Kanavamyyntipäällikkö

Titteli: Kanavamyyntipäällikkö - Keski- ja Itä-Eurooppa Työpaikan sijainti: Saksa etätyö Yksikkö: Civil Construction Field Solutions CCFS Etsitkö mahdollisuutta olla osa palkitussa organisaatiossa ja yhdessä nopeimmin kasvavista teknologiayrityksistä, joka muuttaa rakennusalaa innovatiivisilla teknologiaratkaisuilla? Liity tiimiimme! Tarjoamme monipuolisia tehtäviä monimuotoisessa, inspiroivassa ja dynaamisessa työympäristössä hienojen kollegoiden kanssa. Hae mahdollisimman pian! Toivomme, että lähetät CV:si/hakemuksesi vain englanniksi. Tässä tehtävässä keskityt erityisesti CEC-koneohjausratkaisuihin ja Connected Site -ratkaisujen edistämiseen, painopisteenä Keski-Eurooppa. Olet vahvasti mukana rakentamassa kestäviä liikesuhteita koneliikkeiden kanssa. Mitä teet Tarjoat myynti- ja sovellustukea jälleenmyyjille ja mahdollisesti loppukäyttäjille CEC-tuoteportfoliossa. Tehtäviisi kuuluu: * Markkinaosuuden kasvattaminen Connected Site -ratkaisujen kehittämisen kautta nykyisille asiakkaille ja uusille asiakkaille. Kehität myös asiakkaiden kiinnostusta Trimble Continuum -ratkaisuihin koko CEC-ratkaisujen myynnin edistämiseksi * Myynti valittujen ja mahdollisesti useiden jakelukanavien kautta, projektiosallistuminen sekä strategisten avainasiakassuhteiden kehittäminen kaikkien Trimblen tuotteiden ja palveluiden onnistuneen myynnin varmistamiseksi. Toimit vahvasti kentällä Keski-Euroopan alueella ja mahdollisesti joissakin Itä-Euroopan maissa * Vastaat jatkuvasta jälleenmyyjien kehittämisestä Trimblen kanavakehitysohjelmien ja -työpajojen avulla. Ensisijaiset vastuualueet: Raportoit Euroopan myyntipäällikölle. Yhteistyössä Keski-Euroopan alueellisen myyntipäällikön kanssa osallistut alueellisesti määriteltyjen myyntisuunnitelmien kehittämiseen ja toteuttamiseen. Toimit rajapintana jälleenmyyjien johdon, operatiivisen toiminnan, myynnin, huollon ja tukhenkilöstön välillä. Tehtäväsi ovat: * Vahvan pitkäaikaisen liiketoiminnan kehittäminen alueellisten rakennuskoneiden jälleenmyyjien kanssa ja Trimble Technology Outlets -toimintojen käyttöönotto * Jälleenmyyjien koulutusten ja työmaademonstraatioiden järjestäminen yhdessä sovellusinsinöörien kanssa * Toimiminen rajapintana suurten alueellisten asiakastilien kanssa * Yhteisten myyntiesitysten järjestäminen, joissa painotetaan koulutuksellisia esityksiä * Vuotuisten katsauskokousten johtaminen avainasiakkaiden kanssa kussakin jälleenmyyjän alueella * Avustaminen jakeluverkoston myynti- ja sovellushenkilöstön tunnistamisessa, hankinnassa ja koulutuksessa * Markkinapotentiaalin arviointi kaikilla palvelloilla markkinoilla ja asiakassegmenteissä käytettävissä olevien data-analytiikkapalveluiden avulla * Avustaminen ja osallistuminen erityisiin teknisiin viestintä- ja koulutustarpeisiin, kuten Trimble Dimensions, Boot Camps, Construction News ja muihin * Uusien tuotejulkistusten varmistaminen kaikilla jälleenmyyjillä, mukaan lukien paikallinen strategia, koulutus ja asianmukainen varastotilanne * Kilpailevien tuotteiden ja toimintojen raportointi ensisijaisesti CCFS-liiketoiminta-alueelle * Avustaminen uuden jakelun tunnistamisessa ja kehittämisessä. Osaaminen, kokemus ja tiedot, joita etsimme * Osoitettu kokemus onnistuneesta konsultatiivisesta myynnistä * Kokemus kanavakehityksestä ja -hallinnasta * Onnistunut kokemus rakennuskoneiden jälleenmyyjien kanssa työskentelystä * Liike-, myynti-, markkina- ja toimialatuntemus mittauksesta, siviiliteknisestä alasta ja/tai rakentamisesta * Ideaalitapauksessa kokemusta rakennusalan