Account Executive

Tietoa AlphaSensestä: Maailman kehittyneimmät yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuuden päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisten ja yksityisten sisältöjemme maailma sisältää osaketutkimuksia, yritysilmoituksia, tapahtumien puhtaaksikirjoituksia, asiantuntijapuheluita, uutisia, alan aikakauslehtiä ja asiakkaiden omia tutkimussisältöjä. AlphaSensen tekemä Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missioamme antaa ammattilaisten tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät voivat löytää vielä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas, mukaan lukien enemmistö S&P 500 -yrityksistä, luottaa alustaamme. Vuonna 2011 perustetun AlphaSensen pääkonttori on New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää maailmanlaajuisesti sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tietoa Life Sciences Vertical -tiimistä: AlphaSensen poikkeuksellinen myyntitiimi on jaettu kahteen osaan: Corporate ja Financial Services. Corporate-myyntitiimimme on vertikaalinen ja keskittyy Fortune 1000 -yrityksiin seuraavilla sektoreilla: Life Sciences, Technology, Media & Telecoms, Energy & Industrials, Consulting & Professional services sekä Consumer Packaged Goods. Tämä Account Executive -rooli keskittyy Life Sciences -teollisuuteen. Tietoa roolista: Etsimme kokenutta, motivoitunutta ja menestynyttä myyntiammattilaista, jolla on vertikaaliosaamista Life Sciences -alalta. Liityt kasvavaan Life Sciences Vertical Sales -tiimiimme, joka keskittyy myyntiin huipputason Life Sciences -yrityksille koko EMEA-alueella. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan yritykseen ja myydä palkittua tuotetta, jota otetaan nopeasti käyttöön Life Sciences -alalla. Tässä roolissa toimiva henkilö tekee merkittävän panoksen yrityksen kasvuun ja tulevaan menestykseen Life Sciences -vertikaalissa. Kuka olet: - Taitava kommunikoija: Sinulla on tarvittavat taidot selittää monimutkaista talousdataa ja konsepteja ei-taloushenkilöille Life Sciences -organisaatioissa; joko virtuaalisesti, puhelimitse ja/tai kirjallisesti - Ahkera ja "ei luovuta" -asenteen omaava: Meillä on erittäin motivoitunut tiimi ja menestyskeskeinen kulttuuri. Etsimme ihmisiä, joilla on luontaista sitkeyttä ja halu menestyä. Toimit esimerkkinä työmoraalissa, eteenpäin katsovassa asenteessa, innostuksessa ja sitoutumisessa. - Valmis oppimaan (Coachable): Saat mahdollisuuden edistää uraasi AlphaSensen kattavien koulutus- ja kehitysohjelmien kautta. Avoimuus palautteelle ja halu jatkuvaan parantamiseen on avain menestykseen täällä. - Tunnet ja olet kokenut Life Science -personoiden kanssa, joille myymme. (Vaikka tuotettamme myydään koko yrityksen laajuisesti, keskeiset ICP:mme sijoittuvat yritysstrategiaan, markkinatiedon hankintaan, liiketoiminnan kehitykseen, M&A-toimintoihin, sijoittajasuhteisiin ja tutkimukseen liittyviin tehtäviin.) - Innostunut Life Sciences -alasta: Tiedät, mitä kysymyksiä Life Sciences -ammattilaisilta tulee kysyä ja miten paljastaa liiketoiminnan haasteita kaikilla Life Sciences -organisaation tasoilla analyytikoista C-tason johtoon. Keskeiset taidot ja kokemus - Osoitettu kyky saavuttaa kuusi- ja seitsemännumeroisia ACV-voittoja. Mieluiten Life Sciences -organisaatioihin (pharma, biotech, medtech, CRO/CDMO) - Menestys johtotason uskottavuuden nopeassa rakentamisessa ja strategisten suhteiden ylläpitämisessä tutkimuksen ja kehityksen, kaupallisten ja yritystoimintojen välillä. - Poikkeukselliset taidot alan tapahtumien verkostoitumisessa, konferensseissa ja paneelikeskusteluissa sekä oman ja yrityksen profiilin nostamisessa. Mitä teet: - Toimit luotettavana neuvonantajana seniorijohdolle koko Life Sciences -arvoketjussa - tutkimuksesta ja sääntelystä kaupalliseen ja yritysstrategiaan - tarjoamalla oivalluksiin perustuvaa ohjausta kilpailu-, markkina- ja tieteelliseen tiedonhankintaan. - Sitoutat syvästi useita sidosryhmiä pharma-, biotech-, medtech- ja CRO/CDMO-organisaatioissa yhdistäen AlphaSensen heidän strategisiin tavoitteisiinsa. - Suoritat tarkkaa esitutkimusta räätälöidäksesi keskustelut ja luodaksesi uskottavuutta alan asiantuntijoiden kanssa. - Vedät johtotason esityksiä ja on-site-työpajoja, jotka yhdistävät AlphaSensen tekoälyvetoiset kyvykkyydet suoraan korkean arvon käyttötapauksiin. - Kehität ja esittelet kvantifioituja liiketoimintatapauksia, jotka yhdistävät AlphaSensen käyttöönoton mitattaviin parannuksiin - Edustat AlphaSensea suurissa alatapahtumissa (esim. BIO, HLTH) esittelemällä tuotetta livenä, osallistumalla keskusteluihin ja verkostoitumalla asemoidaksesi yrityksen markkinatiedon johtajana Life Sciences -alalla. - Koordinoit monimutkaisia myyntisyklejä alueellisten ja globaalien tiimien välillä. Navigoit monivaiheisissa päätöksentekoprosesseissa, hankinnoissa ja oikeudellisissa tarkasteluissa johtotasolla. - Teet tiivistä yhteistyötä tuotespesialistien ja Customer Successin kanssa suunnitellaksesi ja toteuttaaksesi proof-of-concept-kokeiluja ja käyttöönotto-strategioita, jotka osoittavat selkeän ROI:n Life Sciences -asiakkaille.