Kumppanuuspäällikkö

Kumppanuuspäällikkö Etätyö Yhdysvallat Kuka me olemme Lokalisessa teemme yritysten laajentumisesta uusille markkinoille helppoa ja kannattavaa. AI-pohjainen lokalisointialustamme auttaa yrityksiä hallitsemaan sekä ohjelmisto- että markkinointisisältöjä yhdessä yhtenäisessä ympäristössä – varmistaen, että jokainen tiimi puhuu yhdellä äänellä kaikilla kielillä ja kanavilla. Automoimalla työnkulut, integroimalla yli 60 työkalua ja keskittämällä käännösmuistin ja terminologian, Lokalise mahdollistaa tuote-, tekniikka- ja markkinointitiimien kitkattoman yhteistyön ja globaalin lanseeraamisen jopa 10 kertaa nopeammin ja 80 % pienemmillä kustannuksilla. Tuhansien yritysten luottama Lokalise toimii yli 100 maassa ja auttaa miljoonia ihmisiä ympäri maailmaa käyttämään digitaalisia palveluita omalla äidinkielellään. Asiakkaiden rakastaman tukitiimin tukemana alustamme integroituu saumattomasti suunnittelu-, kehitys- ja sisältöprosesseihisi, auttaen sinua skaalaamaan toimintaasi johdonmukaisesti ja hallitusti. Sijainti Vaikka yrityksemme toimii yksinomaan etätyönä, sinun on asuttava ja sinulla on oltava oikeus työskennellä Yhdysvalloissa. Kyseessä on kokopäiväinen etätyötehtävä. Huomaathan, että emme tee yhteistyötä B2B- tai urakoitsijapohjaisesti. Emme tee yhteistyötä rekrytointifirmojen kanssa. Tietoa tiimistä Kumppanuudet ovat keskeisessä roolissa Lokalisen kaupallisessa strategiassa ja edustavat merkittävää mahdollisuutta seuraavassa kasvuvaiheessa. Kumppanuuspäällikkönä vastaat globaalista kumppanuustoiminnosta raportoiden suoraan Chief Revenue Officerille. Tämä on senioritason kaupallinen rooli henkilölle, joka kykenee muotoilemaan strategian, rakentamaan toimintamallin, kehittämään tärkeimpiä kumppanuussuhteita ja muuttamaan kumppanuudet mitattavaksi myyntiputkeksi ja liikevaihdoksi. Lokalisen kumppaniekosysteemiin kuuluvat strategiset teknologia-alustat, pilvipalveluntarjoajat, toimistot, ratkaisukumppanit ja suosittelukumppanit. Suuri mahdollisuus piilee siinä, että autamme näitä kumppaneita näkemään lokalisoinnin laajemmana kasvun ja asiakaskokemuksen vipuvartena, ei vain käännösprosessina, sekä autamme heitä rakentamaan Lokalisen ympärille palveluita, jotka luovat uusia kaupallisia mahdollisuuksia molemmille osapuolille. Kun tekoäly muuttaa tapaa, jolla asiakkaat luovat, hallitsevat ja skaalaavat sisältöä, tarvitsemme henkilön, joka ymmärtää tämän muutoksen ja auttaa Lokalisea kääntämään sen kilpailueduksi oikean kumppanistrategian avulla. Määrität, miten tunnistamme, aktivoimme ja skaalaamme oikeat kumppanuudet EMEA-alueella, Yhdysvalloissa ja muualla, samalla kun rakennat ja kehität tiimiäsi ja pysyt käytännön työssä mukana. Mitä tulet tekemään Määrität ja vastaat globaalista kumppanistrategiasta, sisältäen kumppanien segmentoinnin, priorisoinnin, tason määrittelyn, kaupallisen mallin, elinkaaren, toimintatahdin ja markkinoillevientitavan Otat suoran vastuun kumppanuuksien kautta syntyvien ja niiden vaikuttamien myyntiputken ja liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta Johtat ja kasvatat strategisia kumppanuussuhteita, mukaan lukien teknologia-alustat, toimistot, ratkaisukumppanit sekä suosittelu- ja ekosysteemikumppanit globaalisti Luot yhteisiä arvolupauksia ja markkinoillevientisuunnitelmia, jotka ajavat molemminpuolista kasvua, myyntiputkea ja liikevaihtoa; kehität yhteismyynti- ja yhteismarkkinointimalleja tiiviissä yhteistyössä myynnin, markkinoinnin, asiakkuuksien hoidon ja liikevaihtotoimintojen (Revenue Operations) kanssa Edistät kumppaneita sisäisesti myynnin, asiakkuuksien hoidon, markkinoinnin ja tuotteen välillä varmistaen, että tiimit ymmärtävät, missä ja miten kumppanit voivat auttaa Lokalisea voittamaan Rakennat, omistat ja parannat jatkuvasti kumppanin elinkaarta: tunnistamisesta ja kvalifioinnista aina perehdytykseen, mahdollistamiseen, aktivointiin ja suorituskyvyn hallintaan Rekrytoit ja aktivoit uusia kumppaneita prioriteettimarkkinoilla, painottaen erityisesti EMEA-aluetta ja Yhdysvaltoja Johtat, valmennat ja kehität tiimiäsi; edustat Lokalisea keskeisissä toimialatapahtumissa ja ekosysteemi-foorumeilla, mikä vaatii satunnaisia matkoja Mitä sinun on voitava hallita Osoitettu kokemus B2B-ympäristön kumppanuuksien rakentamisesta ja skaalaamisesta, vastuullaan funktiosta päästä päähän: strategiasta ja segmentoinnista rekrytointiin, mahdollistamiseen, aktivointiin ja kaupallisten tavoitteiden johdonmukaiseen saavuttamiseen Kokemusta yhteisten markkinoillevientisuunnitelmien, yhteismyyntimallien ja yhteismarkkinointitoiminnan rakentamisesta teknologia-, pilvi- tai ratkaisukumppaneiden kanssa Vahva kaupallinen osaaminen ja selkeät todisteet myyntiputken ja liikevaihdon luomisesta kumppanikanavien kautta Vahvat priorisointitaidot ja kyky keskittyä niihin kumppaneihin ja malleihin, jotka voivat merkittävästi edistää liiketoimintaa Kokemusta tuote- ja teknisten tiimien kanssa työskentelystä integraatioiden, teknologian ja alustakumppanuuksien tukemiseksi Kokemusta muiden johtamisesta tai kehittämisestä, kyky rakentaa korkean suorituskyvyn tiimi pysyen samalla lähellä työtä ja ollen valmis toteuttamaan sitä suoraan Erinomaiset sidosryhmähallinnan ja suhteiden rakentamisen taidot, kyky rakentaa luottamusta ja vaikuttaa C-tason ja johtoryhmän tasolla sekä sisäisesti että ulkoisesti Mukavuus AI-työkalujen ja -menetelmien hyödyntämisessä työssäsi, proaktiivinen asenne tutkia ja soveltaa tekoälyä tuottavuuden, päätöksenteon ja markkinoilleviennin tehostamiseksi Lisäedut Kokemus toimistojen, järjestelmäintegraattoreiden, digitaalisten konsulttien, CMS-kumppaneiden, DXP-kumppaneiden tai markkinointiteknologia-ekosysteemien kanssa työskentelystä ja heidän auttamisensa palveluiden rakentamisessa uuden tuote-ehdotuksen ympärille Kokemusta kumppanuusohjelman rakentamisesta tai skaalaamisesta alusta alkaen Aiempia kokemuksia lokalisointiteknologiasta, AI-pohjaisesta SaaS-palvelusta, sisältöautomaatiosta tai digitaalisten kokemusten ekosysteemeistä Tuttuus kumppaninhallintajärjestelmien tai CRM-työkalujen (esim. Salesforce, PartnerStack) kanssa Etumme 💰 Kilpailukykyinen palkka ja työntekijöiden osakeoptiot. 🌍 Täysin etätyö ja joustavat työajat. 🏢 Co-working-budjetti niille päiville, kun haluat vaihtelua kotitoimistoon. 🌴 Joustava lomakäytäntö palautumiseen tarvittaessa. 🖥️ Kotitoimiston kalustebudjetti: näyttö, pöytä, ergonomia, mikä tahansa auttaa sinua tekemään parhaasi. 📚 Oppimis- ja kehitysbudjetti taitojen ja uran kasvattamiseen. 🏥 Terveysvakuutus turvaamiseksi. 🧘 Wellness-etua henkisen ja fyysisen hyvinvoinnin tukemiseksi. 🤝 Mahtava startup-kulttuuri: etätyötä mutta tiivis yhteisö, säännölliset retriitit ja sosiaaliset tapahtumat yhteyksien ylläpitämiseksi. * Peruspalkkahaitari tälle roolille on 105 000–170 000 $, riippuen sijainnista, taidoista ja kokemuksesta. Lisäksi tämä rooli on oikeutettu muuttuvaan korvaukseen yrityksen bonusohjelman mukaisesti, jossa maksut perustuvat tiimin suoritukseen ja yrityksen GRR:ään.