Account Executive

Enterprise Account Executive, annonstekniklösningar Om Mirakl: Grundat 2012, Mirakl har legat i framkant av marknadsplatsinnovation och ger varje företag möjlighet att konkurrera i plattformsekonomin. Idag kombinerar Mirakls operativsystem en marknadsplatslösning för företag (Mirakl Platform) som gör det möjligt för återförsäljare och B2B-organisationer att lansera, skala och driva marknadsplatser och dropshipping, AI-driven flerkanalförsäljning (Mirakl Connect), retail media (Mirakl Ads) och en agentisk kommersiell infrastruktur (Mirakl Nexus). Med dubbla huvudkontor i Boston och Paris hjälper Mirakl ett globalt ekosystem av 450+ marknadsplatser (B2C och B2B) och ett nätverk av över 100 000 tredjepartsförsäljare. Varumärken som Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos och Airbus Helicopters använder Mirakl för att utveckla sina verksamheter på nya och anmärkningsvärda sätt. Våra värderingar: 💡 Arbeta hårt tillsammans: Teamarbete och samarbete är grunden för vår framgång 🏆 Få saker gjorda: Vi prioriterar handling och effektivitet för slagkraftiga resultat 🚀 Gå utöver förväntningarna: Vi tacklar utmaningar proaktivt och strävar alltid efter excellens 🎓 Lyckas genom expertis: Kunskapsdelning och kontinuerligt lärande är centralt i vår kultur 🤝 Tillfredsställ och stärka kunder: Vi är engagerade i våra klienters framgång Enterprise Account Executive - Mirakl Ads Teamet du kommer att gå med i Du kommer att vara en del av vårt EMEA Ads-team lett av Octavie Gosselin, VP Ads. Teamet består av 7 yrkesverksamma som täcker EMEA-regionen. Tillsammans kommer ni att ge företag möjlighet att monetisera sin e-handelstrafik via både marknadsplatser och egna erbjudanden, samtidigt som ni levererar mer värde till annonsörer, marknadsplatssäljare och utgivare. Din påverkan - Utveckla och genomföra en go-to-market-försäljningsstrategi för Mirakl Ads i EMEA-regionen, med ansvar för kvotuppnående genom ett strukturerat, repeterbart tillvägagångssätt för nykundsbearbetning inom detaljhandel och marknadsplatsoperatörer. - Hantera hela försäljningscykeln från start till slut (vanligtvis 5 till 9 månader) i alla stadier: prospektering och utgående engagemang, behovsanalys och utveckling av affärscase, teknisk validering med solution engineering-teamet, kommersiella förhandlingar med inköp och juridik, samt avslut av kontrakt. - Bygga djup expertis inom Mirakl Ads och agera som en betrodd rådgivare gällande strategier för monetisering av retail media, mekanismer för sponsrade produkter och annonsörs ROI, samt positionera Mirakls differentierare mot konkurrerande retail media-lösningar. - Navigera i komplexa detaljhandelsorganisationer för att bygga och underhålla relationer på ledningsnivå med nyckelpersoner som driver retail media-initiativ, inklusive: Chief Digital Officers, VP/Heads of eCommerce, Heads of Retail Media eller Monetisation, CMOs, samt engagera tekniska och juridiska intressenter genom hela processen. - Äga och utveckla en hälsosam, flerstegs pipeline i nära samarbete med Solutions Engineering, Produkt, Customer Success och juridiska team för att påskynda affärsprocessen och säkerställa en smidig övergång till onboarding efter signering. Erfarenhet - 5+ års erfarenhet av försäljning med kvotansvar inom SaaS eller Ad-tech/Retail Media, med ett konsekvent resultat - Bevisad förmåga att hantera och prioritera en pipeline, påskynda försäljningscykler för att nå kvartalsvisa och årliga intäktsmål - Skicklig inom lösningsförsäljning och ROI-baserad försäljning, med erfarenhet av att engagera tekniska och affärsmässiga intressenter på flera nivåer (från utövare till C-suite) - Förhandlingsförmåga med erfarenhet av att stänga medelstora till stora företagsaffärer - Erfarenhet av att använda CRM-verktyg (t.ex. Salesforce) för att hantera prognoser, pipeline-hygien och rapportering Bra att ha - Bekantskap med det programmatiska annonseringsekosystemet: DSP:er, ad servers, API:er och datadriven medieinköp - Erfarenhet av marknadsplatsplattformar eller e-handelsmiljöer - Bekväm med att använda AI-drivna försäljningsverktyg (t.ex. Gong, Dust) för att förbättra prospektering, samtalsförberedelser och affärsgenomgångar Språk - Engelska & Tyska: C2-nivå (krävs) Förmåner på Mirakl: - Kollektivtrafikkort: 50% ersättning för din månatliga kollektivtrafikprenumeration. - Sjukförsäkring: Flexibelt skydd anpassat efter individuella eller familjebehov, där Mirakl bidrar till din plan. - Matbidrag: Mirakl tillhandahåller ett månatligt matbidrag. - Hybridupplägg: 4 dagar på kontoret & 1 dag på distans. - Pension & Livförsäkring: Mirakl bidrar månadsvis till din pension och täcker 100% av livförsäkringspremierna. - ClassPass-förpaket: Få tillgång till 40 000+ gym och wellnessstudior världen över med ett ClassPass-medlemskap utan bindningstid. - Betald ledighet: betalda semesterdagar per kalenderår.