Myynti-insinööri

Tietoa Copadosta Copado on johtava DevOps-alusta Salesforce-ympäristöille, joka mullistaa tavan, jolla maailman suurimmat organisaatiot onnistuvat Salesforce-käyttöönotoissaan. Tehtävämme on nopeuttaa Salesforcen kehityskiertoa, tukea digitaalista transformaatiota ja tarjota vertaansa lyömätöntä arvoa asiakkaillemme. Innovoimme jatkuvasti varmistaaksemme, että alustamme vastaa Salesforcen kehittäjien ja operatiivisten ammattilaisten kehittyviin tarpeisiin. Työn kuvaus Myynti-insinöörinä Copadolla olet vastuussa asiakkaiden kouluttamisesta myyntiprosessin aikana, mukaan lukien räätälöityjen ohjelmistodemojen ja arkkitehtuuriesitysten luominen ja esittäminen. Keskeiset vastuualueet - Myyntien esivaiheen tuki, yhteistyö Account Executiveiden kanssa myyntimahdollisuuksissa, ratkaisuesitykset ja -demonstraatiot, mukaan lukien teknisiin kysymyksiin vastaaminen - Tarjouskilpailujen hallinta ja RFx-vastaukset: Tukeminen RFP-, RFI- ja RFQ-pyyntöjen sekä tietoturvakyselyiden täyttämisessä tarjoamalla tarkat tekniset vastaukset ja ratkaisudokumentaatio. Yhteistyö sisäisten tiimien kanssa korkealaatuisten vastausten varmistamiseksi. - Ratkaisutyöpajat, kokeilut ja konseptitodistukset (POC): Teknisten työpajojen, tuote-arviointien ja POC-prosessien johtaminen ratkaisun sopivuuden validoimiseksi ja liiketoiminta-arvon osoittamiseksi. Asiakkaiden ohjaaminen onnistuneisiin kokeilukokemuksiin. - Ratkaisusuunnittelu: Korkean tason ratkaisuarkkitehtuurien suunnittelu ja parhaiden käytäntöjen suosittelu asiakkaan ympäristöjen ja tavoitteiden mukaisesti. Varmistetaan, että ehdotetut ratkaisut ovat skaalautuvia, turvallisia ja alan standardien mukaisia. - Kumppanituki: Teknisen ohjauksen ja tuoteosaamisen tarjoaminen kumppaneille asiakasyhteyksissä ja yhteisissä myyntimahdollisuuksissa. Kumppanien tukeminen demonstraatioiden ja ratkaisutyöpajojen avulla. - Markkinointitapahtumien tuki: Copadon edustaminen webinaareissa, alan tapahtumissa, konferensseissa ja asiakastyöpajoissa. Tuotedemojen ja teknisten esitysten pitäminen markkinatunnistettavuuden ja asiakassitoutumisen lisäämiseksi. - Myyntistrategian ja asiakassuhteiden rakentamisen tukeminen: Panos tilitavoitteisiin tunnistamalla asiakkaan haasteet, tekniset mahdollisuudet ja kasvupotentiaali. Vahvojen suhteiden rakentaminen keskeisiin sidosryhmiin ja toimiminen luotettavana teknisenä neuvonantajana koko myyntiprosessin ajan. Vaatimukset - Vähintään 3 vuotta relevanttia kokemusta liiketoiminnasta ja teknologiasta - Kokemus Salesforcen käyttöönotosta ja/tai Salesforce-sertifioinneista - Kyky johtaa teknisiä esityksiä, sitouttaa yleisö ja viestiä arvoista - Osoitettu osaaminen liiketoimintasovellusten suunnittelussa ja teknologiassa - Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja vuorovaikuttaiset taidot - Energinen aloitteellinen henkilö, jolla on kyky työskennellä itsenäisesti - Valmius matkustaa alan tapahtumiin ja asiakastapaamisissa paikan päällä Kvalifikaatiot ja kokemus - Kokemus työskentelystä Copadon kanssa - Tekninen kokemus ratkaisujen rakentamisesta Salesforce-alustalle - DevOps-kokemus Salesforce-ympäristössä tai muiden teknologiapinojen kanssa - Aiempi kokemus ohjelmistojen esimyynnistä, konsultoinnista tai kehityksestä - Kokemus SDLC:stä ja julkaisunhallinnasta (Release Management) - Aiempi kokemus dataintegratioprojekteista ja tietosuojavaatimuksista