Myyntijohtaja

Etsimme kunnianhimoista ja kaupallisesti orientoitunutta EMEA-myyntijohtajaa johtamaan ja kiihdyttämään Visual Componentsin kasvua Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa. Vastaat alueellisen myyntiorganisaatiomme johtamisesta, kestävän liikevaihdon kasvun varmistamisesta, läsnäolomme laajentamisesta uusille markkinoille sekä korkean suorituskyvyn kaupallisen tiimin rakentamisesta. Työskentelet läheisessä yhteistyössä markkinoinnin, liikevaihtotoimintojen, kumppanuuksien, simulaatioasiantuntijoiden ja KUKAn kanssa toteuttaen go-to-market-strategiaamme, kehittäen tulevia myyntijohtajia ja varmistaen kaupallisen huipputason koko alueella. Toimit Pariisissa, Birminghamin alueella (UK) tai Augsburgin/Münchenin alueella (Saksa) ja johdat kaupallista toimintaamme EMEA-alueella. Vaikutuksesi Johtaa EMEA-myyntiorganisaatiota - Johtaa, coachaa ja kehittää korkean suorituskyvyn alueellista myyntitiimiä. - Rekrytoi, perehdyttää ja kehittää kaupallisia huipputalentteja. - Rakentaa vastuullisuuden, yhteistyön ja jatkuvan kehittämisen kulttuuria. - Edistää asiakaskeskeistä, korkean suorituskyvyn myyntiorganisaatiota. Varmistaa kestävän liikevaihdon kasvun - Vastaa alueellisista tuloista, myyntiputkesta ja ennustetarkkuudesta. - Edistää uusasiakashankintoja samalla kun laajentaa nykyisiä asiakassuhteita. - Parantaa ennustetarkkuutta, myyntiputken laatua ja myynnin toteutusta. - Varmistaa myyntimetodologiamme ja kaupallisten parhaiden käytäntöjen johdonmukaisen noudattamisen. Laajentaa markkina-asemaa - Tunnistaa ja kehittää uusia markkinamahdollisuuksia EMEA-alueella. - Edistää laajentumista uusille maantieteellisille alueille, toimialoille ja asiakassegmenteille. - Työskentelee markkinoinnin ja kumppanuuksien kanssa rakentaakseen skaalautuvia go-to-market-suunnitelmia. - Auttaa vakiinnuttamaan Visual Componentsin johtavana simulaatioalustana alueella. Kehittää strategisia asiakassuhteita - Tukee henkilökohtaisesti strategisia asiakasmahdollisuuksia ja johdon tason sitoumuksia. - Rakentaa vahvoja suhteita valmistajiin, järjestelmäintegraattoreihin ja koneenrakentajiin. - Tukee monimutkaisia neuvotteluja ja suuria kaupallisia mahdollisuuksia. - Tekee yhteistyötä Enterprise Sales -tiimin kanssa monikansallisten tilien suhteen. Edistää toiminnallista toteutusta - Tekee tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, liikevaihtotoimintojen, kumppanuuksien ja simulaatioasiantuntijoiden kanssa kaupallisen suorituskyvyn maksimoimiseksi. - Työskentelee yhdessä KUKAn myyntitiimien kanssa kehittäen yhteisiä liiketoimintamahdollisuuksia. - Tarjoaa markkinanäkemyksiä tuotehallinnalle ja johdolle. - Parantaa jatkuvasti kaupallisia prosesseja, työkaluja ja asiakaskokemusta. Osaaminen - Todistettu menestys B2B-myyntitiimien johtamisessa teollisuusohjelmistojen, teollisen automaation, valmistusteknologian tai vastaavan toimialan parissa. - Vahva näyttö johdonmukaisesta liikevaihdon kasvusta. - Kokemusta maantieteellisesti hajautettujen myyntiorganisaatioiden johtamisesta. - Erinomaiset coachaus- ja ihmisjohtamistaidot. - Vahva kaupallinen harkintakyky ja strateginen ajattelu. - Kokemusta monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta. - Vahva osaaminen ennustamisessa, myyntiputken hallinnassa ja myynnin toteutuksessa. - Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja johdon tason suhteiden rakentamistaidot. - Sujuva englannin kieli. Muut eurooppalaiset kielet (erityisesti ranska tai saksa) ovat erittäin toivottuja. - Valmius matkustaa laajasti EMEA-alueella.