Account Executive

Commercial Named Account Executives är den primära kontaktpunkten mellan potentiella och befintliga kunder hos GitLab inom den övre delen av medelmarknaden, vilket för närvarande innebär arbete med företag som har mellan 250 och 3 999 anställda. Dessa GitLab-teammedlemmar hanterar ett spektrum av projektstorlekar, från små snabbväxande team i mindre agila organisationer till komplexa företagsprojekt där de ger råd om resan med GitLab för att uppnå specifika affärsmål. Commercial Named AE:er arbetar i nära samarbete med affärsutvecklingsteamet och försäljningsledningen för att hantera en bred kundportfölj spridda över ett stort intervall av möjliga affärsvärden och fokuserar på att överträffa kundernas förväntningar. Denna person måste vara bosatt i tidszonerna Eastern eller Central. Vad du kommer att göra - Uppnå eller överträffa kvoten samtidigt som du främjar starka kundrelationer - Artikulera värdet av GitLab för våra kommersiella prospekts och kunder i USA:s östra region - Ta ägarskap och agera som VD för kundportföljen i ditt territorium: - Dokumentera köpkriterier och process, nästa steg och ansvariga - Bygga en stark pipeline genom en hälsosam takt av prospekteringsaktivitet - Prospektera och stänga nya affärer för att expandera ditt territorium - Säkerställa adoption av våra lösningar och göra ditt bästa för att undvika churn och kontraktion - Arbeta och samarbeta med vårt partner-ekosystem för att driva nya affärer och värde för våra kunder - Skapa en exakt prognos för varje kvartal mot din plan/budget - Driva närvaro på våra event, som du kommer att vara en del av för att nätverka ytterligare med nuvarande och potentiella kunder - Bidra till rotorsaksanalyser av vinster/förluster. - Kommunicera lärdomar till teamet, inklusive account managers, marknadsteamet och det tekniska teamet. - Bidra till att dokumentera förbättringar i vår försäljningshandbok - Samarbeta med tvärfunktionella team, såsom Customer Success, Renewals, Sales Development, etc. för att ge kontoledning och säkerställa ett bra resultat för våra kunder i processen före och efter försäljning - Vara kundens röst genom att bidra med produktidéer till vår offentliga issue tracker - Bemästra MEDPICC och Command of the Message i alla affärsmöjligheter Vad du bidrar med - En genuin önskan att se kunder dra nytta av den investering de gör i GitLab - Påvisad progressiv erfarenhet av SaaS-försäljning genom att pitcha värde till utvecklingsteam (helst devops) - Intresse för GitLab och open source-programvara - Förmåga att utnyttja etablerade relationer och beprövade försäljningstekniker för framgång - Effektiv kommunikatör, starka interpersonella färdigheter - Motiverad, driven och resultatorienterad - Utmärkta färdigheter inom förhandling, presentation och avslut - Föredragen erfarenhet av Git, verktyg för programvaruutveckling, Application Lifecycle Management - Du delar våra värderingar och arbetar i enlighet med dessa - Förmåga att resa regelbundet för att träffa kunder personligen och följa företagets resepolicy