Account Executive

Account Executive, Federal Om Copado Copado är den ledande DevOps-plattformen för Salesforce, som revolutionerar hur världens största organisationer lyckas med sina Salesforce-implementeringar. Vårt uppdrag är att accelerera Salesforce-utvecklingslivscykeln, stödja digital transformation och leverera ett oöverträffat värde till våra kunder. Vi innoverar kontinuerligt för att säkerställa att vår plattform uppfyller de föränderliga behoven hos Salesforce-utvecklare och driftprofessionella. Sammanfattning av rollen Gå med i Copado-teamet som Federal Account Executive. Bygg en effektiv go-to-market-strategi för att öka medvetenheten, skapa förespråkare, delta i kontoplanering samt identifiera och hantera nya försäljningsmöjligheter inom den federala sektorn genom att utnyttja relationer och samarbeta med våra stödteam. Huvudsakliga ansvarsområden - Utveckla och driva strategin för tillväxt och nykundsförvärv inom den federala sektorn - Samarbeta med ditt team för att definiera och leverera övertygande värdeerbjudanden för att generera möjligheter - Spåra, analysera och kommunicera nyckeltal och affärstrender relaterade till din region till ledningen - Stödja alla aspekter av regional utveckling, inklusive men inte begränsat till, möten med kundinfluencers från olika kanaler (implementeringspartner, ISV:er och Salesforce.coms sälj- och kundframgångsgrupper) för att identifiera mål, samt planera och genomföra fokuserade marknadsföringsaktiviteter - Engagera dig med kunderna i din region för att säkerställa att de är riggade för framgång efter affären - Prospektera potentiella nya kunder genom riktade utgående aktiviteter - Förstå kundernas tillväxtmål, strategier och initiativ, och etablera Copado som en marknadsledande lösning - Uppnå eller överträffa kvartalsvisa och årliga försäljningsmål - Delta i all produkt-, sälj- och processutbildning samt certifieringar för att utveckla expertis inom Copados lösning, vision och strategi - Hantera kundrelationer, pipeline och prognoser i Salesforce CRM Kvalifikationer & Erfarenhet - 4–6 års nylig erfarenhet av att sälja SaaS till federala kunder - 4–6 års erfarenhet av försäljning till federala organisationer med befintliga relationer - 1+ års erfarenhet av arbete inom Salesforce-ekosystemet i en säljroll - Påvisad förmåga att tänka strategiskt kring affärs-, produkt- och tekniska utmaningar - Förmåga att engagera alla typer av människor, bygga och utnyttja relationer för att skapa ömsesidigt värde - Expert på multitasking och att arbeta med skiftande prioriteringar och osäkerhet i en startup-miljö - Kunna kontakta företag som vi aldrig tidigare arbetat med - Ha en passion för att leda och bygga en region genom att samarbeta och motivera andra att utföra en definierad plan och strategi - Vara en lagspelare och förstå att andra grupper inom företaget också behöver lyckas och att ni kan arbeta framgångsrikt tillsammans - Vara emotionellt intelligent och kunna ge och ta emot feedback på ett professionellt sätt Förmåner Copado erbjuder ett omfattande förmånspaket, vilket inkluderar: - Konkurrenskraftig lön och prestationsbaserade bonusar. - Omfattande hälso-, tand- och sjukförsäkring. - 401(k)-plan - Betald ledighet - Hälsoförmåner