Account Executive - Arkitektur - ThousandEyes - Cisco - Eschborn, Tyskland

Möt teamet Cisco ThousandEyes är en plattform för Digital Experience Assurance som gör det möjligt för organisationer att leverera felfria digitala upplevelser i alla nätverk - även de som de inte äger. ThousandEyes drivs av AI och en oöverträffad uppsättning telemetridata från moln, internet och företagsnätverk, vilket gör det möjligt för IT-team att proaktivt upptäcka, diagnostisera och åtgärda problem innan de påverkar slutanvändarnas upplevelser. ThousandEyes är djupt integrerat i hela Ciscos teknologportfölj och utöver den, vilket hjälper kunder att distribuera i stor skala samtidigt som AI-drivna insikter levereras inom Ciscos ledande portföljer för nätverk, säkerhet, samarbete och observerbarhet. Vad du kommer att göra: - Utvecklar expertkunskap om marknads-/branschtrender och arkitektonisk kunskap, och ger råd till intressenter om storskaliga, komplexa lösningar. - Påverkar mångfacetterade, mycket komplexa affärscykler, med betydande och slagkraftig intäktsökning och affärsbidrag. - Expert på en arkitektur, utökar kunskapen över relaterade arkitekturer för att förbättra affärsresultat. - Utnyttjar konkurrensanalys för att vägleda kontorsspecifik planering och påverka förslagsutveckling, vilket säkerställer att Ciscos erbjudanden presenteras som överlägsna val. - Engagerar sig med seniora intressenter för att samordna kundens och Ciscos mål. - Driver strategiska analysinitiativ genom samarbeten med branschanalytiker för att framtidssäkra kontostrategier. - Utvecklar och leder diskussioner om långsiktiga arkitektoniska strategier som säkert positionerar Cisco som den föredragna lösningen tack vare dess konkurrensfördelar inom säkerhet, skalbarhet och support. - Identifierar och tolkar skiften i konkurrenslandskapet för att ge strategiska rekommendationer till interna och externa intressenter. - Lyfter fram Ciscos pågående engagemang för innovation och FoU för kunder, med betoning på framtida beredskap. - Fungerar som en viktig rådgivare för relevanta seniora intressenter inom inköpscentret, delar proaktivt branschtrender/insikter och leder diskussioner om tekniska lösningar med målet att positionera Ciscos arkitektur som det föredragna valet. Minsta kvalifikationer: - Bevisad förmåga inom proaktiv affärsutveckling, inklusive prospektering och drivande av helt nya möjligheter. - Skicklig i att orkestrera och samarbeta med tvärfunktionella team (Kanal, SE:s, Customer Success, Delivery) genom komplexa säljcykler. - Utmärkt tidsplanering och prioriteringsförmåga; kan hantera flera samtidiga möjligheter och deadlines. - Enastående kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga. - Självmotiverad, resultatorienterad och en lagspelare som trivs i en högväxande, samarbetsinriktad miljö. - Kandidatexamen + 8 års relevant erfarenhet, eller Master + 6 års relevant erfarenhet, eller PhD + 3 års relevant erfarenhet.