Försäljningschef

Vi söker en ambitiös och kommersiellt driven Försäljningschef för EMEA för att leda och accelerera tillväxten av Visual Components i Europa, Mellanöstern och Afrika. Du kommer att ansvara för att leda vår regionala säljorganisation, leverera hållbar intäktsökning, expandera vår närvaro på nya marknader och bygga ett högpresterande kommersiellt team. I nära samarbete med marknadsföring, intäktsoperationer, partnerskap, simulationsexperter och KUKA kommer du att genomföra vår go-to-market-strategi, utveckla framtida säljledare och säkerställa kommersiell excellens i regionen. Du kommer att vara baserad i Paris, Birmingham-området (Storbritannien) eller Augsburg/München-området (Tyskland) och leda våra kommersiella aktiviteter i EMEA. Din påverkan Led EMEA-säljorganisationen - Led, coacha och utveckla ett högpresterande regionalt säljteam. - Rekrytera, introducera och utveckla topptalanger inom försäljning. - Bygg en kultur av ansvarstagande, samarbete och kontinuerlig förbättring. - Främja en kundcentrerad, högpresterande säljorganisation. Leverera hållbar intäktsökning - Ansvara för regionala intäkter, pipeline och prognosprestanda. - Driv nykundsbearbetning samtidigt som befintliga kundrelationer expanderas. - Förbättra prognosprecision, pipelinekvalitet och försäljningsutförande. - Säkerställ konsekvent genomförande av vår säljmetodik och kommersiella bästa praxis. Expandera marknadsnärvaron - Identifiera och utveckla nya marknadsmöjligheter inom EMEA. - Driv expansion till nya geografier, branscher och kundsegment. - Arbeta med marknadsföring och partnerskap för att bygga skalbara go-to-market-planer. - Hjälp till att etablera Visual Components som den ledande simuleringsplattformen i regionen. Utveckla strategiska kundrelationer - Stöd personligen strategiska kundmöjligheter och engagemang på ledningsnivå. - Bygg starka relationer med tillverkare, systemintegratörer och maskinbyggare. - Stöd komplexa förhandlingar och större kommersiella möjligheter. - Samarbeta med Enterprise Sales gällande multinationella konton. Driv tvärfunktionellt utförande - Samarbeta nära med marknadsföring, intäktsoperationer, partnerskap och simulationsexperter för att maximera den kommersiella prestationen. - Arbeta tillsammans med KUKAs säljteam för att utveckla gemensamma affärsmöjligheter. - Ge marknadsinsikter till produktledning och ledning. - Kontinuerligt förbättra kommersiella processer, verktyg och kundupplevelse. Färdigheter du bidrar med - Bevisad framgång i att leda B2B-säljteam inom industrimjukvara, industriell automation, tillverkningsteknik eller en relaterad bransch. - En stark meritlista av att konsekvent leverera intäktsökning. - Erfarenhet av att leda geografiskt distribuerade säljorganisationer. - Utmärkta coachnings- och ledarskapsförmågor. - Starkt kommersiellt omdöme och strategiskt tänkande. - Erfarenhet av att hantera komplexa säljcykler. - Starka förmågor inom prognostisering, pipelinehantering och försäljningsutförande. - Utmärkta kommunikations-, förhandlings- och relationsbyggande färdigheter på ledningsnivå. - Flytande engelska. Ytterligare europeiska språk (särskilt franska eller tyska) är mycket önskvärda. - Villighet att resa omfattande inom EMEA.