teknologiaratkaisuista * Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot * Kyky ja halu matkustaa noin 75 % ajasta * Hyvä tuntemus siviiliteknisistä rakennussovelluksista * Tuotetuntemus on eduksi * Vahvat yhteistyö- ja suhdeneuvottelutaidot * Kyky priorisoida, organisoida ja hallita useita projekteja samanaikaisesti * Sujuva englannin ja saksan kielen taito, ja mieluiten yksi Itä-Euroopan kieli. Muut kielitaidot ovat eduksi. CCFS-yksiköstämme Trimblen Civil Construction Field Solutions -yksikkö keskittyy tarjoamaan edistyneitä teknologiaratkaisuja tuottavuuden, tarkkuuden ja tehokkuuden parantamiseksi siviiliteknisissä rakennusprojekteissa. Yksikkö integroi laitteisto- ja ohjelmistotyökaluja tukemaan koko rakennusprojektin elinkaarta, alkuperäisestä tonttiarvioinnista ja suunnittelusta aina suunnitteluun, rakentamiseen ja jatkuvaan kunnossapitoon. Keskeisiin tarjontoihin kuuluvat koneohjausjärjestelmät, paikkapositointijärjestelmät sekä projektinhallinnan ja yhteistyön ohjelmistot. Nämä työkalut mahdollistavat tarkan tasoituksen, kaivun, päällystyksen ja tontinhallinnan, mikä auttaa urakoitsijoita ja insinöörejä tehostamaan työnkulkuja, vähentämään uudelleenpäätöksiä ja parantamaan projektien kokonaistuloksia. Lisätietoja kehitteistä tuotteista löytyy osoitteesta http://heavyindustry.trimble.com Trimblestä Trimble on teknologiayritys, joka tarjoaa ratkaisuja, joiden avulla asiakkaamme voivat työskennellä uusilla tavoilla mitata, rakentaa, kasvattaa ja liikuttaa tavaroita paremman elämänlaadun saavuttamiseksi. Positionoinnin, mallinnuksen, yhdistettävyyden ja data-analytiikan ydinteknologiat yhdistävät digitaalisen ja fyysisen maailman parantaakseen tuottavuutta, laatua, turvallisuutta, läpinäkyvyyttä ja kestävyyttä. Räätälöidyistä tuotteista ja yrityksen elinkaikiratkaisuista teollisuuden pilvipalveluihin, Trimble muuttaa kriittisiä aloja, kuten rakentamista, geotieteen, maatalouden ja kuljetuksen, tukeakseen verkottunutta työmaailmaa. Lisätietoja Trimblestä (NASDAQ: TRMB) löytyy osoitteesta: https://www.trimble.com/en Trimblen inklusiivisuuslupaus Uskomme erojen juhlistamiseen. Siksi monimuotoisuus on vahvuutemme. Meille se tarkoittaa aktiivista osallistumista inklusiivisuuden mahdollisuuksiin. Monimuotoisuus, tasa-arvo ja inklusiivisuus ovat ohjanneet nykyistä menestystämme ja motivoineet meitä kehittymään. Etsimme aktiivisesti yhteisöömme jäseniä, jotka edustavat asiakkaitamme ja paikkoja, joissa elämme ja työskentelemme. Meillä on ohjelmia, joilla varmistamme, että ihmiset tulevat nähdyiksi, kuulluiksi ja tervetulleiksi ja ennen kaikkea tietävät kuuluvansa joukkoon, riippumatta siitä, keitä he ovat tai mistä he tulevat. Trimblen tietosuojakäytäntö Hakuohjeet: Lähetä online-hakemus tähän tehtävään klikkaamalla 'Apply Now' -painiketta tässä ilmoituksessa. Liity arvopohjaiseen tiimiin: Belong, Grow, Innovate. Trimblessä ydinarvomme Belong, Grow ja Innovate eivät ole vain sanoja – ne ovat kulttuurimme perusta. Luomme ympäristön, jossa sinut nähdään, kuullaan ja arvostetaan (Belong); jossa sinulla on mahdollisuus rakentaa uraa ja edistää yhteistä kasvumme (Grow); ja jossa innovatiiviset ideasi muokkaavat tulevaisuutta (Innovate). Uskomme paikallisten tiimien voimaannuttamiseen vaikuttavien strategioiden luomiseksi, varmistaen että globaali visionsa resonoi jokaisen yksilön kanssa. Tule osaksi tiimiä, jossa panoksesi todella merkitsee. Trimblen tietosuojakäytäntö Jos tarvitset apua tai haluat pyytää mukautuksia hakuprosessiin liittyen, ota yhteyttä osoitteeseen AskPX@px.trimble.com.