin kalustaminen ja uusien myyntimahdollisuuksien kehittäminen sekä jatkuvat tulovirrat vähäisemmällä sisäisen myynnin tuella Myyntiprosessin ja putken hallinta Jatkuva tilinhallinta asiakastyytyväisyyden turvaamiseksi ja lisätuottojen synnyttämiseksi Vaatimukset Onnistuneessa roolissa seuraavat ominaisuudet: Syvällinen kokemus ratkaisumyynnistä, mieluiten GRC-, Tieto- ja Turvallisuusoperaatiotuotteiden toimittajalta Ymmärrys ratkaisuun liittyvistä liiketoimintaprosesseista Kokemus virtuaalien tai matriisitiimien johtamisesta Kyky ymmärtää laajaa, makro-tason IT:n tarpeita potentiaalilta asiakkaalta 5+ vuoden myyntikokemus monimutkaisista ohjelmisto- tai alusta ratkaisuista Laaja tuntemus sääntelyakeista esim KRITIS, DORA, NIS2, EU AI Pact Kokemus luotettavien suhteiden rakentamisesta nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden sekä muiden tiimien kanssa Kyky tuottaa uutta liiketoimintaa, neuvotella sopimuksia ja ylläpitää vahvoja C-tason suhteita Kyky kommunikoida monimutkaisia asioita yksinkertaisesti sekä kirjallisessa että suullisessa muodossa eri yleisöille Kyky luoda vahvoja liiketoimintasuhteita ja yhdistää sekä asiakkaiden C-tason että ServiceNow:n sisäisen ja ulkoisen ekosysteemin henkilöt Erinomainen viestintä- ja esitystaito Kokemus siitä, miten AI:n hyödyntäminen sisällytetään työprosesseihin, päätöksentekoon tai ongelmanratkaisuun. Tämä voi sisältää AI-pohjaisten työkalujen käytön, työnkulkujen automatisoinnin, AI-pohjaisia analyysituloksia tai AI:n mahdollisen vaikutuksen tutkimisen toimintoihin tai toimialaan. Alueellinen matka jopa 50% Brysselissä ja Amsterdamissä sijaitseviin toimistoihin Sujuva saksan ja englannin kieli