Kanalförsäljningschef

Din titel: Kanalförsäljningschef - Central- och Östeuropa Arbetsplats: Tyskland distans Division: Civil Construction Field Solutions CCFS Letar du efter att vara en del av en prisbelönt organisation och ett av de snabbast växande teknikföretagen som transformerar bygglandskapet med innovativa tekniska lösningar? Gå med i vårt team! Vi erbjuder mångsidiga uppgifter i en mångsidig, inspirerande och dynamisk arbetsmiljö med fantastiska kollegor. Ansök så snart som möjligt! Vänligen skicka ditt CV/ansökan endast på engelska. I denna position kommer du att ha ett mycket specifikt fokus på CEC-maskinstyrningslösningar och främjande av Connected Site med ett primärt fokus på Centraleuropa. Du kommer att vara djupt involverad i att utveckla solida affärsrelationer med maskinhandlare. Vad du kommer att göra Du kommer att ge försäljnings- och applikationsstöd för distributörer och potentiellt slutanvändare i CEC-produktportföljen. Du kommer att: * Öka marknadsandelen genom utveckling av Connected Site-lösningar till befintliga konton och nya kunder. Du kommer också att kunna utveckla kundintresse för Trimble Continuum-lösningar för att utveckla försäljningen av hela CEC-lösningarna * Sälja genom utvalda och eventuellt flera distributionskanaler och ha projektengagemang, samt utveckla strategiska nyckelrelationer med slutanvändare för att säkerställa framgångsrik försäljning av alla Trimbles produkter och tjänster. Du kommer att ha en stark närvaro i fält över Centralregionen och potentiellt vissa länder i Östeuropa * Vara ansvarig för löpande återförljarutveckling genom introduktion, uppföljning och löpande engagemang i Trimbles program/workshops för kanalutveckling. Primära ansvarsområden: Du rapporterar till den europeiska försäljningschefen. Tillsammans med den regionala försäljningschefen för Centraleuropa kommer du att delta i utvecklingen och implementeringen av regionalt tilldelade försäljningsplaner. Du kommer att vara i gränssnittet med distributörsledning, drift, försäljning, service och supportpersonal. Du kommer att: * Utveckla stark långsiktig affärsutveckling med regionala handlare av anläggningsmaskiner och implementering av Trimble Technology Outlets * Genomföra utbildning av distributörer på plats och demonstrationer på arbetsplatser tillsammans med applikationsingenjörer * Vara i gränssnittet med stora regionala konton * Genomföra gemensamma försäljningspresentationer med fokus på utbildningspresentationer * Leda de årliga utvärderingsmötena med nyckelkunder i varje återförljarterritorium * Bistå vid identifiering, upphandling och efterföljande utbildning av försäljnings- och applikationspersonal inom distributionen * Utvärdera marknadspotentialen för alla betjänade marknader och kundsegment med hjälp av tillgängliga dataanalystjänster * Bistå vid utvecklingen av och delta i specifika tekniska kommunikationer och utbildningskrav såsom Trimble Dimensions, Boot Camps, Construction News och andra * Säkerställa att alla återförsäljare är involverade i nya produktlanseringar, inklusive lokal strategi, utbildning och korrekt lager * Ge input om konkurrerande produkter och aktiviteter främst till CCFS-affärsområdet * Bistå vid identifiering och utveckling av ny distribution. Vilka färdigheter, erfarenheter och kunskaper du bör ha * Bevisad erfarenhet av framgångsrik konsultativ försäljning * Erfarenhet av kanalutveckling och hantering * Framgångsrik erfarenhet av arbete med handlare av anläggningsmaskiner * Affärs-, försäljnings-, marknads- och domänkunskap inom mätning, väg- och vattenbyggnad och/eller byggsektorn * Helst erfaren av tekniska lösningar för byggbranschen * Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter * Förmåga och vilja att resa upp till +/- 75% * God kunskap om applikationer för anläggningsbyggnad * Produktkunskap är en bonus * Starka färdigheter inom samarbete och relationsbyggande * Förmåga att prioritera, organisera och hantera flera projekt samtidigt * Flytande engelska och tyska och helst ett språk från Östeuropa. Ytterligare språkkunskaper är en bonus. Om vår CCFS-division Trimbles division för Civil Construction Field Solutions fokuserar på att tillhandahålla avancerade tekniska lösningar för att förbättra produktivitet, noggrannhet och effektivitet i anläggningsprojekt. Denna division integrerar hård- och mjukvaruverktyg för att stödja hela bygglivscykeln, från initial platsbedömning och planering till design, konstruktion och löpande underhåll. Nyckelerbjudanden inkluderar maskinstyrningssystem, positioneringssystem för platser och programvara för projektledning och samarbete. Dessa verktyg möjliggör exakt utjämning, utgrävning, asfaltering och platsledning, vilket hjälper entreprenörer och ingenjörer att effektivisera arbetsflöden, minska omarbeten och förbättra övergripande projektresultat. För mer information om nuvarande produkter, se http://heavyindustry.trimble.com Om Trimble Trimble är ett teknikföretag som levererar lösningar som gör det möjligt för våra kunder att arbeta på nya sätt att mäta, bygga, odla och flytta varor för en bättre livskvalitet. Kärnteknologier inom positionering, modellering, konnektivitet och dataanalys kopplar samman den digitala och fysiska världen för att förbättra produktivitet, kvalitet, säkerhet, transparens och hållbarhet. Från specialbyggda produkter och livscykelösningar för företag till molntjänster för industrin, transformerar Trimble kritiska branscher som bygg, geospatial, jordbruk och transport för att driva en sammankopplad arbetsvärld. För mer information om Trimble (NASDAQ: TRMB), besök: https://www.trimble.com/en Trimbles åtagande för inkludering Vi tror på att fira våra olikheter. Det är därför vår mångfald är vår styrka. För oss innebär det att aktivt delta i möjligheter att vara inkluderande. Mångfald, jämlikhet och inkludering har vägledt vår nuvarande framgång och drivit vår önskan att förbättras. Vi söker aktivt medlemmar till vår gemenskap som representerar våra kunder och platserna där vi lever och arbetar. Vi har program på plats för att se till att våra människor blir sedda, hörda och välkomna och viktigast av allt att de vet att de hör hemma, oavsett vilka de är eller varifrån de kommer. Trimbles integritetspolicy Hur man ansöker: Vänligen skicka in en onlineansökan för denna position genom att klicka på knappen 'Ansök nu' i denna annons. Gå med i ett värdedrivet team: Belong, Grow, Innovate. På Trimble är våra kärnvärden Belong, Grow och Innovate inte bara ord – de är grunden för vår kultur. Vi främjar en miljö där du blir sedd, hörd och värderad (Belong); där du har möjlighet att bygga en karriär och driva vår kollektiva tillväxt (Grow); och där dina innovativa idéer formar framtiden (Innovate). Vi tror på att ge lokala team möjlighet att skapa effektfulla strategier, vilket säkerställer att vår globala vision resonerar med varje individ. Bli en del av ett team där dina bidrag verkligen räknas. Trimbles integritetspolicy Om du behöver hjälp eller vill begära anpassningar i samband med ansökningsprocessen, vänligen kontakta AskPX@px.trimble.com.