Kumppanikehityspäällikkö

Meidän missiomme Palo Alto Networksilla® meitä yhdistää yhteinen missio – suojella digitaalista elämäntapaamme. Menestymme innovaation ja vaikuttavuuden risteyskohdassa ratkaisemalla reaaliaikaisia ongelmia huipputeknologialla ja rohkealla ajattelulla. Täällä jokaisella on ääni ja jokainen idea on tärkeä. Jos olet valmis tekemään urasi merkityksellisimmän työn yhdessä yhtä intohimoisten ihmisten kanssa, olet oikeassa paikassa. Keitä me olemme Ollaksemme ensisijainen kyberturvallisuuskumppani meidän on oltava edelläkävijöitä ja muovattava toimialamme tulevaisuutta. Tämä on jotain, mitä työntekijämme tekevät päivittäin, ja sitä määrittelevät arvomme: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity ja Inclusion. Kutomme tekoälyn kaikkeen tekemiseemme ja käytämme sitä vahvistamaan jokaisen yksilön vaikuttavuutta. Jos olet intohimoinen ratkaisemaan reaaliaikaisia ongelmia ja ideoimaan parhaiden ja kirkkaimpien kanssa, kutsumme sinut mukaan! Tämä rooli on etätyö, mutta etäisyys ei ole este vaikuttavuudelle. Hybriditiimimme tekevät yhteistyötä eri maantieteellisten alueiden välillä ratkaistakseen suuria ongelmia, pysyäkseen lähellä asiakkaitamme ja kasvaakseen yhdessä. Olet osa kulttuuria, joka arvostaa luottamusta, vastuullisuutta ja yhteistä menestystä, jossa työlläsi on todellista merkitystä. Työn kuvaus Tiimi Palo Alto Networksin kanavaorganisaatio on strateginen pilari jatkuvassa kasvussamme kyberturvallisuuden alalla ja kriittinen osa missionamme. Kanavakehitys on alueellisen myyntitiimin jatke, jonka lopullisena tavoitteena on kouluttaa ja antaa kanavakumppaneillemme valmiudet käyttää ja myydä tuotteitamme. Työn kuvaus SASE Partner Development Managerina Beneluxin ja Pohjoismaiden alueella omistat ja toteutat SASE-ekosysteemistrategian määritetyllä alueellasi. Toimit SASE-asiantuntijana sekä kumppaneille että sisäisille tiimeille, määrität strategiset tavoitteet, ajat kysynnän kasvua ja kehität vahvoja GTM-suunnitelmia sekä hallinnoituja palveluita keskeisten kumppaneiden kanssa. Roolisi on keskeinen useiden funktioiden välisen yhteistyön koordinoinnissa houkuttelevien aloitteiden luomiseksi, joilla saavutetaan ja ylläpidetään kriittisiä liiketoimintatavoitteita. Keskeiset vastuualueet - Kehittää ja omistaa alueen SASE-ekosysteemistrategian, määritellä keskeiset tavoitteet, kysynnän kasvutapahtumat ja valmentamissuunnitelmat. - Perustaa, seurata ja analysoida keskeisiä suorituskykymittareita (KPI) ja myyntimittareita trendien tunnistamiseksi ja suorituskyvyn parantamiseksi. - Tehdä yhteistyötä Alliance-johtajien ja kanavamyyntipäälliköiden (CBM) kanssa vahvan myyntiputken rakentamiseksi kohdennettujen liidien generoinnin kautta. - Arvioida ja optimoida kumppanien sitouttamisprosesseja työnkulkujen suoraviivaistamiseksi, tehokkuuden lisäämiseksi ja SASE-käytön nopeuttamiseksi. - Suunnitella ja tukea SASE-painotteisten myyntikampanjoiden ja aloitteiden toteutusta kasvutavoitteiden saavuttamiseksi kumppaniekosysteemissä. - Toimia SASE-asiantuntijana tarjoamalla valmennusta, mentorointia ja tukea sisäiselle ekosysteemiyhteisölle ja kumppaneille. - Edustaa yrityksen SASE- ja Zero Trust -strategiaa johtotason kumppanieksityksissä, roadshow'issa ja muissa toimialatapahtumissa. - Analysoida markkinatrendejä, kilpailijoiden toimintaa ja asiakkaiden tarpeita tarjotakseen toiminnallista tietoa, joka vaikuttaa markkinoillemenostrategioihin. Kvalifikaatiot Pakolliset kvalifikaatiot - Kandidaatin tutkinto tai vastaava sotilas-/käytännön kokemus. - 8+ vuoden kokemus kanavamyynnistä tai kumppanikehityksestä teknologia-/kyberturvallisuussektorilla. - Todistettu kokemus SASE (Secure Access Service Edge) -myynnistä joko suorassa tai kanavamyynnissä. - Osoitettu kokemus MSSP-, SI/GSI- tai palveluntarjoajien suhteiden rakentamisesta ja hallinnasta johtotasolla. - Sujuva englannin kieli on välttämätön. Hollannin kieli on erittäin toivottu. Kaikki muut skandinaaviset kielet ovat lisävarallisuutena. Toivottavat kvalifikaatiot - Osoitettu 'hunter'-mentaliteetti kokemuksella sekä kanava- että loppukäyttäjämyyntiympäristöissä. - Tietomus markkinoillemenostrategioista, mukaan lukien myynti, markkinointi ja yhteisten ratkaisujen kehittäminen. - Vahva liiketoimintaosaaminen, neuvottelutaidot ja konfliktien ratkaisukyky. - Erinomaiset esitys-, kirjalliset ja suulliset viestintätaidot sekä kyky ajatella luovasti.