Partnerutvecklingschef

Vårt uppdrag På Palo Alto Networks® är vi förenade av ett gemensamt uppdrag – att skydda vår digitala livsstil. Vi frodas i skärningspunkten mellan innovation och inverkan, och löser verkliga problem med banbrytande teknik och djärvt tänkande. Här har alla en röst och varje idé räknas. Om du är redo att göra ditt livs mest meningsfulla arbete tillsammans med människor som är lika passionerade som du, är du på rätt plats. Vilka vi är För att vara det föredragna cybersäkerhetspartnern måste vi bana väg och forma framtiden för vår bransch. Detta är något våra anställda arbetar med varje dag och definieras av våra värderingar: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity och Inclusion. Vi väver in AI i allt vi gör och använder det för att förstärka den inverkan varje individ kan ha. Om du är passionerad av att lösa verkliga problem och ideera tillsammans med de bästa och smartaste, bjuder vi in dig att gå med oss! Denna roll är på distans, men avstånd är inget hinder för inverkan. Våra hybridteam samarbetar över geografiska gränser för att lösa stora problem, hålla oss nära våra kunder och växa tillsammans. Du kommer att vara en del av en kultur som värdesätter tillit, ansvar och gemensam framgång där ditt arbete verkligen betyder något. Jobbsammanfattning Teamet Kanalorganisationen på Palo Alto Networks är en strategisk pelare för vår fortsatta tillväxt inom cybersäkerhet och en kritisk komponent för att uppnå vårt uppdrag. Kanalutveckling är en förlängning av det regionala säljteamet, med det slutliga målet att utbilda och möjliggöra för våra kanalpartners att bli kapabla i användningen och försäljningen av våra produkter. Jobbsammanfattning Som SASE Partner Development Manager Benelux and Nordics kommer du att äga och verkställa SASE-ekosystemstrategin för din tilldelade region. Du kommer att fungera som SASE-expert för både partners och interna team, definiera strategiska mål, driva efterfrågan och utveckla robusta GTM-planer samt utveckla hanterade tjänster med våra fokuspartners. Din roll är avgörande för att orkestrera samarbete över flera funktioner för att skapa övertygande initiativ som uppnår och upprätthåller kritiska affärsmål. Huvudsakliga ansvarsområden - Utveckla och äga SASE-ekosystemstrategin för regionen, definiera nyckelmål, kampanjer för efterfrågan och möjliggörandeplaner. - Fastställa, spåra och analysera nyckeltal (KPI:er) och försäljningsmått för att identifiera trender och driva prestationsförbättringar. - Samarbeta med Alliance Directors och Channel Business Managers (CBMs) för att bygga och hantera en robust försäljningspipeline genom riktade leadgenereringsaktiviteter. - Utvärdera och optimera processer för partnerengagemang för att effektivisera arbetsflöden, öka effektiviteten och accelerera SASE-adoption. - Designa och stödja genomförandet av SASE-fokuserade försäljningskampanjer och initiativ för att nå tillväxtmål inom partnerekosystemet. - Fungera som SASE-expert och tillhandahålla coachning, mentorskap och stöd till det interna ekosystemcommunityt och partners. - Representera företagets SASE- och Zero Trust-strategi vid presentationer för partners på ledningsnivå, roadshows och andra branschevenemang. - Analysera marknadstrender, konkurrentaktiviteter och kundbehov för att tillhandahålla användbar intelligens som påverkar go-to-market-strategier. Kvalifikationer Krav - Kandidatexamen eller motsvarande militär/praktisk erfarenhet. - 8+ års erfarenhet av kanalförsäljning eller partnerutveckling inom teknik/cybersäkerhetssektorn. - Bevisad erfarenhet av SASE (Secure Access Service Edge)-försäljning, antingen i direkt eller kanalform. - Dokumenterad erfarenhet av att bygga och hantera relationer med MSSP:er, SI/GSI:er eller tjänsteleverantörer på ledningsnivå. - Flytande engelska är ett krav. Nederländska är mycket meriterande. Eventuella ytterligare skandinaviska språk är en extra tillgång. Önskvärda kvalifikationer - Dokumenterad 'hunter'-mentalitet med erfarenhet av både kanal- och slutanvändarförsäljningsmiljöer. - Kunskap om go-to-market-strategier, inklusive försäljning, marknadsföring och gemensam lösningsutveckling. - Starkt affärssinne, förhandlingsförmåga och konflikthanteringsförmåga. - Utmärkta presentations-, skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter, med en dokumenterad förmåga att tänka kreativt.