Ekosystemförsäljningschef

Scale Ecosystem Sales Manager - EMEA Översikt över rollen Som Scale Ecosystem Sales Manager - Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA) kommer du att hjälpa till att driva GitLabs tillväxt genom att förvandla vårt framväxande partner-ekosystem till en konsekvent, skalbar källa för nya kunder. Baserad i Storbritannien, där även Dublin övervägs, kommer du att fokusera på partnergenererad Scale-pipeline genom upprepbara partnerledda kampanjer, systematisk kontokartläggning och analys av vita fläckar. Du kommer att arbeta med Scale Account Executives, fältmarknadsföring, regional försäljningsledning, distributörer, long-tail-återförsäljare och hyperscalers som Amazon Web Services (AWS) och Google Cloud för att integrera partners genom hela försäljningscykeln och påskynda marknadsplatstransaktioner. Du kommer att ansvara för programmatiskt partnerengagemang i ditt territorium, från att identifiera och rekrytera partners till att möjliggöra och aktivera dem i stor skala. Ditt arbete kommer att stödja GitLabs Scale-tillväxtmål genom att bygga en mätbar, partnerledd efterfrågemotor via eventstrategier, kampanjer i formatet en-till-många, partnerportaler och automatiserade system. Du kommer också att bidra till affärsplanering, pipeline-prognoser och tydlig rapportering om partnerns inverkan. Vad du kommer att göra - Driva partnergenererad Scale-pipeline genom skalbara partnerprogram, kampanjer och systematisk kontokartläggning. - Samarbeta med Scale Account Executives, fältmarknadsföring och regionala försäljningsledare för att integrera partners i territorieplanering och efterfrågegenerering. - Genomföra upprepbara partnerledda kampanjer anpassade efter regionala territorier, inklusive branschspel, kontor-blitzar och marknadsspecifika roadshows. - Identifiera vita fläckar och kartlägga konton med partners för att hitta nya kundmöjligheter och utöka räckvidden. - Identifiera, rekrytera och bygga programmatiska relationer med framväxande partners, distributörer, long-tail-återförsäljare och hyperscalers som AWS och Google Cloud. - Stödja partneraktivering och möjliggörande, inklusive hyperscaler co-sell och initiativ för marknadsplatsacceleration. - Genomföra eventdrivna partnerstrategier, inklusive partnerjustering före event, lead-insamling under event och pipeline-konvertering efter event. - Hantera partnerengagemang i formatet en-till-många via partnerportaler och automatiserade system, samt tillhandahålla veckovisa prognoser och rapporter som spårar partnergenererad pipeline, kampanjprestanda och territoriell inverkan mot regionala Scale-tillväxtmål. Vad du bidrar med - Erfarenhet av B2B-försäljningsutveckling, affärsutveckling eller partnerdriven pipeline-generering, inklusive identifiering och rekrytering av ekosystempartners. - Bekantskap med partner-ekosystem och programmatisk efterfrågegenerering involverande distributörer, long-tail-återförsäljare och hyperscalers som AWS och Google Cloud. - Förmåga att designa, genomföra och förbättra skalbara tillvägagångssätt för efterfrågegenerering, inklusive partnerengagemang i formatet en-till-många och eventdrivna kampanjer. - Erfarenhet av att använda Salesforce och verktyg för försäljningsutveckling eller marknadsföringsautomation för att hantera, prognostisera och rapportera partnergenererad pipeline och kampanjprestanda. - Analytisk förmåga att tolka kampanjresultat, partneraktiveringsmått och territoriell inverkan, och omvandla dessa insikter till tydliga planer. - Tydlig skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt förmåga att samarbeta med account executives, fältmarknadsföring och regional försäljningsledning. - Flytande engelska. Kunskaper i tyska, franska eller spanska är ett stort plus för denna EMEA-roll. - Intresse för GitLab, open source-programvara och moderna mjukvaruutvecklingsmetoder, med öppenhet för resor och att tillämpa överförbar erfarenhet från försäljning, partnerskap eller digital marknadsföring i en distansbaserad, resultatfokuserad miljö.