Liiketoiminnan kehityspäällikkö

Kuka me olemme? Nostolla tehtävämme on tehdä jokaisesta vaikutelmasta merkityksellinen. Olemme globaali johtaja kukoistavalla verkkokaupan alalla ja työskentelemme upeiden asiakkaiden, kuten FIGS:n, Mujin, Kylie Cosmeticsin ja O’Neillin kanssa. Nosto on agenttisen ostosvallankumouksen eturintamassa määritellen uudelleen sen, miten verkkokauppabrändit tarjoavat älykkäitä ja personoituja asiakaskokemuksia. experience.AI™-teknologian ja keskeisen Huginn-tekoälyagenttinsa avulla Nosto rakentaa uuden sukupolven agenttista kauppaa, jossa tekoäly ei ainoastaan reagoi kehotteisiin, vaan tunnistaa proaktiivisesti mahdollisuuksia, optimoi kaupallistamista, parantaa haun osuvuutta, personoi löytömatkoja ja automatisoi päätöksentekoa koko ostoskokemuksen ajan. Keskustelevasta tekoälyhausta ja kieltenvälisestä tuotteiden löytämisestä autonomisiin kaupallistamissuosituksiin ja tekoälypohjaisiin ostoavustajiin, Nosto yhdistää suuret kielimallit, vektorihaut, reaaliaikaisen käyttäytymisälyn ja tarkoituksenmukaiset tekoälyagentit yhdeksi alustaksi, jota käyttävät johtavat globaalit brändit. Kun jälleenmyyjät siirtyvät yhä enemmän tekoälyohjattuun kaupankäyntiin, Nosto asemoi itsensä yhdeksi kategorian johtajista, jotka muokkaavat älykkäiden, adaptoituvien ja monikanavaisten ostoskokemusten tulevaisuutta. Senior Business Development Managerina Nostolla autat ratkaisemaan yhtä nykyajan vähittäiskaupan suurimmista haasteista: aitojen ja merkityksellisten ostoskokemusten tarjoamista, jotka tuottavat tuloksia. Uskomme asiakkaiden kuuntelemiseen ja suurten asioiden saavuttamiseen tekemällä tasaista edistystä joka päivä. Mahdollisuudesta Nosto etsii Senior Business Development Manageria osaksi kaupallista tiimiään. Senior Business Development Managerina näytät avainroolin Noston kasvun ajamisessa tunnistamalla uusia liiketoimintamahdollisuuksia, rakentamalla suhteita johtaviin verkkokauppabrändeihin ja agenttikumppaneihin sekä auttamalla kauppiaita navigoimaan seuraavan sukupolven tekoälypohjaisissa kauppakokemuksissa. Työskentelet läheisesti potentiaalisten asiakkaiden kanssa ymmärtääksesi heidän liiketoimintahaasteensa, osoittaaksesi Noston Commerce Experience Platformin arvon ja auttaaksesi asemoimaan Noston agenttisen kaupan transformaation eturintamaan. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan globaaliin teknologiayritykseen, joka toimii verkkokaupan, tekoälyn, personoinnin ja digitaalisen kokemusinnovaation risteyskohdassa. Vastuualueet - mitä tulet tekemään: - Omistat koko myyntisyklin prospektoinnista kaupan päätökseen, mukaan lukien kartoitus, demot, kaupalliset neuvottelut ja sopimusten täytäntöönpano keskisuurissa ja suurissa yrityksissä (mid-market and enterprise ICPs) - Rakennat ja hallinnot kvalifioitujen mahdollisuuksien putkea saavuttaaksesi tai ylittääksesi johdonmukaisesti neljännesvuosittaiset ja vuotuiset liikevaihtotavoitteet. - Kehität strategisia suhteita keskeisiin sidosryhmiin, päätöksentekijöihin ja johdon ostajiin kohdeasiakkuuksissa. - Toteutat konsultatiivisia kartoitusistuntoja ymmärtääksesi asiakkaiden kipupisteet, liiketoimintatavoitteet, tekniset vaatimukset ja onnistumiskriteerit. - Toteutat räätälöityjä tuote-esittelyitä ja arvopohjaisia esityksiä, jotka yhdistävät alustan ominaisuudet asiakkaan tavoitteisiin. - Teet yhteistyötä poikkifunktionaalisesti Solutions Engineers-, Customer Success-, markkinointi-, kumppanuus- ja tuotetiimien kanssa kauppojen onnistuneen etenemisen varmistamiseksi. - Luot tarkat myyntiennusteet, ylläpidät CRM-hygieniaa ja tarjoat näkyvyyttä myyntiputken terveyteen, kauppojen riskeihin ja kasvumahdollisuuksiin. - Neuvottelet hinnoittelusta, kaupallisista ehdoista, hankintaprosesseista ja oikeudellisista sopimuksista suojellen yrityksen arvoa ja katteita. - Pysyt ajan tasalla markkinatrendeistä, kilpailutilanteesta, uusista teknologioista ja asiakaskohtaisista käyttötapauksista asemoidaksesi yrityksen tehokkaasti. Vaatimukset - mitä odotamme sinulta: - 3–5 vuoden kokemus B2B SaaS-myynnistä, mieluiten verkkokaupan, martechin, personoinnin, tekoälyn tai yritysteknologian ympäristöissä. - Todistettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet full-cycle Account Executive -roolissa. - Vahvat konsultatiivisen myynnin ja kartoituksen taidot sekä kyky sitouttaa sekä liiketoiminta- että tekniset sidosryhmät. - Kokemus monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta, joissa on useita päätöksentekijöitä, hankintaprosesseja ja kaupallisia neuvotteluja. - Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja suhdenuoltamistaidot sekä kyky artikuloida tekninen ja liiketoiminnallinen arvo selkeästi asiakkaille. Arvostamme: - Uteliaisuutta ja mukautumiskykyä kohti nousevia teknologioita, mukaan lukien tuttuus tekoälyohjattuihin ja agenttisiin työkaluihin, kuten nykyaikaisiin prospektointi-, automaatio- ja työnkulkuplatformeihin (esim. Clay). - Itsenäistä otetta ja kykyä toimia itsenäisesti, ottaa vastuu tuloksista ja tunnistaa proaktiivisesti mahdollisuuksia ilman jatkuvaa ohjausta. - Asiakaskeskeistä ajattelua, joka keskittyy pitkäaikaisten suhteiden rakentamiseen, liiketoimintahaasteiden syvälliseen ymmärtämiseen ja mitattavan arvon luomiseen asiakkaille. - Vahvaa yhteistyötä ja avoimuutta tiimien välillä, halukkuutta jakaa tietoa, tuoda ideoita ja auttaa nostamaan koko organisaatiota. - Korkeita suoritusstandardeja, vastuullisuutta ja jatkuvaa oppimista nopeasti muuttuvassa ympäristössä, jossa innovaatioita ja kokeiluja rohkaistaan. - Ymmärrystä Shopify-, Shopware-, Salesforce Commerce Cloud- ja muista verkkokauppa-ekosysteemeistä Tarjoamme tällä hetkellä: - Apple-laitteet - Ergonomiset ja keskeisellä paikalla sijaitsevat toimistot, joustavat työajat ja etätyömahdollisuudet - Mahdollisuuksia tavata ja tehdä yhteistyötä upeiden tiimin jäsenten kanssa ympäri maailmaa - Yksi ylimääräinen vapaapäivä syntymäpäivänäsi - Mielenterveyssovellus-etu - Palkallista vapaata yhteisön hyväksi tekemiseen - Noin viiden viikon loma ja muita etuja sijainnista riippuen Työpaikka: Berliini tai München