Regional försäljningschef

Som Regional Director, Sales för Brasilien kommer du att leda ett högpresterande team av säljprofessionella inom strategiska konton för att öka användningen av GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform i en nyckelregion i LATAM. Du kommer att ansvara för att hantera programvaruförsäljning, bokningar och intäkter, samtidigt som du bygger starka relationer med nya och befintliga kunder som förlitar sig på GitLab för att öka utvecklarproduktiviteten, förbättra den operativa effektiviteten och minska säkerhets- och efterlevnadsrisker. Du rapporterar till AVP, LATAM, rekryterar och utvecklar topptalanger, fastställer tydliga territorie- och branschstrategier och säkerställer att ditt teams försäljningsplaner stämmer överens med GitLabs övergripande tillväxtmål på denna marknad. Under ditt första år kommer du att fokusera på att bygga en stark teamkultur, fördjupa vår närvaro hos brasilianska kunder och konsekvent uppnå eller överträffa prestationsmål i en snabbföränderlig miljö för open source-programvara och SaaS. Vad du kommer att göra Leda, coacha och motivera ett team av Strategic Account Leaders med fokus på den brasilianska marknaden för att leverera resultat inom programvaruförsäljning, bokningar och intäkter Driva territorie- och branschplanering genom att analysera marknadsdynamik, kundbehov och konkurrenstrender för att identifiera och genomföra tillväxtmöjligheter Utveckla och äga exakta försäljningsprognoser, territoriehanteringsplaner och tillväxtstrategier som stämmer överens med GitLabs övergripande intäktsmål Fastställa, spåra och rapportera nyckeltal för teamet och vidta åtgärder för att åtgärda gap och förbättra resultat Samarbeta nära med Renewals, Marketing och andra tvärfunktionella partners för att hantera pipeline-hälsa, förnyelseprestanda och affärsutförande Rekrytera, anställa och introducera topptalanger inom försäljning samtidigt som du bygger och underhåller en stark pipeline av potentiella framtida anställda i regionen Skapa en högpresterande, inkluderande och positiv teamkultur genom regelbunden coachning, tydliga förväntningar och fortlöpande utveckling Utbilda och möjliggöra ditt team gällande GitLabs produkt, prissättning, AI-driven DevSecOps-positionering samt viktiga bransch- och regulatoriska faktorer relevanta för den brasilianska marknaden Vad du bidrar med Progressiv erfarenhet av fältförsäljning och försäljningsdrift i en miljö med open source-programvara, DevOps eller liknande programvara-som-tjänst (SaaS) Visad framgång i att leda och utveckla kontofokuserade säljteam, inklusive rekrytering, coachning och prestationshantering Beprövad förmåga att uppnå eller överträffa prestationsmål (intäktsmål, pipeline-mål etc.) Erfarenhet av att bygga och genomföra go-to-market-strategier för den brasilianska marknaden, med vilja att både leda och delta direkt i säljaktiviteter Kommersiella och analytiska färdigheter för att tolka försäljningsdata och justera regionala planer på ett sätt som driver hållbar långsiktig tillväxt Praktisk erfarenhet av att arbeta med CRM och sälj-/marknadsföringsverktyg (till exempel Salesforce, Clari, Marketo) för att hantera prognoser, territorier och pipeline Förmåga att analysera marknadstrender, kundbehov och konkurrensdynamik för att informera territorieplanering och teamets möjliggörande Starka färdigheter inom relationsbyggande, förhandling och presentation, inklusive skriftlig och muntlig kommunikation på ledningsnivå samt förmåga att mentora andra Överensstämmelse med GitLabs värderingar och intresse för open source, med öppenhet för kandidater som bidrar med överförbar ledarskaps- och regional försäljningserfarenhet från angränsande programvarumarknader