Account Executive

Om AlphaSense: Världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att ta bort osäkerhet från beslutsfattandet. Med marknadsintelligens och sökfunktioner byggda på beprövad AI levererar AlphaSense insikter som betyder något från innehåll du kan lita på. Vårt universum av offentligt och privat innehåll inkluderar aktieanalyser, företagsrapporter, händelsetranskriptioner, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och klienters egen forskning. Förvärvet av Tegus av AlphaSense 2024 främjar vårt gemensamma uppdrag att ge yrkesverksamma möjlighet att fatta smartare beslut genom AI-driven marknadsintelligens. Tillsammans kommer AlphaSense och Tegus att accelerera tillväxt, innovation och innehållsexpansion, med kompletterande produkt- och innehållskapaciteter som gör det möjligt för användare att hitta ännu mer omfattande insikter från tusentals innehållsmängder. Vår plattform används av över 6 000 företags kunder, inklusive majoriteten av S&P 500. AlphaSense grundades 2011 och har sitt huvudkontor i New York City med mer än 2 000 anställda över hela världen och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Om Life Sciences Vertical Team: Det extraordinära AlphaSense-säljteamet är uppdelat i två delar: Corporate och Financial Services. Vårt Corporate Sales Team är vertikaliserat med fokus på Fortune 1000 inom följande sektorer: Life Sciences, Technology, Media & Telecoms, Energy & Industrials, Consulting & Professional services, samt Consumer Packaged Goods. Denna Account Executive-roll är fokuserad på Life Sciences-industrin. Om rollen: Vi söker en erfaren, driven och framgångsrik säljprofessionell med vertikal kunskap inom life sciences. Du kommer att gå med i vårt växande Life Sciences Vertical Sales-team som fokuserar på försäljning till ledande Life Sciences-företag i hela EMEA. Detta är en möjlighet att gå med i ett högväxande företag och sälja en prisbelönt produkt som upplever snabb adoption inom Life Sciences-industrin. Personen i denna roll kommer att göra ett betydande bidrag till företagets tillväxt och framtida framgång inom Life Sciences-vertikalen. Vem du är: - En skicklig kommunikatör: Du har de färdigheter som krävs för att förklara komplexa finansiella data och koncept för en icke-finansiell publik på Life Sciences-organisationer; antingen virtuellt, via telefon och/eller skriftligt - Hårt arbetande och besitter en 'ge aldrig upp'-attityd: Vi har ett högmotiverat team och en framgångsrik kultur. Vi söker personer som besitter en naturlig envishet och vilja att lyckas. Du sätter exemplet för arbetsmoral, framtänkande, entusiasm och engagemang. - Coachbar. Du kommer att ha möjlighet att utveckla din karriär genom robusta utbildnings- och utvecklingsprogram på AlphaSense. En öppenhet för feedback och en vilja till ständig förbättring är nyckeln till framgång här. - Kunnig och erfaren med de Life Science-personor vi säljer till. (Även om vår produkt säljs i hela företaget, finns våra viktigaste ICP:er inom Corporate Strategy, Market Intelligence, Business Development, M&A, Investor Relations och forskningsrelaterade funktioner.) - Intellektuellt nyfiken inom Life Sciences: Du vet vilka frågor du ska ställa till Life Sciences-professionella och hur du avtäcker affärsutmaningar på alla nivåer i en Life Sciences-organisation, från analytiker till C-level chefer. Essentiella färdigheter & erfarenhet - Bevisad meritlista av försäljning med sex- och sju-siffriga ACV-vinster. Företrädesvis till life sciences-organisationer (pharma, biotech, medtech, CRO/CDMO) - Påvisad framgång i att snabbt bygga exekutiv trovärdighet och upprätthålla strategiska relationer över FoU, kommersiella och företagsfunktioner. - Exceptionella färdigheter inom nätverkande vid branschevenemang, konferenser och paneldeltagande för att höja både personlig och företagsprofil. Vad du kommer att göra: - Fungera som en betrodd rådgivare till seniora ledare i hela life sciences-värdekedjan - från FoU och regulatoriska frågor till kommersiell och företagsstrategi - genom att ge insiktsledd vägledning om konkurrens-, marknads- och vetenskaplig intelligens. - Engagera dig djupt med flera intressentgrupper inom pharma, biotech, medtech och CRO/CDMO-organisationer, och anpassa AlphaSense till deras strategiska mål. - Genomföra noggrann research före samtal för att anpassa konversationer och etablera trovärdighet hos domänexperter. - Leda presentationer på ledningsnivå och on-site workshops som kopplar AlphaSense AI-drivna kapaciteter direkt till högvärdiga användningsfall. - Utveckla och presentera kvantifierade affärscase som kopplar AlphaSense-adoption till mätbara förbättringar - Representera AlphaSense vid stora branschevenemang (t.ex. BIO, HLTH), genomföra live-demonstrationer, diskussioner och nätverkande för att positionera företaget som en ledare inom marknadsintelligens för life sciences. - Orchestrera komplexa försäljningscykler över regionala och globala team. Du kommer att navigera i flertrådiga beslutsprocesser, upphandling och juridisk granskning på ledningsnivå. - Samarbeta nära med produktspecialister och Customer Success för att designa och genomföra proof-of-concept-tester och onboarding-strategier som visar tydlig ROI för life sciences-kunder.