Tjänsteförsäljningschef

Jobbbeskrivning Denna roll är en del av Customer Excellence Group (CEG). Vårt syfte är att påskynda plattformens adoption och driva kundernas affärsresultat. Vi gör detta genom ett tjänsteerbjudande levererat av världsledande konsulter, utbildning och framgångsproffs, våra ledande praxis, metoder och verktyg, samt vårt ekosystem av partners. Vad du får göra i denna roll: Som ServiceNow Services Account Executive ansvarar du för att sälja ett utbud av tjänster (Impact-succes, implementeringstjänster och utbildning) för att hjälpa kunderna att framgångsrikt anta produkterna och uppnå affärsresultat. Dessa tjänster inkluderar vårt Impact-succes-erbjudande, implementeringstjänster och utbildning. Tjänsteansvarig är väl bevandrad i tjänster och retursälj- adop­tionsstrategier. De är en betrodd rådgivare till kontoteamet och våra kunder för framgångsrik implementering, adoption och värdeförverkligande. En kvartalsbaserad roll där tjänste­säljstrategin ägs av tjänste­försäljaren, som proaktivt skapar efterfrågan på nya tjänst­möjligheter och samarbetar med ServiceNow:s säljteam och våra partners för att utveckla och framgångsrikt genomföra tjänsteförsäljningsmöjligheter i sitt tilldelade territorium. Samarbeta med mjukvaruförsäljningsteamin, kundutfallet-team och vårt leveranspartner-ekosystem Utveckla och genomför en tjänstesäljstrategi i det angivna territoriet med en målaccount-lista Proaktivt skapa nya tjänstemöjligheter (Impact, Implementeringstjänster och Utbildning) i både nya och befintliga kunder Skapa pipeline och hantera prognos-processen för tjänstemöjligheter Bli en pålitlig rådgivare till kunden genom att förstå deras befintliga och framtida digitala transformationsresa och driva rätt mix av ServiceNow-tjänster för att möta deras behov Arrangera och genomföra Executive- och CxO-relaterade tjänster-samtal i enlighet med kontostrategin Leda extended team i lösningsdesign och utarbetande av förslag Utför värdebaserad försäljning för Impact, Implementeringstjänster och Utbildning-möjligheter