Aluemyyntijohtaja

Aluemyyntijohtajana (Regional Director, Sales) Brasiliassa johdat korkean suorituskyvyn strategisten tilien myyntitiimiä kasvattaaksesi GitLabin tekoälypohjaisen DevSecOps-alustan käyttöä keskeisellä LATAM-alueella. Vastaat ohjelmistomyynnistä, tilauksista ja liikevaihdosta rakentaen samalla vahvoja suhteita uusiin ja nykyisiin asiakkaisiin, jotka luottavat GitLabiin kehittäjien tuottavuuden lisäämiseksi, toiminnallisen tehokkuuden parantamiseksi sekä tietoturva- ja vaatimustenmukisuusriskien vähentämiseksi. Raportoit AVP:lle (LATAM), rekrytoit ja kehität huippulahjakkuuksia, määrität selkeät alue- ja toimialastrategiat ja varmistat, että tiimisi myyntisuunnitelmat ovat linjassa GitLabin yleisten kasvutavoitteiden kanssa tällä markkinalla. Ensimmäisen vuoden aikana keskityt rakentamaan vahvaa tiimikulttuuria, syventämään läsnäoloa brasilialaisilla asiakkailla sekä saavuttamaan tai ylittämään suorituskyvyn tavoitteet nopeatahtisessa avoimen lähdekoodin ohjelmisto- ja SaaS-ympäristössä. Tehtäväsi Johda, coachaa ja motivoi strategisten tilien johtajien tiimiä, joka keskittyy Brasilian markkinoille, ohjelmistomyynnin, tilausten ja liikevaihdon tulosten saavuttamiseksi Ajat alue- ja toimialasuunnittelua analysoimalla markkinadynamiikkaa, asiakastarpeita ja kilpailutrendejä kasvu- ja kehitysmahdollisuuksien tunnistamiseksi ja toteuttamiseksi Kehitä ja omista tarkat myyntiennusteet, aluehallintasuunnitelmat ja kasvustrategiat, jotka ovat linjassa GitLabin yleisten liikevaihtotavoitteiden kanssa Määritä, seuraa ja raportoi tiimin keskeiset suorituskykymittarit ja ryhdy toimenpiteisiin puutteiden korjaamiseksi ja tulosten parantamiseksi Tehdä tiivistä yhteistyötä uusiointien, markkinoinnin ja muiden poikkifunktionaalisten kumppanien kanssa pipeline-terveyden, uusiointisuorituskyvyn ja kauppojen toteutuksen hallitsemiseksi Rekrytoi, palkkaa ja perehdytä huippumyyntikykyjä rakentaen ja ylläpitäen vahvaa potentiaalisten tulevien työntekijöiden pipelinea alueella Luo korkean suorituskyvyn, inklusiivinen ja positiivinen tiimikulttuuri säännöllisen coachauksen, selkeiden odotusten ja jatkuvan kehityksen avulla Kouluta ja valmenta GitLabin tuotteisiin, hinnoitteluun, tekoälypohjaiseen DevSecOps-asemointiin sekä Brasilian markkinoilla relevantteihin toimialallisiin ja sääntelytekijöihin Mitä tuot mukanasi Progressiivista kokemusta kenttämyynnistä ja myynnin operoinnista avoimen lähdekoodin ohjelmisto-, DevOps- tai vastaavassa SaaS-ympäristössä Osoitettua menestystä tili- ja asiakaskeskeisten myyntitiimien johtamisessa ja kehittämisessä, mukaan lukien rekrytointi, coachaus ja suorituskyvyn hallinta Todistettu kyky saavuttaa tai ylittää suorituskyvyn tavoitteet (liikevaihtotavoitteet, pipeline-tavoitteet jne.) Kokemusta go-to-market-strategioiden rakentamisesta ja toteuttamisesta Brasilian markkinoilla, sekä halukkuutta sekä johtaa että osallistua suoraan myyntitoimintaan Kaupallisia ja analyyttisiä taitoja myyntisuoritusdatan tulkitsemiseen ja alueellisten suunnitelmien muokkaamiseen kestävän, pitkän aikavälin kasvun edistämiseksi Käytännön kokemusta CRM- ja myynti/markkinointityökalujen (esim. Salesforce, Clari, Marketo) käytöstä ennusteiden, alueiden ja pipelinen hallintaan Kyky analysoida markkinatrendejä, asiakastarpeita ja kilpailudynamiikkaa alueellisen suunnittelun ja tiimin valmentamisen tueksi Vahvat suhteiden rakentamis-, neuvottelu- ja esitystaidot, mukaan lukien johdon tason kirjallinen ja suullinen viestintä sekä kyky mentoroida muita GitLabin arvojen mukaisuus ja kiinnostus avoimeen lähdekoodiin; avoimuus ehdokkaille, joilla on siirrettävää johtamis- ja alueellista myyntikokemusta viereisiltä ohjelmistomarkkinoilta