Account Executive

Om Token Factory Token Factory är Nebius högpresterande AI-inferensplattform, specialbyggd för utvecklarcentrerade team som kör latens- och kostnadskänsliga arbetsbelastningar i stor skala. Den ger AI-byggare produktionsklassad åtkomst till ledande öppna och anpassade modeller med den genomströmning, tillförlitlighet och GPU-ekonomi som krävs för att gå från proof of concept till produktion — och för att öka konsumtionen i takt med att deras arbetsbelastningar skalas. steepest rollen Som Account Executive på Token Factory kommer du att driva adoption och konsumtion av Nebius AI-inferensplattform bland AI-native startups, digitalt infödda företag och företags ingenjörsteam. Du kommer att äga hela försäljningscykeln — från att identifiera utvecklarcentrerade team med faktiska inferensarbetsbelastningar, via teknisk validering, till avslut och expansion. Inom AI-infrastruktur garanterar inte framgång i ett proof-of-concept alltid framgång i produktion. De bästa AE:erna i detta team kombinerar kommersiell stringens med teknisk trovärdighet: du förstår vad som krävs för att flytta en arbetsbelastning till produktion, du kan tala flytande med ingenjörsledare och tekniska grundare, och du vet att ingenjörstid är en strategisk resurs. Genom att samarbeta nära med Sales Engineering och produktteam säkerställer du att det vi lovar kunderna är skalbart, ekonomiskt hållbart och i linje med plattformsstrategin. Du är välkommen att arbeta hybrid från Tel Aviv, Israel. Resor krävs till kunder, partners och branschevenemang. Dina ansvarsområden kommer att inkludera: - Samarbeta med kärninfrastrukturens försäljning: Samarbeta nära med Nebius kärninfrastruktursäljteam för att samordna gemensamma konton, samutveckla möjligheter och ge kunder en sömlös väg från GPU-beräkning och träning till produktionsinferens på Token Factory. - Äga försäljningscykeln: Hantera komplexa inferensaffärer med flera intressenter från prospektering till avslut, samt bygga och underhålla exakta pipeliner och prognoser mot kvot. - Leadgenerering & affärsutveckling: Identifiera och kvalificera utvecklarcentrerade och AI-native team med latens- och kostnadskänsliga inferensarbetsbelastningar genom proaktiv outreach, relationsbyggande och marknadsundersökningar. - Konsultativ lösningsförsäljning: Översätta värdet av Token Factory-inferensplattformen — latens, time-to-first-token, genomströmning, tillförlitlighet och GPU-kostnadseffektivitet — till resultat som matchar varje kunds affärsmässiga och tekniska mål. - Engagera tekniska köpare: Utveckla djupa relationer med ingenjörsledare, tekniska grundare och plattformsteam, och positionera Nebius för att hantera krav på modeller, trafik, latens och kostnad. - Driva konvertering från PoC till produktion: Samarbeta med Sales Engineering för att definiera proofs of concept med tydliga, mätbara framgångskriterier, säkerställa teknisk realism och stödja strukturerade Go/No-Go-beslut som förvandlar piloter till produktionsåtaganden. - Land & expand: Öka konsumtionen inom konton i takt med att inferensarbetsbelastningar skalas, vilket driver flerårig expansion över modeller, användningsområden och produktionstrafik. - Förhandla & avsluta: Leda kommersiella förhandlingar med tekniska och exekutiva intressenter, och säkra affärer som uppfyller intäktsmål och bygger långsiktiga partnerskap. - Tvärfunktionellt samarbete: Arbeta nära produkt, teknik, marknadsföring och kundframgång för att samordna kundbehov och leverera en exceptionell upplevelse. - Lyft fram plattformsinsikter: Identifiera återkommande kundmönster och krav på arbetsbelastning, och kanalisera strukturerad feedback till produkt och teknik för att hjälpa plattformen att utvecklas baserat på verklig efterfrågan. - Marknadskunskap: Hålla dig uppdaterad om trender inom AI-inferens, öppna modell-ekosystem och det konkurrensmässiga landskapet för att positionera Nebius effektivt. Vi förväntar oss att du har: - Bevisad erfarenhet: 6+ års B2B-försäljningserfarenhet inom AI, moln eller datainfrastruktur, med en historik av att nå och överträffa kvoter. - Genomförande av företagsaffärer: Historik av att stänga komplexa affärer med flera intressenter och utveckla långsiktiga kundrelationer. - Teknisk kompetens: Stark förståelse för molnplattformar (AWS, Azure, Google Cloud), AI/ML-lösningar och inferenskoncept — förmågan att resonera kring latens, genomströmning, kostnad och arkitektoniska avvägningar. - Trovärdighet hos ingenjörer: Stark kundnärvaro hos ingenjörsdrivna, utvecklarcentrerade organisationer, och bekvämlighet med att konstruktivt utmana antaganden. - Kommersiell medvetenhet: Du förstår konsumtionsbaserad tillväxt och att ingenjörstid är en strategisk resurs. - Kommunikationsförmåga: Utmärkta skriftliga, muntliga och presentationsmässiga färdigheter, med förmågan att översätta djupt tekniska koncept till tydliga affärsvärden. - Problemlösningsförmåga: Starka analytiska färdigheter för att diagnostisera kundutmaningar och skapa skräddarsydda lösningar. - CRM-kunskap: Erfarenhet av CRM-verktyg som Salesforce, HubSpot eller liknande. Det är en bonus om du har: - Erfarenhet av att sälja inferens, LLM eller GPU-stödda arbetsbelastningar, eller bekantskap med inferensramverk (t.ex. vLLM, SGLang, TensorRT-LLM). - Bakgrund i en högväxande, neo-cloud, GPU-först eller startup-miljö. - Exponering för konsumtionsbaserade, SaaS- eller molninfrastrukturförsäljningsmodeller. - Erfarenhet av att sälja till AI-native, digitalt infödda, mid-market eller företagskunder. - Erfarenhet av samförsäljning med strategiska ekosystempartners (t.ex. NVIDIA, OEM:er, SI:er).