Försäljningsingenjör

Om Copado Copado är den ledande DevOps-plattformen för Salesforce, som revolutionerar hur världens största organisationer lyckas med sina Salesforce-implementeringar. Vårt uppdrag är att accelerera Salesforce-utvecklingslivscykeln, stödja digital transformation och leverera oöverträffat värde till våra kunder. Vi innoverar kontinuerligt för att säkerställa att vår plattform uppfyller de föränderliga behoven hos Salesforce-utvecklare och driftprofessionella. Sammanfattning av rollen Som försäljningsingenjör på Copado ansvarar du för att utbilda kunder under försäljningscykeln, inklusive att skapa och leverera skräddarsydda programvarudemonstrationer och arkitekturpresentationer. Nyckelansvar - Förförsäljningsstöd, samarbete med Account Executives kring säljmöjligheter, lösningspresentationer och demonstrationer, inklusive besvarande av teknikrelaterade frågor - Anbudshantering och RFx-svar: Stöd vid ifyllande av RFP, RFI, RFQ och säkerhetsformulär genom att tillhandahålla korrekta tekniska svar och lösningsdokumentation. Samarbeta med interna team för att säkerställa högkvalitativa inskick. - Lösningsworkshops, utvärderingar och Proof of Concept (POC): Led tekniska workshops, produktutvärderingar och POC-engagemang för att validera lösningens lämplighet och demonstrera affärsvärde. Vägled kunder genom lyckade utvärderingsupplevelser. - Lösningsdesign: Designa högnivåarkitekturer för lösningar och rekommendera bästa praxis anpassade efter kundens miljöer och mål. Säkerställ att föreslagna lösningar är skalbara, säkra och i linje med branschstandarder. - Partnerstöd: Ge teknisk vägledning och produktexpertis till partners under kundengagemang och gemensamma säljmöjligheter. Stöd partneraktivering genom demonstrationer och lösningsworkshops. - Stöd vid marknadsföringsevenemang: Representera Copado vid webbinarier, branschevenemang, konferenser och kundworkshops. Leverera produktdemonstrationer och tekniska presentationer för att öka marknadskännedom och kundengagemang. - Bidra till säljstrategi och relationsbyggande med kunder: Bidra till kontostrateger genom att identifiera kundutmaningar, tekniska möjligheter och tillväxtpotential. Bygg starka relationer med nyckelintressenter och fungera som en betrodd teknisk rådgivare under hela säljprocessen. Krav - Minst 3 års relevant erfarenhet av affärs- och teknikområdet - Erfarenhet av att implementera Salesforce och/eller Salesforce-certifieringar - Förmåga att leda tekniska presentationer, engagera publiken och kommunicera värde - Påvisad kompetens inom design av affärsapplikationer och teknik - Utmärkta skriftliga, muntliga och interpersonella färdigheter - Energisk självgående person med förmåga att arbeta självständigt - Villighet att resa till branschevenemang och kundmöten på plats Kvalifikationer och erfarenhet - Erfarenhet av att arbeta med Copado - Teknisk erfarenhet av att bygga lösningar på Salesforce-plattformen - DevOps-erfarenhet inom Salesforce-området eller med andra teknikstackar - Tidigare erfarenhet av programvaruförförsäljning, konsulting eller utveckling - Erfarenhet av SDLC och Release Management - Tidigare erfarenhet av dataintegrationsprojekt och krav på datasekretess