Account Executive

Strategisena Account Executena Singaporessa vastaat GitLabin yrityssuhteiden kehittämisestä ja kasvattamisesta Singaporen markkinoilla. Autat suuria organisaatioita hyödyntämään GitLabin AI-käyttöisen DevSecOps-alustan täyden arvon johdattamalla koko myyntisykliä prospektoinnista ja kvalifioinnista käyttöönottoon ja pitkän aikavälin adoptointiin. Raportoit Area Sales Managerille tai Regional Directorille ja käytät konsultatiivista lähestymistapaa monimutkaisten asiakastarpeiden ymmärtämiseen, ohjaat heitä arviointivaiheessa ja koordinoit myynnin esi- ja jälkitoimintoja varmistaaksesi onnistuneet käyttöönotot ja näkyvät liiketoimintatulokset. Työskentelet vähäisessä valvonnassa monimutkaisten kauppojen parissa, toimit asiakkaan äänenä GitLabissa ja teet tiivistä yhteistyötä strategisten kanavakumppaneiden kanssa hankkiaksesi kvalifioituja mahdollisuuksia ja kehittääksesi uusia asiakkaita. Ensimmäisen vuoden aikana sinulta odotetaan selkeiden asiakkuussuunnitelmien laatimista ja toteuttamista Singaporen markkinoiden yritysprospekteille ja asiakkaille, vahvojen sisäisten ja ulkoisten sidosryhmäsuhteiden rakentamista sekä ennusteiden ja myyntiputken läpinäkyvää ja kurinalaista hallintaa. Mitä teet Tuet GitLabin strategisia prospekteja ja asiakkaita Singaporen markkinoilla, painottaen finanssialaa ja omistaen koko myyntisyklin suurille yritystileille Johdat asiakkuusstrategiaa laatimalla ja toteuttamalla asiakkuussuunnitelmia, jotka vastaavat kunkin asiakkaan liiketoimintatarpeita ja pitkän aikavälin tavoitteita Suoritat prospektointia ja mahdollisuuksien kehittämistä nimettyjen suurten ja strategisten asiakkuuksien kohdalla, mukaan lukien tiivis yhteistyö strategisten kanavakumppaneiden kanssa kvalifioitujen liidien ja uusien asiakkaiden hankkimiseksi Koordinoit myynnin esi- ja jälkitoimintoja ratkaisuarkkitehtien, asiakkuusvalmentajien (customer success) ja tukitiimien kanssa varmistaaksesi GitLab-tuotteiden onnistuneen käyttöönoton, adoption ja laajentamisen Tarjoat selkeää asiakkuusjohtajuutta, mukaan lukien säännöllinen raportointi aktiviteeteista, myyntiputkesta ja ennusteista myyntijohdolle Analysoit voittoja ja tappioita, osallistut juurisyyanalyysiin ja jaat opittuja asioita asiakkuuspäälliköiden, markkinoinnin ja teknisten tiimien kanssa tulevien tulosten parantamiseksi Toimit asiakkaan äänenä välittämällä palautetta ja tuoteideoita GitLabin julkisen issue-trackerin ja sisäisten kanavien kautta Käytät konsultatiivista myyntitapaa liiketoimintaongelmien selvittämiseen, ratkaisusuositusten muotoilemiseen sekä vakuuttavien ehdotusten, tarjousten ja esitysten toimittamiseen asiakkaan vaatimusten mukaisesti Mitä tuot mukanasi Kokemusta monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta suurten, strategisten yritysasiakkaiden kanssa, mieluiten finanssialan laitoksiin myynnistä. Todistettu kyky prospektoida, kvalifioida ja kehittää uusia mahdollisuuksia sekä kasvattaa olemassa olevia asiakkuuksia vahvan asiakkuuden hallinnan kautta Kyky johtaa myynnin esi- ja jälkitoimintoja koordinoiden teknisiä tiimejä, tukea ja kanavakumppaneita adoption ja laajentamisen edistämiseksi Osaamista konsultatiivisessa myynnissä, mukaan lukien liiketoimintatarpeiden selvittäminen, asiakkuussuunnitelmien laatiminen sekä ehdotusten ja esitysten toimittaminen, jotka yhdistävät GitLabin ratkaisut asiakkaan tavoitteisiin Kyky valmistella ja ylläpitää tarkkoja aktiviteetti-, myyntiputki- ja ennusteraportteja sekä osallistua voitto/tappio- ja juurisyyanalyyseihin Tehokkaat viestintä- ja yhteistyötaidot asiakaspalautteen ja opittujen asioiden jakamiseen myyntijohdon, tuote- ja markkinointitiimien sekä teknisten tiimien kanssa Tuttuutta ohjelmistokehityksen konsepteista ja työkaluista, mieluiten kokemusta Gitistä, ohjelmistokehitystyökaluista tai sovelluksen elinkaaren hallinnasta GitLabin arvojen mukaisuus, halukkuus oppia ja kiinnostus hyödyntää siirrettäviä taitoja, vaikka taustasi ei täyttäisi jokaista vaatimusta täsmälleen