Account Executive

Enterprise Account Executive, mainosteknologiaratkaisut Tietoa Miraklista: Perustettu vuonna 2012, Mirakl on ollut markkinapaikka-innovaatioiden eturintamassa auttaen jokaista yritystä kilpailemaan alustataloudessa. Nykyään Miraklin käyttöjärjestelmä yhdistää yritystason markkinapaikkaratkaisun (Mirakl Platform), jonka avulla jälleenmyyjät ja B2B-organisaatiot voivat käynnistää, skaalata ja operoida markkinapaikkoja ja dropshippingiä, tekoälypohjaisen monikanavamyynnin (Mirakl Connect), retail median (Mirakl Ads) sekä agenttisen kauppainfrastruktuurin (Mirakl Nexus). Bostonissa ja Pariisissa sijaitsevien pääkonttoreidensa avulla Mirakl tukee globaalia ekosysteemiä, johon kuuluu yli 450 markkinapaikkaa (B2C ja B2B) sekä yli 100 000 kolmannen osapuolen myyjää. Brändit kuten Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos ja Airbus Helicopters käyttävät Miraklia kasvattaakseen liiketoimintaansa uusilla ja merkittävillä tavoilla. Arvomme: 💡 Työskentelemme kovaa yhdessä: Tiimityö ja yhteistyö ovat menestyksemme perusta 🏆 Saamme asiat tehdyksi: Priorisoimme toimintaa ja tehokkuutta vaikuttavien tulosten saavuttamiseksi 🚀 Menemme odotusten yli: Puututaan haasteisiin proaktiivisesti ja tavoittelemme aina huipputasoa 🎓 Menestämme asiantuntemuksen kautta: Tiedon jakaminen ja jatkuva oppiminen ovat kulttuurimme ytimessä 🤝 Tyytyväisyyden ja voimaannuttamisen varmistaminen asiakkaille: Olemme sitoutuneita asiakkaidemme menestykseen Enterprise Account Executive - Mirakl Ads Tiimi, johon liityt Kuulut EMEA Ads -tiimiimme, jota johtaa Octavie Gosselin, VP Ads. Tiimi koostuu seitsemästä ammattilaisesta, jotka kattavat EMEA-alueen. Yhdessä autatte yrityksiä monetisoimaan verkkokauppaliikenteensä sekä markkinapaikka- että ensimmäisen osapuolen tarjonnoilla, tarjoten samalla enemmän arvoa mainostajille, markkinapaikkamyyjille ja julkaisijoille. Vaikutuksesi - Kehität ja toteutat go-to-market-myyntistrategiaa Mirakl Adsille EMEA-alueella, vastaten kiintiöiden täyttämisestä rakenteellisen ja toistettavan lähestymistavan avulla uusien asiakkaiden hankinnassa jälleenmyyjien ja markkinapaikka-operaattoreiden keskuudessa. - Hallitset koko myyntisyklin (tyypillisesti 5–9 kuukautta) kaikissa vaiheissa: prospektointi ja ulospäin suuntautuva kontaktointi, tarveanalyysi ja business casen kehittäminen, tekninen validointi solution engineering -tiimin kanssa, kaupalliset neuvottelut hankinnan ja lakiosaston kanssa sekä sopimuksen päättäminen. - Kehität syvää asiantuntemusta Mirakl Adsista ja toimit luotettavana neuvonantajana retail media -monetisointistrategioissa, sponsoroitujen tuotteiden mekanismeissa ja mainostajien ROI:ssa, asemoiden Miraklin erottuvuustekijät kilpailevia retail media -ratkaisuja vastaan. - Navigoit monimutkaisissa jälleenmyyjäorganisaatioissa rakentaaksesi ja ylläpitääksesi senioritason suhteita retail media -aloitteita ajaviin päätöksentekijöihin, kuten digitaalijohtajiin (CDO), verkkokaupan johtajiin (VP/Head of eCommerce), retail median tai monetisoinnin johtajiin, markkinointijohtajiin (CMO) sekä teknisiin ja juridisiin sidosryhmiin prosessin aikana. - Omistat ja kasvatat terveellistä, monivaiheista putkea (pipeline) toimimalla tiiviisti yhteistyössä Solutions Engineering-, tuote-, Customer Success- ja lakitiimien kanssa nopeuttaaksesi kauppojen etenemistä ja varmistaaksesi sujuvan siirtymisen onboardingiin allekirjoituksen jälkeen. Kokemus - Yli 5 vuotta kiintiöperusteista kokemusta SaaS- tai Ad-tech/Retail Media -myynnistä, johon liittyy johdonmukainen näyttö tuloksista - Todistettu kyky hallita ja priorisoida myyntiputkea sekä nopeuttaa myyntisyklejä vuosi- ja neljännesvuosittaisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi - Taito ratkaisumyynnissä ja ROI-pohjaisessa myynnissä, sekä kokemus teknisten ja liiketoiminnallisten sidosryhmien kanssa toimimisesta eri tasoilla (asiantuntijoista C-tasoon) - Neuvottelutaidot ja näyttö keskisuurten ja suurten yrityskauppojen päättämisestä - Kokemus CRM-työkalujen (esim. Salesforce) käytöstä ennustamisen, putken hygienian ja raportoinnin hallinnassa Hyväksi katsottu (Nice to Have) - Tututut programmatic-mainonnan ekosysteemiin: DSP:t, ad serverit, API:t ja datalähtöinen mediasisällön ostaminen - Kokemus markkinapaikka-alustoista tai verkkokauppaympäristöistä - Mukavuus käyttää tekoälypohjaisia myyntityökaluja (esim. Gong, Dust) prospektoinnin, puheluvalmistelujen ja kauppojen läpikäyntien parantamiseksi Kielet - Englanti ja saksa: C2-taso (vaaditaan) Edut Miraklassa: - Julkisen liikenteen kortti: 50 % korvaus kuukausittaisesta julkisen liikenteen tilauksesta. - Sairausvakuutus: Joustava kattavuus yksilön tai perheen tarpeiden mukaan, Mirakl maksaa osan suunnitelmasta. - Ateriaetu: Mirakl tarjoaa kuukausittaisen ateriaedun. - Hybridimalli: 4 päivää toimistolla ja 1 päivä etätöinä. - Eläke- ja henkivakuutus: Mirakl maksaa kuukausittain eläkemaksuja ja kattaa 100 % henkivakuutusmaksuista. - ClassPass-jäsenyys: Pääsy yli 40 000 kuntosaliin ja hyvinvointistudioon maailmanlaajuisesti sitoumuksettomalla ClassPass-jäsenyydellä. - Palkallinen vapaa: palkallisia lomapäiviä kalenterivuodessa.