Demand Generation Manager

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsnivå och kontinuerlig innovation i sin kärna, tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag aktivt. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Därför erbjuder vi alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både i och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en strategisk och exekveringsorienterad Senior Demand Generation Campaigns Manager för att leda AI-drivna integrerade marknadsföringskampanjer som accelererar pipeline-tillväxt och marknadsledarskap. Denna roll kommer att äga strategin, genomförandet och optimeringen av full-funnel-kampanjer centrerade kring AI-lösningar och budskap. Du kommer att spela en avgörande roll i att översätta AI-produktinnovation och positionering till skalbara, högpresterande kampanjer som resonerar med tekniska och affärsmässiga målgrupper. Denna position kräver en stark bakgrund inom AI-marknadsföring, erfarenhet av att föra ut komplexa AI-erbjudanden på marknaden och förmågan att leda tvärfunktionella intressenter inom produktmarknadsföring, försäljning, fältmarknadsföring och marknadsföringsoperationer. Detta är en senior roll som individuell bidragsgivare med hög synlighet och betydande inverkan på intäkterna. Du kommer också att vara ansvarig för att: Leda AI-fokuserad integrerad kampanjstrategi - Äga end-to-end-strategi och genomförande av flerkanal kampanjer fokuserade på AI-lösningar och användningsfall från nya logotyper till expansionmålgrupper - Utveckla full-funnel-program som driver medvetenhet, utbildning, engagemang och pipeline för AI-relaterade erbjudanden - Översätta komplexa AI-kapabiliteter (ML, GenAI, automatisering, dataintelligens, etc.) till övertygande, resultatdrivna kampanjnarrativ Driva flerkanal-genomförande och optimering - Orkestrera integrerade kampanjer via e-post, betald media, webbinarier/event, innehållssyndikering, ABM, sociala medier och webb - Samarbeta med Marketing Ops för att designa skalbara kampanjarkitekturer i marknadsautomatiseringsplattformar - Implementera sofistikerade nurture-spår anpassade för AI-köparpersonor (tekniska, affärsmässiga, exekutiva) - Äga experimentstrategin inklusive A/B-testning, förfining av budskap och prestandaoptimering Anpassa budskap och Go-to-Market - Samarbeta nära med produktmarknadsföring för att föra in AI-positionering, konkurrensmässig differentiering och storytelling kring användningsfall i kampanjer - Samarbeta med försäljnings- och SDR-ledningen för att anpassa kampanjer till pipeline-mål och säkerställa starka uppföljningsrutiner - Utveckla enablement-material som stöder AI-kampanjlanseringar och fältaktivering Äga prestanda och pipeline-påverkan - Äga pipeline-generering från AI-integrerade kampanjer - Bygga rapporteringsramverk och instrumentpaneler för att mäta AI-kampanjprestanda och ROI - Genomföra analys efter kampanj och översätta insikter till strategiska förbättringar - Utnyttja intent-data, beteendesignaler och AI-drivna insikter för att förbättra målsättning och personalisering Lyfta AI-kampanjexcellens - Hålla sig uppdaterad om AI-marknadstrender, förändringar i köparbeteende och framväxande AI-användningsfall - Fungera som tankepartner till ledningen gällande AI go-to-market-strategi Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - 6–10+ års erfarenhet av B2B demand generation eller integrerade kampanjer - Bevisad erfarenhet av att marknadsföra AI, ML, automatisering, dataplattformar eller avancerade tekniska lösningar - Påvisad framgång i att driva pipeline-tillväxt genom full-funnel integrerade kampanjer - Djup förståelse för hur man positionerar komplexa AI-erbjudanden för både tekniska och exekutiva målgrupper - Praktisk erfarenhet av marknadsautomatiseringsplattformar (Marketo, HubSpot, Pardot, etc.) och CRM-system (Salesforce) - Stark analytisk expertis med erfarenhet av att koppla kampanjprestanda till intäktspåverkan - Erfarenhet av att driva kontobaserade eller riktade AI-kampanjer Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Förmåga att arbeta strategiskt samtidigt som man exekverar på detaljnivå - Utmärkta tvärfunktionella ledarskaps- och intressenthanteringsfärdigheter Varför du kommer att älska denna roll - Hög påverkan genom att driva AI-kategoriledarskap och pipeline-tillväxt - Ägarskap av strategiska, synliga initiativ direkt kopplade till intäkter - Möjlighet att forma AI go-to-market-strategi i stor skala - Kollaborativt, högpresterande marknadsföringsteam - Konkurrenskraftig ersättning och förmåner