Account Executive

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsnivå och kontinuerlig innovation i centrum, tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. För att lära dig mer, besök www.workato.com Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag aktivt. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Det är därför vi erbjuder alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både inom och utanför sitt arbetsliv. Om detta låter som något för dig, vänligen skicka in en ansökan. Vi ser fram emot att lära känna dig! Kolla även in varför: - Business Insider utnämnde oss till en ”enterprise startup att satsa sin karriär på” - Forbes’ Cloud 100 erkände oss som ett av de 100 främsta privata molnbolagen i världen - Deloitte Tech Fast 500 rankade oss som det 17:e snabbast växande teknikföretaget i Bay Area, och 96:e i Nordamerika - Quartz rankade oss som det bästa företaget för distansarbetare Ansvarsområden Vi söker en exceptionell Commercial Account Executive till vårt växande team i Singapore, som täcker den asiatiska marknaden. I denna roll kommer du också att: - Gå med i ett etablerat säljteam, uppdelat mellan företags- och kommersiella konton. - Rapportera direkt till vår VP Sales, du kommer att bygga och genomföra en territorieplan riktad mot några av de största kommersiella företagen i Asien. - Vara nästan helt fokuserad på nyförsäljning initialt i takt med att vi expanderar vår närvaro i regionen. - Sälja direkt och med/genom kanalpartner. - Tillsammans med våra SDR:er, partnersälj och marknadsteam kommer du att interagera med C-level-chefer över olika affärsenheter i dina målkonton. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - 3+ års erfarenhet av en fullständig säljcykel i en avslutande roll - Erfaren av att leda komplexa och kommersiellt betydande försäljningar till IT- och affärsledare såsom ekonomi, drift och mer - Erfarenhet av att hantera och äga relationer inom stora företag - Bevisad meritlista av att konsekvent nå eller överträffa budget - Framgångsrik i att sälja programvara eller tekniska lösningar, helst inom integration, middleware, automation eller företagsmjukvara - Erfarenhet av att sälja till både tekniska och affärs-/ledningsintressenter - Erfarenhet av att vara resursstark och skapa samt genomföra en branschfokuserad strategi i en snabbfotad, höggradigt entreprenöriell miljö Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Först och främst är du en säljare. - Du trivs i en föränderlig, snabbväxande miljö och vill inte luta dig tillbaka i tryggheten hos ett stort företag. - Du är en 'hunter', men inte en ensamvarg. Du vet hur man spelar i ett team och hur man utformar stora komplexa affärer genom att ta in kollegor som du har byggt förtroende med. - Du måste vara bekväm med den naturliga ambiguitet som kommer i en startup-miljö och inte vara beroende av företagets skyddsnät.