Chef för partnerskap

Chef för partnerskap Distansroll USA Vem är vi På Lokalise gör vi det enkelt och lönsamt för företag att expandera till nya marknader. Vår AI-drivna lokaliseringsplattform hjälper företag att hantera både programvara och marknadsföringsinnehåll från en enda, enhetlig miljö – vilket säkerställer att varje team talar med en röst på alla språk och kanaler. Genom att automatisera arbetsflöden, integrera med över 60 verktyg och centralisera översättningsminne och terminologi, gör Lokalise det möjligt för produkt-, ingenjörs- och marknadsföringsteam att samarbeta utan friktion och lansera globalt upp till 10 gånger snabbare och till 80 % lägre kostnad. Lokalise är betrodd av tusentals företag i mer än 100 länder och gör det möjligt för miljontals människor världen över att använda digitala tjänster på sina modersmål. Stödda av ett kundälskat supportteam passar vår plattform sömlöst in i dina design-, utvecklings- och innehållsflöden, vilket hjälper dig att skala med konsekvens och kontroll. Plats Även om vårt företag uteslutande drivs på distans, måste du bo och ha laglig rätt att arbeta i USA. Detta är en heltidsanställning på distans. Observera att vi inte anlitar konsulter på B2B-basis. Vi samarbetar inte med rekryteringsfirmor. Om teamet Partnerskap är centrala för Lokalises kommersiella strategi och representerar en betydande möjlighet för nästa fas av vår tillväxt. Som Chef för partnerskap kommer du att ansvara för den globala partnerskapstjänsten och rapportera direkt till Chief Revenue Officer. Detta är en senior kommersiell roll för någon som kan utforma strategin, bygga driftsmodellen, utveckla våra viktigaste partnerrelationer och omvandla partnerskap till mätbar pipeline och intäkter. Lokalises partner-ekosystem omfattar strategiska teknikplattformar, molnleverantörer, byråer, lösningspartner och referenspartner. En stor möjlighet ligger i att hjälpa dessa partner att se lokalisering som en bredare hävstång för tillväxt och kundupplevelse, inte bara ett översättningsflöde, och i att hjälpa dem att bygga tjänster kring Lokalise som skapar nya kommersiella möjligheter för båda sidor. I takt med att AI fortsätter att omforma hur kunder skapar, hanterar och skalar innehåll, behöver vi någon som förstår detta skifte och kan hjälpa Lokalise att förvandla det till en konkurrensfördel genom rätt partnerstrategi. Du kommer att definiera hur vi identifierar, aktiverar och skalar rätt partnerskap i EMEA, USA och bortom, samtidigt som du bygger och utvecklar ditt team och förblir praktiskt involverad i genomförandet. Vad du kommer att göra Definiera och äga den globala partnerstrategin, inklusive partnersegmentering, prioritering, nivåindelning, kommersiell modell, livscykel, driftskadens och go-to-market-metod Ta direkt ansvar för att uppnå mål för pipeline och intäkter som genererats eller påverkats av partnerskap Leda och utveckla strategiska partnerrelationer, inklusive teknikplattformar, byråer, lösningspartner samt referens- och ekosystempartner globalt Bygga gemensamma värdeerbjudanden och go-to-market-planer som driver ömsesidig tillväxt, pipeline och intäkter; utveckla co-sell och co-marketing-processer i nära samarbete med sälj, marknadsföring, Customer Success och Revenue Operations Främja partner internt inom sälj, Customer Success, marknadsföring och produkt, och säkerställa att teamen förstår var och hur partner kan hjälpa Lokalise att vinna Bygga, äga och kontinuerligt förbättra partnerlivscykeln: från identifiering och kvalificering till onboarding, enablement, aktivering och prestationshantering Rekrytera och aktivera nya partner på prioriterade marknader, med primärt fokus på EMEA och USA Leda, coacha och utveckla ditt team; representera Lokalise vid viktiga branschevenemang och ekosystemforum, med behov avstundomvis resor Vad du måste ha Bevisad erfarenhet av att bygga och skala partnerskap i en B2B-miljö, med ansvar för funktionen från start till mål, från strategi och segmentering till rekrytering, enablement, aktivering och konsekvent leverans mot kommersiella mål Erfarenhet av att bygga gemensamma go-to-market-planer, co-sell-processer och co-marketing-aktiviteter med teknikpartner, molnpartner eller lösningspartner Stark kommersiell fingertoppskänsla med tydliga bevis på generering av pipeline och intäkter via partnerkanaler Stark förmåga att prioritera, med omdöme att fokusera på de partner och processer som materiellt kan flytta verksamheten framåt Erfarenhet av att arbeta med produkt- och tekniska team för att stödja integration, teknik och plattformspartnerskap Erfarenhet av att leda eller utveckla andra, med förmågan att bygga ett högpresterande team samtidigt som man förblir nära arbetet och är villig att utföra det direkt Exceptionell förmåga till intressenthantering och relationsbyggande, med förmågan att bygga förtroende och påverka på C-nivå och exekutiv nivå, både internt och externt Bekväm med att använda AI-verktyg och metoder i ditt arbete, med ett proaktivt förhållningssätt för att utforska och tillämpa AI på sätt som förbättrar produktivitet, beslutsfattande och go-to-market-effekt Det är ett plus om du har Erfarenhet av att arbeta med byråer, systemintegratörer, digitala konsulter, CMS-partner, DXP-partner eller marknadsföringsteknik-ekosystem, och hjälpt dem att bygga tjänster kring ett nytt produktförslag Erfarenhet av att bygga eller skala ett partnerskapsprogram från grunden Tidigare erfarenhet av lokaliseringsteknik, AI-driven SaaS, innehållsautomatisering eller digitala upplevelseekosystem Bekantskap med plattformar för partnerhantering eller CRM-verktyg (t.ex. Salesforce, PartnerStack) Våra förmåner 💰 Konkurrenskraftig lön och personaloptioner. 🌍 Helt distansarbete med flexibla arbetstider. 🏢 Co-working-budget för de dagar du vill ha en förändring från ditt hemkontor. 🌴 Flexibel semesterpolicy för att ladda batterierna när du behöver. 🖥️ Budget för hemmakontor: skärm, skrivbord, ergonomi, vad som än hjälper dig att göra ditt bästa arbete. 📚 Budget för lärande och utveckling för att växa i dina färdigheter och din karriär. 🏥 Sjukförsäkring för att hålla dig trygg. 🧘 Wellness-bidrag för att stödja ditt mentala och fysiska välmående. 🤝 Fantastisk startup-kultur: distans men tajt, med regelbundna retreats och sociala evenemang för att hålla kontakten. * Grundlönen för denna roll är 105 000–170 000 USD, beroende på plats, färdigheter och erfarenhet. Dessutom är denna roll berättigad till rörlig ersättning enligt företagets bonusplan, med utbetalningar baserade på teamets prestation och företagets GRR.