Business Development Manager

Vem är vi? Nosto har som uppdrag att göra varje intryck relevant. Vi är en global ledare inom den växande e-handelssektorn och arbetar med fantastiska kunder som FIGS, Muji, Kylie Cosmetics och O’Neill. Nosto är i framkant av den agentiska shoppingrevolutionen och omdefinierar hur e-handelsvarumärken levererar intelligenta och personliga kundupplevelser. Genom sin Commerce Experience Platform, driven av experience.AI™ och dess centrala AI-agent Huginn, bygger Nosto en ny generation av agentisk handel där AI inte bara reagerar på prompter, utan proaktivt identifierar möjligheter, optimerar merchandising, förbättrar sökrelevans, personifierar upptäcktsresor och automatiserar beslutsfattande genom hela shoppingupplevelsen. Från konversations-AI-sök och produktupptäckt över språk till autonoma merchandising-rekommendationer och AI-drivna shoppingassistenter, kombinerar Nosto stora språkmodeller, vektorsökning, beteendeintelligens i realtid och specialbyggda AI-agenter i en enhetlig plattform som används av ledande globala varumärken. I takt med att återförsäljare i allt högre grad rör sig mot AI-drivna handelsoperationer, positionerar sig Nosto som en av kategoriledarna som formar framtiden för intelligenta, adaptiva och omnikanal-shoppingupplevelser. Som Senior Business Development Manager på Nosto hjälper du till att lösa en av dagens största utmaningar inom detaljhandeln: att leverera autentiska, relevanta shoppingupplevelser som ger resultat. Vi tror på att lyssna noga på kunderna och uppnå stora saker genom att göra stadiga framsteg varje dag. Om möjligheten Nosto söker en Senior Business Development Manager som en del av det kommersiella teamet. Som Senior Business Development Manager kommer du att spela en nyckelroll i att driva Nostos tillväxt genom att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga relationer med ledande e-handelsvarumärken och agenturpartner, samt hjälpa handlare att navigera i nästa generation av AI-drivna handelserfarenheter. Du kommer att arbeta nära prospekts för att förstå deras affärsutmaningar, demonstrera värdet av Nostos Commerce Experience Platform och hjälpa till att positionera Nosto i framkanten av den agentiska handelstransformationen. Detta är en möjlighet att gå med i ett snabbväxande globalt teknikföretag som verkar i skärningspunkten mellan e-handel, AI, personifiering och innovation inom digitala upplevelser. Ansvarsområden - vad du kommer att göra: - Äga hela försäljningscykeln från prospektering till avslut, inklusive upptäckt, demon, kommersiella förhandlingar och kontraktsexekvering i mid-market och enterprise ICP:er - Bygga och hantera en pipeline av kvalificerade möjligheter för att konsekvent uppnå eller överträffa kvartalsvisa och årliga intäktsmål. - Utveckla strategiska relationer med nyckelintressenter, beslutsfattare och exekutiva köpare inom målkonton. - Genomföra konsultativa upptäcktsmöten för att förstå kundernas smärtpunkter, affärsmål, tekniska krav och framgångskriterier. - Leverera skräddarsydda produktdemonstrationer och värdebaserade presentationer som anpassar plattformens förmågor efter kundens mål. - Samarbeta tvärfunktionellt med Solutions Engineers, Customer Success, marknadsföring, partnerskap och produktteam för att driva framgångsrik affärsutveckling. - Skapa exakta försäljningsprognoser, upprätthålla CRM-hygien och ge insyn i pipeline-hälsa, affärsrisker och tillväxtmöjligheter. - Förhandla om prissättning, kommersiella villkor, upphandlingsprocesser och juridiska avtal samtidigt som företagets värde och marginaler skyddas. - Hålla dig informerad om marknadstrender, konkurrenslandskap, framväxande tekniker och kundfall för att positionera företaget effektivt. Krav - vad vi förväntar oss av dig: - 3–5 års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning, företrädesvis inom e-handel, martech, personifiering, AI eller företagsmiljöer för teknik. - Bevisad meritlista av att konsekvent uppnå eller överträffa kvotmål i en fullcykel Account Executive-roll. - Starka konsultativa sälj- och upptäcktsfärdigheter, med förmåga att engagera både affärsmässiga och tekniska intressenter. - Erfarenhet av att hantera komplexa försäljningscykler som involverar flera beslutsfattare, upphandlingsprocesser och kommersiella förhandlingar. - Utmärkta kommunikations-, presentations- och relationsbyggande färdigheter, med förmåga att tydligt artikulera tekniskt och affärsmässigt värde för kunder. Vad vi respekterar: - Nyfikenhet och anpassningsförmåga inför framväxande tekniker, inklusive bekantskap med AI-drivna och agentiska verktyg såsom modern prospektering, automatisering och arbetsflödesplattformar som Clay. - En självstartande mentalitet med förmåga att arbeta självständigt, ta ansvar för resultat och proaktivt identifiera möjligheter utan konstant styrning. - Ett kundcentrerat förhållningssätt med fokus på att bygga långsiktiga relationer, förstå affärsutmaningar på djupet och skapa mätbart värde för klienter. - Starkt samarbete och transparens över team, med en vilja att dela kunskap, bidra med idéer och hjälpa till att lyfta den bredare organisationen. - Höga standarder för utförande, ansvarstagande och kontinuerligt lärande i en snabbföränderlig miljö där innovation och experimenterande uppmuntras. - Förståelse för Shopify, Shopware, Salesforce Commerce Cloud och andra e-handelsplattformsekosystem Vad vi erbjuder för närvarande: - Apple-enheter - Ergonomiska och centralt belägna kontor med flexibla arbetstider och möjligheter till distansarbete - Möjligheter att träffa och samarbeta med fantastiska teammedlemmar från hela världen - En extra ledig dag på din födelsedag - Mental Health App-förmån - Betald ledighet för att göra gott för samhället runt omkring dig - Cirka fem veckors semester och andra förmåner beroende på plats Jobbplats: Berlin eller München