Kumppanimyyntipäällikkö

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee iPaaS:n uudelleen ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallinnoiduksi alustaksi. Enterprise MCP:n johtajana ja Fortune 500 -yritysten 50 %:n luottamana Workaton pilvinatiivinen arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvan ja jatkuvan innovaation ansiosta Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja viedä tekoäly käytäntöön koko liiketoiminnassa. Lue lisää osoitteessa www.workato.com Miksi liittyä meihin? Lopulta Workato uskoo joustavan, luottamukseen perustuvan kulttuurin vaalimiseen, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden vastuun roolistaan. Meitä ajaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainottamiseen. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eloisan ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista he voivat nauttia työelämän sisällä ja ulkopuolella. Jos tämä kuulostaa sinulle sopivalta, lähetä hakemus. Odotamme innolla tutustumista sinuun! Katso myös miksi: - Business Insider nimesi meidät "yrityksestä, johon kannattaa panostaa uransa" - Forbes’ Cloud 100 tunnusti meidät yhdeksi maailman 100 parhaan yksityisen pilvipalveluyrityksen joukkoon - Deloitte Tech Fast 500 sijoitti meidät Bay Arean 17. ja Pohjois-Amerikan 96. nopeimmin kasvavaksi teknologiayritykseksi - Quartz nimesi meidät etätyöntekijöiden parhaaksi yritykseksi Vastuualueet Kumppanit ovat strateginen painopisteemme siirtyessämme seuraavaan kasvuvaiheeseen. Etsimme energistä, intohimoista ja aloitteellista henkilöä lisäämään kumppanitietoisuutta ja kanavoimaan uutta liiketoimintaa Workatolle. Kumppanimyyntipäällikkönä olet avainasemassa Workaton kasvun nopeuttamisessa Etelä-Koreassa. Työskentelet tiiviisti kumppanikehityksen, markkinoinnin ja ratkaisukonsultoinnin tiimien kanssa tukeaksesi myyntitiimejämme kumppanien kautta syntyvien mahdollisuuksien hyödyntämisessä. Hyödynnät strategista myyntiajattelua ja toteutat tehokkaita kanavastrategioita liikevaihdon kasvattamiseksi. Ihanteellisella ehdokkaalla on osoitettu kokemus kumppanimyynnistä, kyky toimia johdon tasolla, kokemusta yritysmyynnistä, monen osaston välisestä yhteistyöstä, vahvat suhteiden luontitaidot ja syvä ymmärrys SaaS-ekosysteemistä. Tässä roolissa olet vastuussa myös seuraavista: - Kumppanistrategian ja -suunnitelman luominen, omistaminen ja toteuttaminen, joka ajaa "co-market, co-sell ja co-delivery" -mallia, varmistaen näkyvyyden kasvun alueella uusien asiakkaiden ja lisämyyntimahdollisuuksien muodossa. - Korean yritysmarkkinoiden ominaisuuksia heijastaen vakiinnutat Workato Enterprise MCP:n ja AI-orkestoinnin viestit kumppaniekosysteemiin ja johdat yhteisiä myynti- ja toteutusmalleja. - Putken (pipeline) tunnistaminen kotimaisten kumppanien sisääntulomallien mukaisesti (esim. perintöjärjestelmien integraatio iPaaS:na, AI-toteutuskerroksen rakentaminen) ja kumppaneiden kyvykkyyksien tukeminen. - Tiivis yhteistyö Enterprise Account Executiveiden kanssa kumppanivetoisten portfoliokuvausten ja putkisuunnitelmien kehittämiseksi. Oikean Workato-kumppanin tunnistaminen kullekin asiakkaalle ja prospektille. - Alueen tärkeimpien kumppanuussuhteiden hallinta, johtotason suhteiden omistaminen ja strategisesti tärkeiden kumppanuusaloitteiden toteuttaminen alueellisen strategian mukaisesti. - Uusien kumppanuuksien rekrytointi ja käyttöönotto, jotka tuovat Workatolle lisämahdollisuuksia alueella. - Putken generointi. Putken generointitoimintojen suunnittelu ja toteutus kumppaneiden ja myyntitiimien kanssa. - Kilpailutilanteen ymmärtäminen varmistaaksesi, että Workato pysyy "valitun kumppanin" asemassa, sekä proaktiiviset suositukset liiketoiminnan kasvattamiseksi johdolle. - Toimiminen toimialan asiantuntijana ja suhteiden luominen potentiaalisiin kumppaneihin ja toimialan päätöksentekijöihin, toimialatapahtumiin osallistuminen ja Workato-alustan hyötyjen esittely. - Tiivis yhteistyö sisäisten tiimien, kuten tuotteen, markkinoinnin ja asiakashuollon kanssa, kumppani-aloitteiden linjauksen ja tuen varmistamiseksi. Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Vähintään 7 vuoden kokemus kumppanimyynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai yritysmyynnistä SaaS-alalla. - Osoitettu menestys strategisten kumppanuuksien rekrytoinnissa, kehittämisessä ja hallinnassa GSI- ja RSI-tasoilla, mikä on johtanut merkittävään liikevaihdon kasvuun. - Kokemus AI-hallinnon ja orkestoinnin ratkaisujen vakiinnuttamisesta markkinoilla yhteistyössä GSI/RSI- ja kotimaisten konsulttikumppaneiden kanssa. - Syvä ymmärrys Korean yritysten perintöjärjestelmistä, kuten SAP/Oracle ERP, tai kokemus niihin liittyvästä kumppaniyhteistyöstä. - Kokemus ratkaisumyyntistrategioista ja niiden toteutuksesta pilvikanavien, kuten AWS Marketplacen, kautta on eduksi. - Vahva ymmärrys iPaaS- ja automaatioalasta tai yritysohjelmistoalustoista on toivottavaa. - Kauppatieteiden, markkinoinnin tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto; MBA tai vastaava jatkotutkinto on etu. - Halukkuus matkustaa tarvittaessa kumppaneiden tapaamiseen ja toimialatapahtumiin. Pehmeät taidot / Persoonallisuus - Kädyt paineen alla, olet erittäin tuottava ja sovit jatkuvaan muutokseen ja nopeasti kasvavan liiketoimintaympäristön epävarmuuteen, jota tukee vakiintunut pääkonttori. - Vaatii äidinkielen tasoisen korean kielen taidon (kirjallinen ja suullinen) sekä erinomaiset vuorovaikutus- ja viestintätaidot kumppaneiden käyttöönottoon, yhteismyyntiin ja tekniseen ongelmanratkaisuun. - Sinulla on vahva verkosto kumppaneita, asiantuntijoita ja johtajia, joiden kanssa olet työskennellut vuosien varrella ensisijaisesti kumppanuusrooleissa. - Vahvat suhteet ja verkostot suurten korealaisten yritysten ja SI/ratkaisukumppaneiden C-tason ja operatiivisen henkilöstön kanssa. - Korkea omistajuus ja joustavuus työskennellä proaktiivisesti haastavassa alkuvaiheen Korean markkinaympäristössä ja pienessä tiimissä, jonka keskiössä on Singaporen pääkonttori.