Account Executive

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee iPaaS:n uudelleen ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP:n johtajana ja Fortune 500 -yritysten luottamuksena (50 %), Workaton pilvinatiivi arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvan ja jatkuvan innovaation ansiosta Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja viedä tekoäly käytäntöön koko liiketoiminnassa. Lue lisää osoitteessa www.workato.com Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavan ja luottamukseen perustuvan kulttuurin vaalimiseen, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden vastuun roolistaan. Meitä ajaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eläväisen ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia työn sisällä ja ulkopuolella. Jos tämä kuulostaa sinulle sopivalta, lähetä hakemus. Odotamme innolla tutustumista sinuun! Katso myös miksi: - Business Insider nimesi meidät ”yrityskasvuyritykseksi, johon kannattaa panostaa urallaan” - Forbes’ Cloud 100 tunnusti meidät yhdeksi maailman 100 parhaan yksityisestä pilvipalveluyrityksestä - Deloitte Tech Fast 500 sijoitti meidät Bay Arean 17. nopeimmin kasvavaksi teknologiayritykseksi ja Pohjois-Amerikan 96. sijalle - Quartz nimesi meidät numero yksi parhaaksi yritykseksi etätyöntekijöille Vastuualueet Etsimme poikkeuksellista Commercial Account Executivetta kasvavaan tiimiimme Singapureen, kattamaan Aasian markkinat. Tässä roolissa tulet: - Liittymään vakiintuneeseen myyntitiimiin, joka on jaettu enterprise- ja commercial-tileihin. - Raportoimaan suoraan VP Salesille, rakentamaan ja toteuttamaan alueellisen suunnitelman, joka kohdistuu joihinkin Aasian suurimpiin kaupallisiin yrityksiin. - Keskittymään aluksi lähes täysin uusasiakashankintaan, kun laajennamme jalanjälkeämme alueella. - Myymään suoraan sekä kanavakumppaneiden kautta. - Yhteistyössä SDR-henkilöstön, kumppanimyynnin ja markkinointitiimien kanssa tavoittelemaan C-tason johtajia eri liiketoimintayksiköissä kohdetileilläsi. Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - 3+ vuoden kokemus koko myyntisyklin hallinnasta ja kauppojen päättämisestä - Kokemusta monimutkaisten ja kaupallisesti merkittävien myyntiprosessien johtamisesta IT- ja liiketoimintajohtajille, kuten talous- ja operatiivisille johtajille - Kokemusta suurten yritysten suhteiden hallinnasta ja omistamisesta - Osoitettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet johdonmukaisesti - Menestys ohjelmisto- tai teknologiaratkaisujen myynnissä, mieluiten integraatio-, middleware-, automaatio- tai enterprise-ohjelmistojen saralla - Kokemusta myynnistä sekä teknisille että liiketoiminta-/johtotason sidosryhmille - Kokemusta resurssien hyödyntämisestä sekä toimialakohtaisen strategian luomisesta ja toteuttamisesta nopeassa, erittäin yrittäjähenkisessä ympäristössä Pehmeät taidot / Persoonalliset ominaisuudet - Ennen kaikkea olet myyjä. - Nautit kehittyvässä ja nopeasti kasvavassa ympäristössä, etkä halua vain nojata suuren konsernin mukavuuteen. - Olet ”metsästäjä”, mutta et yksinäinen susi. Tiedät, miten pelataan tiiminä ja miten rakennetaan suuria, monimutkaisia kauppoja hyödyntämällä kollegoita, joiden kanssa olet rakentanut luottamusta. - Sinun on oltava mukavuuksissa startup-ympäristön luonnollisen epävarmuuden kanssa, etkä ole riippuvainen konsernin turvaverkoista.