Ekosysteemin myyntipäällikkö

Scale Ecosystem Sales Manager - EMEA Katsaus rooliin Scale Ecosystem Sales Managerina Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa (EMEA) autat vauhdittamaan GitLabin kasvua muuttamalla kehittyvän kumppaniekosysteemin johdonmukaiseksi ja skaalautuvaksi uusien asiakkaiden lähteeksi. Toimiessasi Isossa-Britanniassa (myös Dublin huomioidaan), keskityt kumppaneiden tuottamaan Scale-myyntiputkeen toistettavien kumppanijohtoisten kampanjoiden, järjestelmällisen tilitunnistuksen ja markkina-analyysin avulla. Teet yhteistyötä Scale Account Executiveiden, kenttämarkkinoinnin, alueellisen myyntijohdon, tukkujakelijoiden, jälleenmyyjien sekä hyperscale-toimijoiden, kuten Amazon Web Servicesin (AWS) ja Google Cloudin, kanssa integroidaksesi kumppanit koko myyntisykliin ja nopeuttaaksesi markkinapaikkatransaktioita. Olet vastuussa ohjelmallisesta kumppanien sitouttamisesta alueellasi, kumppaneiden tunnistamisesta ja rekrytoinnista aina heidän laajaan aktivointiinsa asti. Työsi tukee GitLabin Scale-kasvutavoitteita rakentamalla mitattavan, kumppanijohtoisen kysyntäkoneiston tapahtumastrategioiden, laajojen kampanjoiden, kumppaniportaalien ja automatisoitujen järjestelmien avulla. Osallistut myös liiketoimintasuunnitteluun, myyntiputken ennustamiseen ja kumppanivaikutusten selkeään raportointiin. Mitä teet - Edistät kumppaneiden tuottamaa Scale-myyntiputkea skaalautuvien kumppaniohjelmien, kampanjoiden ja järjestelmällisen tilitunnistuksen avulla. - Teet yhteistyötä Scale Account Executiveiden, kenttämarkkinoinnin ja alueellisten myyntijohtajien kanssa integroidaksesi kumppanit alueelliseen suunnitteluun ja kysynnän luontiin. - Toteutat toistettavia kumppanijohtoisia kampanjoita alueellisissa territorioissa, mukaan lukien toimialakohtaiset strategiat, tilitunnistus-blitzit ja markkinakohtaiset roadshow-tapahtumat. - Tunnistat markkinaraot ja kartoitat tilejä kumppaneiden kanssa uusien asiakasmahdollisuuksien löytämiseksi ja tavoittavuuden laajentamiseksi. - Tunnistat, rekrytoit ja rakennat ohjelmallisia suhteita kehittyviin kumppaneihin, tukkujakelijoiden, jälleenmyyjien sekä hyperscale-toimijoiden, kuten AWS:n ja Google Cloudin, kanssa. - Tuet kumppaneiden mahdollistamista ja aktivointia, mukaan lukien hyperscale-yhteismyynti ja markkinapaikan kiihdyttämisaloitteet. - Toteutat tapahtumapohjaisia kumppanistrategioita, mukaan lukien kumppanien koordinointi ennen tapahtumia, liidien kerääminen tapahtumien aikana ja myyntiputken konversio tapahtumien jälkeen. - Hallinnoit laajaa kumppanien sitouttamista kumppaniportaalien ja automatisoitujen järjestelmien kautta, tarjoten viikoittaisia ennusteita ja raportteja, jotka seuraavat kumppaneiden tuottamaa myyntiputkea, kampanjoiden suoriutumista ja alueellista vaikutusta suhteessa alueellisiin Scale-kasvutavoitteisiin. Mitä tuot mukanasi - Kokemusta B2B-myynnin kehittämisestä, liiketoiminnan kehittämisestä tai kumppanivetoiseen myyntiputkeen liittyvästä toiminnasta, mukaan lukien ekosysteemikumppaneiden tunnistaminen ja rekrytointi. - Tuttuutta kumppaniekosysteemeistä ja ohjelmallisesta kysynnän luomisesta, jossa hyödynnetään tukkujakelijoiden, jälleenmyyjien ja hyperscale-toimijoiden, kuten AWS:n ja Google Cloudin, verkostoja. - Kyky suunnitella, toteuttaa ja parantaa skaalautuvia kysynnän luomisen menetelmiä, mukaan lukien laajamittainen kumppanien sitouttaminen ja tapahtumapohjaiset kampanjat. - Kokemusta Salesforcen sekä myynnin kehittämis- tai markkinoinnin automaatiotyökalujen käytöstä myyntiputken ja kampanjoiden suoriutumisen hallinnassa, ennustamisessa ja raportoinnissa. - Analyyttistä kykyä tulkita kampanjatuloksia, kumppanien aktivointimittareita ja alueellista vaikutusta sekä muuttaa nämä oivallukset selkeiksi suunnitelmiksi. - Selkeät kirjalliset ja suulliset viestintätaidot sekä kyky tehdä yhteistyötä Account Executiveiden, kenttämarkkinoinnin ja alueellisen myyntijohdon kanssa. - Sujuva englannin kieli. Saksan, ranskan tai espanjan kielen taidot ovat vahva etu tässä EMEA-laajuisessa roolissa. - Kiinnostus GitLabia, avoimen lähdekoodin ohjelmistoja ja nykyaikaisia ohjelmistokehityskäytäntöjä kohtaan, matkustushalukkuus sekä kyky soveltaa myynnin, kumppanuuksien tai digitaalisen markkinoinnin kokemusta etätyössä ja tuloshakuisessa ympäristössä.