Account Executive

Som Strategic Account Executive för Singapore kommer du att äga och utveckla GitLab:s företagsrelationer på den singaporianska marknaden. Du kommer att hjälpa stora organisationer att inse det fulla värdet av GitLab:s AI-drivna DevSecOps-plattform genom att leda hela försäljningscykeln, från prospektering och kvalificering till utrullning och långsiktig adoption. Du rapporterar till en Area Sales Manager eller Regional Director och använder ett konsultativt tillvägagångssätt för att förstå komplexa kundbehov, vägleda dem genom utvärdering och koordinera resurser före och efter försäljning för att säkerställa lyckade implementeringar och synliga affärsresultat. Du kommer att arbeta under minimal övervakning med komplexa affärer, fungera som kundens röst i GitLab och samarbeta nära med våra strategiska kanalpartners för att generera kvalificerade möjligheter och utveckla nya kunder. Under ditt första år förväntas du etablera och genomföra tydliga kontoplaner för företagsutsikter och kunder på den singaporianska marknaden, bygga starka interna och externa intressentrelationer samt konsekvent hantera din prognos och pipeline med transparens och disciplin. Vad du kommer att göra Stödja GitLab:s strategiska prospekter och kunder på den singaporianska marknaden, med fokus på finanssektorn, och äga hela försäljningscykeln för stora företagskonton Leda kontostrategin genom att utveckla och genomföra kontoplaner anpassade efter varje kunds affärsbehov och långsiktiga mål Utföra prospektering och möjighetsutveckling i namngivna stora och strategiska konton, inklusive nära samarbete med strategiska kanalpartners för att generera kvalificerade leads och nya kunder Koordinera engagemang före och efter försäljning med lösningsarkitekter, customer success och supportteam för att säkerställa lyckad utrullning, adoption och expansion av GitLab-produkter Tillhandahålla tydligt ledarskap för konton, inklusive regelbunden rapportering av aktivitet, pipeline och prognoser till försäljningsledningen Analysera vinster och förluster, bidra till rotorsaksanalys och dela lärdomar med kontochefer, marknadsföring och tekniska team för att förbättra framtida resultat Fungera som kundens röst genom att dela feedback och produktidéer via GitLab:s publika issue-tracker och interna kanaler Använda ett konsultativt försäljningsmetod för att identifiera affärsproblem, utforma lösningsrekommendationer och leverera övertygande förslag, offerter och presentationer som svarar mot kundens krav Vad du bidrar med Erfarenhet av att hantera komplexa försäljningscykler med stora, strategiska företagskunder, helst försäljning till finansinstitut. Bevisad förmåga att prospektera, kvalificera och utveckla nya möjligheter samtidigt som befintliga konton växer genom stark kontohantering Färdighet i att leda aktiviteter före och efter försäljning, koordinera med tekniska partners, support och kanalpartners för att driva adoption och expansion Kompetens inom konsultativ försäljning, inklusive att identifiera affärsbehov, bygga kontoplaner och leverera förslag och presentationer som anpassar GitLab-lösningar till kundresultat Förmåga att förbereda och underhålla korrekta aktivitets-, pipeline- och prognosrapporter, samt bidra till vinst/förlust- och rotorsaksanalys Effektiva kommunikations- och samarbetsfärdigheter för att dela kundfeedback och lärdomar med försäljningsledning, produkt, marknadsföring och tekniska team Bekantskap med mjukvaruutvecklingskoncept och verktyg, med företrädesvis erfarenhet av Git, mjukvaruutvecklingsverktyg eller application lifecycle management Anpassning till GitLab:s värderingar, öppenhet för lärande och intresse av att tillämpa överförbara färdigheter även om din bakgrund inte matchar varje krav exakt