Account Executive - Arkkitehtuuri - ThousandEyes - Cisco - Eschborn, Saksa

Tapaa tiimi Cisco ThousandEyes on Digital Experience Assurance -alusta, joka antaa organisaatioille mahdollisuuden tarjota moitteettomia digitaalisia kokemuksia kaikissa verkoissa - myös niissä, joita he eivät omista. AI:n ja vertaansa vailla olevan pilvi-, internet- ja yritysverkkojen telemetriadataston avulla ThousandEyes mahdollistaa IT-tiimien proaktiivisen ongelmien havaitsemisen, diagnosoinnin ja korjaamisen ennen kuin ne vaikuttavat loppukäyttäjien kokemuksiin. ThousandEyes on syvästi integroitu koko Ciscon teknologiaportfolioon ja sen ulkopuolelle, auttaen asiakkaita käyttöönotossa laajassa mittakaavassa ja tarjoamalla AI-pohjaisia varmistusnäkemyksiä Ciscon johtavissa verkko-, tietoturva-, yhteistyö- ja havaittavuusportfolioissa. Mitä teet: - Kehität asiantuntemusta markkina-/toimialatrendeistä ja arkkitehtuurista, neuvoen sidosryhmiä suurissa ja monimutkaisissa ratkaisuissa. - Vaikutat moniulotteisiin, erittäin monimutkaisiin kauppasykleihin, joilla on merkittävä vaikutus liikevaihdon kasvuun ja liiketoiminnan panokseen. - Toimit arkkitehtuurin asiantuntijana ja laajennat tietojasi liittyvissä arkkitehtuureissa kauppojen tulosten parantamiseksi. - Hyödynnät kilpailutietoa ohjaamaan asiakaskohtaista suunnittelua ja vaikuttamaan ehdotusten kehitykseen, varmistaen että Ciscon tarjonta esitetään ylivertaisena vaihtoehtona. - Sitoutat seniorit sidosryhmät asiakkaan ja Ciscon tavoitteiden yhdistämiseksi. - Ajat strategisia analyysialoitteita yhteistyössä toimialaan liittyvien analyytikoiden kanssa tilistrategioiden tulevaisuuden varmistamiseksi. - Kehität ja johdat keskusteluja pitkän aikavälin arkkitehtuuristrategioista, jotka asemoivat Ciscon turvallisesti ensisijaiseksi ratkaisuksi sen kilpailuetujen (tietoturva, skaalautuvuus ja tuki) ansiosta. - Tunnistat ja tulkitset kilpailukentän muutoksia antaaksesi strategisia suosituksia sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille. - Korostat asiakkaille Ciscon jatkuvaa sitoutumista innovaatioihin ja T&K-toimintaan painottaen tulevaisuuden valmiutta. - Toimit keskeisenä neuvonantajana ostajakeskuksen seniorisidosryhmille, jakaen proaktiivisesti toimialan trendejä/näkemyksiä ja johtamalla teknisiä ratkaisukeskusteluja tavoitteena asemoida Ciscon arkkitehtuuri ensisijaisena tuotteena. Vähimmäisvaatimukset: - Todistettu kyky proaktiiviseen liiketoiminnan kehittämiseen, mukaan lukien prospektointi ja uusien mahdollisuuksien luominen. - Taito koordinoida ja tehdä yhteistyötä monialaisten tiimien (kanavat, SE:t, Customer Success, toimitus) kanssa monimutkaisten myyntisyklien aikana. - Erinomaiset ajanhallinta- ja priorisointitaidot; kyky hallita useita samanaikaisia mahdollisuuksia ja määräaikoja. -Erinomaiset viestintä-, esitys- ja neuvottelutaidot. - Itsemotivoitunut, tuloshakuinen ja tiimipelaaja, joka viihtyy nopeasti kasvavassa ja yhteistyöhön perustuvassa ympäristössä. - Kandidaatin tutkinto + 8 vuotta alan kokemusta, tai maisterin tutkinto + 6 vuotta alan kokemusta, tai tohtorin tutkinto + 3 vuotta alan kokemusta.