Asiakkuuspäällikkö - Nexthink - Lontoo, Yhdistynyt kuningaskunta

Etsimme motivoitunutta ja kunnianhimoista uuden liiketoiminnan Account Executivetta kasvavaan myyntitiimiimme. Tässä roolissa vastaat uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta, kontaktoinnista ja konvertoinnista alan johtaville SaaS-ratkaisuillemme. Account Executive vastaa uusasiakashankinnan myyntituottojen kasvattamisesta uudella alueella, joka kohdistuu Yhdistyneen kuningaskunnan kaupalliseen sektoriin keski- ja yläsegmentissä. Tämä saavutetaan prospektoinnin, ulospäin suuntautuvan kylmäsoittelun/kontaktoinnin ja kenttäpohjaisen SaaS-ratkaisumyynnin avulla. Teet tiivistä yhteistyötä tukevien liiketoimintafunktioiden kanssa rakentaaksesi vahvan myyntiputken ja ajaaksesi uuden liiketoiminnan kasvua. Kyseessä on asiakasrajapinnassa toimiva hybridirooli, jossa työskennellään Lontoon Cityn toimistolla jopa kolme kertaa viikossa tai liiketoiminnan tarpeiden mukaan. Tehtäväsi Saavuta myyntitavoitteet määritetyllä alueella neljännesvuosittain ja vuosittain: * Prospektoi ja kvalifioi uusia liidejä puheluiden, sähköpostien, LinkedInin ja tapahtumien kautta * Kehitä myyntiputkea Yhdistyneen kuningaskunnan kaupallisen sektorin keski- ja yläsegmentin prospekteista * Tee tarvekartoituksia ymmärtääksesi asiakkaiden tarpeet ja kipupisteet * Esittele ja demonstroi SaaS-ratkaisuja potentiaalisille asiakkaille yhdessä Solution Consultantin kanssa * Tee yhteistyötä BDR- ja markkinointitiimien kanssa liidien ja laadukkaan putken luomiseksi * Edusta Nexthinkiä ammattimaisesti yritystapahtumissa * Pidä yllä tarkkaa ennustamista CRM-järjestelmässä * Omista koko myyntisykli liidien generoinnista kauppojen päättämiseen * Saavuta ja ylitä kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet * Kehitä alueen kohdeprospektilista ja alueellinen myyntisuunnitelma * Työskentele Lontoon Cityn toimistolla Kvalifikaatiot: * Kokemusta uusasiakashankinnasta ja tavoitteiden saavuttamisesta * Aiempaa kokemusta uusasiakashankinnasta ohjelmisto- tai ratkaisumyyntiorganisaatioissa * Osoitettavissa oleva näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta * Nautit tavoite- ja palkitsemiskeskeisestä ympäristöstä * Ymmärrys MEDDPICC-, Challenger- tai muista SaaS-myyntimetodologioista * Kandidaatin tutkinto tai vastaava * Sujuva englannin kieli Tarjoamme: * Vakituisen sopimuksen ja kilpailukykyisen palkkapaketin * Upean sijainnin Cannon Streetillä, lähellä St. Paulin katedraalia * Hybridityömallin, joka tasapainottaa toimisto- ja etätyön * Joustavat työajat ja rajoittamaton loma (työntekijöillä on rajoittamaton palkallinen vapaa 25 lomapäivän lisäksi) sekä 3 yrityksen maksamaa vapaaehtoistyöpäivää * Täysin katettu yksityinen terveysvakuutus sinulle ja perheellesi, henkivakuutukset ja Medicash Solo Level 2 * Eläkejärjestelyt 12 % (6 % työntekijältä ja 6 % työnantajalta) * Ilmainen pääsy ammatillisiin koulutusplatformeihin * 16 viikkoa täysin palkallista vapaata ensisijaiselle hoitajalle, 6 viikkoa toissijaiselle hoitajalle sekä Kiddivoucherit lastenhoidonkuluihin * 50 % korvaus julkisen liikenteen kuluista, enintään 1 250 £ brutto/vuosi * Jopa 40 £ kuukausittainen korvaus kuntosali- ja fitness-jäsenyyksistä * Bonukset onnistuneista työntekijäsuosituksista