Account Executive

Tietoa Token Factorysta Token Factory on Nebiusin korkean suorituskyvyn AI-inferensialusta, joka on suunniteltu erityisesti kehittäjävetoisille tiimeille, jotka ajavat latenssi- ja kustannusherkkiä työkuormia laajassa mittakaavassa. Se tarjoaa AI-rakentajille tuotantotason pääsyn johtaviin avoimiin ja räätälöityihin malleihin tarvittavalla läpimennolla, luotettavuudella ja GPU-taloudella, jotta voidaan siirtyä konseptitodistuksesta tuotantoon — ja kasvattaa kulutusta työkuormien skaalautuessa. Rooli Account Executena Token Factoryssa edistät Nebiusin AI-inferensialustan käyttöönottoa ja kulutusta AI-natiivien startup-yritysten, digitaalisten yritysten ja yritystason ohjelmistotiimien keskuudessa. Vastaat koko myyntisyklistä — kehittäjävetoisten tiimien tunnistamisesta, joilla on todellisia inferensityökuormia, teknisen validoinnin kautta kaupan klousaamiseen ja laajentamiseen. AI-infrastruktuurissa konseptitodistuksen onnistuminen ei aina takaa onnistumista tuotannossa. Tämän tiimin parhaat AE:t yhdistävät kaupallisen tarkkuuden tekniseen uskottavuuteen: ymmärrät, mitä työkuorman siirtäminen tuotantoon vaatii, osaat puhua sujuvasti teknisille johtajille ja perustajille, ja tiedät, että insinööritunnit ovat strateginen resurssi. Teet tiivistä yhteistyötä Sales Engineering- ja tuotetiimien kanssa varmistaaksesi, että asiakkaille annetut lupaukset ovat skaalautuvia, taloudellisesti järkeviä ja linjassa alustastrategian kanssa. Voit työskennellä hybridimallilla Tel Avivissa, Israelissa. Matkustaminen asiakkaiden, kumppaneiden ja alan tapahtumien pariin on osa työtä. Vastuualueisiisi kuuluu: - Yhteistyö ydin-infrastruktuurin myynnin kanssa: Tee tiivistä yhteistyötä Nebiusin ydin-infrastruktuurin myyntitiimin kanssa yhteisten tilien koordinointiin, mahdollisuuksien yhteiskehittämiseen ja asiakkaille saumattoman polun tarjoamiseen GPU-laskennasta ja koulutuksesta Token Factoryn tuotanto-inferenssiin. - Myyntisyklin hallinta: Hallitse monimutkaisia, useita sidosryhmiä sisältäviä inferenssikauppoja prospektoinnista klousaukseen, rakentaen ja ylläpitäen tarkkaa putkea ja ennusteita kiintiöitä vastaan. - Liidien generointi ja liiketoiminnan kehittäminen: Tunnista ja kvalifioi kehittäjävetoisia ja AI-natiiveja tiimejä, joilla on latenssi- ja kustannusherkkiä inferensityökuormia, proaktiivisen kontaktoinnin, suhteiden rakentamisen ja markkinatutkimuksen avulla. - Konsultatiivinen ratkaisumyynti: Käännä Token Factory -inferensialustan arvo — latenssi, aika ensimmäiseen tokeniin, läpimeno, luotettavuus ja GPU-kustannustehokkuus — tuloksiksi, jotka vastaavat kunkin asiakkaan liiketoiminta- ja teknisiä tavoitteita. - Teknisten ostajien sitouttaminen: Kehitä syvät suhteet teknisiin johtajiin, teknisiin perustajiin ja alustatiimeihin, asemoiden Nebiusin vastaamaan malli-, liikenne-, latenssi- ja kustannusvaatimuksiin. - PoC-to-production-konversion ajaminen: Tee yhteistyötä Sales Engineeringin kanssa konseptitodistusten rajaamiseksi selkeillä, mitattavilla onnistumiskriteereillä, varmista tekninen realismi ja tue strukturoituja Go/No-Go-päätöksiä, jotka muuttavat pilotit tuotantolupauksiksi. - Land & expand: Kasvata kulutusta tileillä työkuormien skaalautuessa, ajamalla monivuotista laajentumista mallien, käyttötapausten ja tuotantiliikenteen välillä. - Neuvottelu ja klousaus: Johtaa kaupallisia neuvotteluja teknisten ja johtavien sidosryhmien kanssa varmistaen sopimukset, jotka täyttävät liikevaihtotavoitteet ja rakentavat pitkäaikaisia kumppanuuksia. - Ristiautomaattinen yhteistyö: Tee tiivistä yhteistyötä tuote-, kehitys-, markkinointi- ja asiakkuudenhoititiimien kanssa asiakastarpeiden yhdistämiseksi ja poikkeuksellisen kokemuksen tarjoamiseksi. - Alustaoivallusten välittäminen: Tunnista toistuvat asiakkuuskuviot ja työkuormavaatimukset ja välitä strukturoitu palaute tuote- ja kehitystiimeille alustan kehittämiseksi todellisen kysynnän perusteella. - Markkinatuntemus: Pysy ajan tasalla AI-inferenssin, avoimien malliekosysteemien ja kilpailutilanteen trendeistä asemoidaksesi Nebiusin tehokkaasti. Odotamme sinulta: - Todistettua kokemusta: 6+ vuotta B2B-myyntikokemusta AI-, pilvi- tai datainfrastruktuurialalta, sekä näyttöä kiintiöiden täyttämisestä ja ylittämisestä. - Yritystason kauppojen toteutusta: Kokemusta monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien kauppojen klousaamisesta ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden kehittämisestä. - Teknistä osaamista: Vahva ymmärrys pilvialustoista (AWS, Azure, Google Cloud), AI/ML-ratkaisuista ja inferenssikäsitteistä — kyky analysoida latenssia, läpimenoa, kustannuksia ja arkkitehtuurin kompromisseja. - Uskottavuutta insinöörien keskuudessa: Vahva läsnäolo insinöörivetoisissa, kehittäjäkeskeisissä organisaatioissa ja kyky haastaa oletuksia rakentavasti. - Kaupallista tietoisuutta: Ymmärrät kulutusperusteisen kasvun ja sen, että insinööritunnit ovat strateginen resurssi. - Viestintätaidot: Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot sekä kyky kääntää syvälliset tekniset käsitteet selkeäksi liiketoiminta-arvoksi. - Ongelmanratkaisukyky: Vahvat analyyttiset taidot asiakkuushaasteiden diagnosointiin ja räätälöityjen ratkaisujen luomiseen. - CRM-osaaminen: Kokemus CRM-työkaluista, kuten Salesforce, HubSpot tai vastaavista. Lisäeduksi katsotaan: - Kokemus inferenssin, LLM:n tai GPU-pohjaisten työkuormien myynnistä tai tuttuus inferenssikehyksistä (esim. vLLM, SGLang, TensorRT-LLM). - Tausta nopeasti kasvavassa neo-cloud-, GPU-first- tai startup-ympäristössä. - Kokemus kulutusperusteisista, SaaS- tai pilvi-infrastruktuurin myyntimalleista. - Kokemus myynnistä AI-natiiveille, digitaalisille, keskisuurille tai suurille yritysasiakkaille. - Kokemus yhteismyynnistä strategisten ekosysteemikumppaneiden (esim. NVIDIA, OEM:t, SI:t) kanssa.