Partnerförsäljningschef

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. En ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, Workatos molnbaserade arkitektur ansluter varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsnivå och kontinuerlig innovation i centrum tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. För att lära dig mer, besök www.workato.com Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag aktivt. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Det är därför vi erbjuder alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både inom och utanför sitt arbetsliv. Om detta låter som något för dig, vänligen skicka in en ansökan. Vi ser fram emot att lära känna dig! Kolla även in varför: - Business Insider utnämnde oss till en "enterprise startup to bet your career on" - Forbes’ Cloud 100 erkände oss som ett av de 100 främsta privata molnbolagen i världen - Deloitte Tech Fast 500 rankade oss som det 17:e snabbast växande teknikföretaget i Bay Area, och 96:e i Nordamerika - Quartz rankade oss som det bästa företaget för distansarbetare Ansvarsområden Partners är ett strategiskt fokus för oss när vi går in i vår nästa tillväxtfas. Vi söker en driven individ med energi, passion och initiativförmåga för att driva partnerkännedom och kanalisera nya affärer för Workato. Som Partnerförsäljningschef kommer du att vara avgörande för att accelerera Workatos tillväxt i Sydkorea. Genom att arbeta nära våra team för partnerutveckling, marknadsföring och lösningskonsulting kommer du att stödja våra säljteam i att driva möjligheter med Workato-partners. Du kommer att använda ett strategiskt säljtänk och implementera effektiva kanalstrategier för intäktsökning. Den idealiska kandidaten har en bevisad erfarenhet av partnerförsäljning, exekutiv närvaro, företagsförsäljning, samarbete mellan flera avdelningar, starka relationsbyggande färdigheter och en djup förståelse för SaaS-ekosystemet. I denna roll kommer du också att vara ansvarig för att: - Skapa, äga och genomföra en partnerstrategi och plan som driver en "co-market, co-sell och co-delivery"-modell, vilket säkerställer att vi konsekvent ökar vår medvetenhet och synlighet i territoriet med nya logotyper och uppsäljningsmöjligheter. - Reflektera egenskaperna på den koreanska företagsmarknaden, etablera Workato Enterprise MCP och AI-orkestreringsbudskap i partner-ekosystemet och leda gemensamma försäljnings- och implementeringsmodeller. - Identifiera pipelines i linje med stora inhemska partnermönster (integration av äldre system som iPaaS, konstruktion av AI-utförandeskikt, etc.) och stödja partners i att säkra kapacitet. - Samordna nära med Enterprise Account Executives för att utveckla partnerdrivna portföljer och pipelineplaner. Identifiera rätt Workato-partner för varje kund och prospekt. - Hantera våra viktigaste partnerskapsrelationer i territoriet, äga relationer på exekutiv nivå samtidigt som strategiskt viktiga partnerskapsinitiativ genomförs i linje med den regionala strategin. - Rekrytera och introducera nya partnerskap som ger inkrementella möjligheter till Workato i regionen. - Pipelinegenerering. Designa och genomför aktiviteter för pipelinegenerering tillsammans med partners och säljteam. - Förstå det konkurrensmässiga landskapet för att säkerställa att Workato förblir en "partner of choice" och proaktivt presentera rekommendationer om hur man stimulerar affärstillväxt till företagsledningen. - Positionera dig som en branschexpert och etablera relationer med potentiella partners och nyckelbeslutsfattare i branschen, delta i branschevenemang och presentera fördelarna med Workato-plattformen vid behov. - Arbeta nära interna team som produkt, marknadsföring och kundframgång för att säkerställa samstämmighet och stöd för partnerinitiativ. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - Minst 7 års erfarenhet av partnerförsäljning, affärsutveckling eller företagsförsäljning inom SaaS-industrin. - Bevisad framgång i att rekrytera, utveckla och hantera strategiska partnerskap över GSIs och RSIs som driver betydande intäktsökning. - Dokumenterad erfarenhet av att framgångsrikt etablera AI-styrnings- och orkestreringsrelaterade lösningar på marknaden genom samarbete med GSIs/RSIs och inhemska konsultpartners. - Djup förståelse för koreanska företags äldre system såsom SAP/Oracle ERP eller erfarenhet av relaterat partnersamarbete. - Erfarenhet av försäljningsstrategi och genomförande via molnkanaler som AWS Marketplace är meriterande. - En stark förståelse för iPaaS- och automatiseringsindustrin är önskvärd, eller företagsmjukvaruplattformar. - Kandidatexamen i ekonomi, marknadsföring eller ett relaterat område; MBA eller relevant avancerad examen är ett plus. - Villighet att resa vid behov för att träffa partners och delta i branschevenemang. Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Du trivs under press, har hög produktivitet och fungerar väl med ständiga förändringar och oklarheten i en högväxande affärsmiljö med stöd av ett etablerat huvudkontor. - Kräver modersmålsnivå i koreanska (skrift och tal) samt utmärkta interpersonella och kommunikativa färdigheter för partnerintroduktion, gemensam försäljning och teknisk problemlösning. - Du har ett starkt nätverk av partners, experter och chefer som du har arbetat med under åren i en primärt partnerskapsorienterad roll. - Har starka relationer och nätverk med C-nivå och operativ personal i stora koreanska företag och SI/lösningspartners. - Högt ägarskap och flexibilitet att arbeta proaktivt i en utmanande initial koreansk marknadsmiljö och i ett litet team centrerat kring huvudkontoret i Singapore.