Account Executive

Account Executive, Federal Tietoa Copadosta Copado on johtava DevOps-alusta Salesforcelle, joka mullistaa tavan, jolla maailman suurimmat organisaatiot onnistuvat Salesforce-käyttöönotoissaan. Tehtävämme on nopeuttaa Salesforcen kehityselinkaarta, tukea digitaalista transformaatiota ja tarjota vertaansa vailla olevaa arvoa asiakkaillemme. Innovoimme jatkuvasti varmistaaksemme, että alustamme vastaa Salesforcen kehittäjien ja operatiivisten ammattilaisten kehittyviin tarpeisiin. Työn kuvaus Liity Copadon tiimiin Federal Account Executivena. Rakenna tehokas go-to-market-strategia tietoisuuden lisäämiseksi, vaikuttamisen vahvistamiseksi, tilien suunnitteluun osallistumiseksi sekä uusien myyntimahdollisuuksien tunnistamiseksi ja hallinnoimiseksi liittovaltion sektoreilla hyödyntämällä verkostoja ja toimimalla yhteistyössä tukitiimien kanssa. Keskeiset vastuualueet - Kasvu- ja uusasiakashankintastrategian kehittäminen ja ajaminen liittovaltion sektoreilla - Yhteistyö tiimin kanssa vakuuttavien arvolupausten määrittelyssä ja toimittamisessa mahdollisuuksien luomiseksi - Keskeisten mittareiden ja liiketoimintatrendien seuranta, analysointi ja raportointi johdolle alueellisesti - Alueellisen kehityksen tukeminen, mukaan lukien mutta ei rajoittuen asiakkuusvaikuttajien tapaamiseen eri kanavista (implementointikumppanit, ISV:t sekä Salesforce.comin myynti- ja asiakkuusmenestysryhmät) tavoitteiden tunnistamiseksi sekä kohdennettujen markkinointitoimenpiteiden suunnittelu ja toteutus - Yhteistyö alueen asiakkaiden kanssa varmistamaan onnistuminen kaupan jälkeen - Potentiaalisten uusien asiakkaiden etsiminen kohdennetun outbound-toiminnan kautta - Asiakkaiden kasvutavoitteiden, strategioiden ja aloitteiden ymmärtäminen sekä Copadon asemoiminen markkinoiden parhaana ratkaisuna - Neljännes- ja vuosittaisten myyntitavoitteiden saavuttaminen tai ylittäminen - Osallistuminen kaikkiin tuote-, myynti- ja prosessikoulutuksiin sekä sertifiointeihin Copadon ratkaisun, vision ja strategian asiantuntemuksen kehittämiseksi - Asiakassuhteiden, myyntiputken ja ennusteiden hallinta Salesforce CRM:ssä Kvalifikaatiot ja kokemus - 4–6 vuoden tuore kokemus SaaS-myynnistä liittovaltion asiakkaille - 4–6 vuoden kokemus myynnistä liittovaltion organisaatioihin, sisältäen olemassa olevat verkostot - Yli vuoden kokemus myyntityöstä Salesforce-ekosysteemissä - Kyky ajatella strategisesti liiketoiminta-, tuote- ja teknisiin haasteisiin liittyen - Kyky toimia kaikenlaisten ihmisten kanssa, rakentaa ja hyödyntää suhteita molemminpuolisen hyödyn luomiseksi - Asiantuntemus monitehtäisyydessä sekä kyky työskennellä muuttuvien prioriteettien ja epävarmuuden keskellä startup-ympäristössä - Kyky lähestyä yrityksiä, joiden kanssa emme ole aiemmin työskennelleet - Intohimo johtaa ja rakentaa aluetta yhteistyön ja muiden motivoimisen kautta määritellyn suunnitelman ja strategian toteuttamiseksi - Tiimipelaaja, joka ymmärtää, että myös yrityksen muiden ryhmien on menestyttävä ja että yhdessä voidaan toimia onnistuneesti - Emotionaalinen älykkyys, kyky antaa ja ottaa vastaan palautetta ammatillisesti Edut Copado tarjoaa kattavan etu- ja hyvityspaketin, johon kuuluu: - Kilpailukykyinen palkka ja tulospalkkiot. - Kattava terveys-, hammas- ja näkövakuutus. - 401(k)-eläkesuunnitelma - Palkallinen vapaa - Wellness-edut