Account Executive - Nexthink - London, Storbritannien

Vi söker en motiverad och ambitiös Account Executive för nyförsäljning till vårt växande säljteam. I denna roll kommer du att ansvara för att identifiera, engagera och konvertera nya affärsmöjligheter för våra branschledande SaaS-lösningar. Account Executiven kommer att ansvara för att generera intäkter från nyförsäljning inom ett nytt territorium av prospekts i den brittiska kommersiella sektorn i mellan- och högsegmentet. Detta uppnås genom prospektering, utgående kalla samtal/outreach och fältbaserad SaaS-lösningsförsäljning. Du kommer att arbeta nära stödjande affärsfunktioner för att bygga en stark pipeline och driva tillväxt i nyförsäljningen. Detta är en kundnära hybridroll med arbete från kontoret i London City upp till tre gånger i veckan eller enligt affärsbehov. Din roll Uppnå säljmål och mål för tilldelat territorium på kvartals- och årsbasis genom att: * Prospektera och kvalificera nya leads via utgående samtal, e-post, LinkedIn och event * Utveckla pipeline från ett nytt territorium av brittiska kommersiella prospekts i mellan- och högsegmentet * Genomföra discovery-samtal för att förstå kundbehov och smärtpunkter * Presentera och demonstrera SaaS-lösningar för potentiella kunder tillsammans med din Solution Consultant * Arbeta med BDR- och marknadsföringsteam för att generera leads och en kvalitativ pipeline * Representera Nexthink professionellt vid företagsevenemang * Upprätthålla noggrann prognostisering i CRM * Äga hela säljcykeln från leadgenerering till avslut * Uppnå och överträffa månatliga och kvartalsvisa säljmål * Utveckla ett territorium med en målprospektlista och en territoriell säljplan * Arbeta från kontoret i London City Kvalifikationer: * Meriterande erfarenhet av nyförsäljning med uppnådda kvoter * Tidigare erfarenhet av nyförsäljning inom programvara eller lösningsförsäljningsorganisationer * Påvisbar erfarenhet av att uppnå säljmål * Trivs i en målstyrd och belöningsdriven miljö * Förståelse för MEDDPICC, Challenger eller andra SaaS-anpassade säljmetodiker * Kandidatexamen eller motsvarande * Flytande engelska Vad vi erbjuder: * Tillsvidareanställning och ett konkurrenskraftigt ersättningspaket * Fantastiskt läge på Cannon Street, nära St. Paul's Cathedral * Hybrid arbetsmodell som balanserar kontor och distansarbete * Flexibla arbetstider och obegränsad semester (anställda har obegränsad betald ledighet utöver de 25 semesterdagar vi erbjuder) plus 3 företagsbetalda volontärdagar * Fullt täckt privat sjukförsäkring för dig och din familj, livförsäkringar och Medicash Solo Level 2 * Pensionsavsättning på 12 % (6 % från den anställde och 6 % från arbetsgivaren) * Fri tillgång till professionella utbildningsplattformar * 16 veckors fullt betald ledighet för primära vårdgivare, 6 veckor för sekundära vårdgivare och Kiddivouchers * 50 % ersättning för kollektivtrafikavgifter, upp till maximalt 1 250 £ brutto/år * Ersättning upp till 40 £ per månad för gym- och fitnessmedlemskap * Bonusar för lyckade referenser av nyanställningar