Kysynnän luonnin päällikkö

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee uudelleen iPaaS-ratkaisut ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP -alan johtajana ja Fortune 500 -yritysten luottamana (50 %:lla), Workaton pilvinatiivi arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvalla ja jatkuvalla innovaatiolla Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja ottaa tekoäly käyttöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavan ja luottamukseen perustuvan kulttuurin edistämiseen, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden vastuun roolistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eläväisen ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia työn sisällä ja ulkopuolella. Vastuualueet Etsimme strategista ja suorituskykyistä kysynnän luonnin senioripäällikköä (Senior Demand Generation Campaigns Manager) johtamaan tekoälyvetoisia integroituja markkinointikampanjoita, jotka kiihdyttävät myyntiputken kasvua ja markkinajohtajuutta. Tässä roolissa vastaat tekoälyratkaisuihin ja -viestintään keskittyvien full-funnel-kampanjoiden strategiasta, toteutuksesta ja optimoinnista. Näytät kriittistä roolia kääntämällä tekoälytuotteiden innovaatiot ja positionoinnin skaalautuviksi, korkean suorituskyvyn kampanjoiksi, jotka resonoivat teknisten ja liiketoiminnallisten yleisöjen kanssa. Tehtävä vaatii vahvaa taustaa tekoälymarkkinoinnista, kokemusta monimutkaisten tekoälytarjontojen tuomisesta markkinoille sekä kykyä johtaa ristikkäisiä sidosryhmiä tuotemarkkinoinnin, myynnin, kenttämarkkinoinnin ja markkinointioperaatioiden välillä. Kyseessä on senioritason asiantuntijarooli, jolla on korkea näkyvyys ja merkittävä vaikutus liikevaihtoon. Vastuualueisiisi kuuluu myös: Tekoälyyn keskittyvän integroidun kampanjastrategian johtaminen - Vastaat monikanavaisten kampanjoiden päästä päähän strategiasta ja toteutuksesta, jotka keskittyvät tekoälyratkaisuihin ja käyttötapauksiin uusilta asiakkailta laajennusyleisöihin - Kehität full-funnel-ohjelmia, jotka lisäävät tietoisuutta, koulutusta, sitoutumista ja myyntiputkea tekoälyyn liittyville tarjontajille - Käännät monimutkaiset tekoälyominaisuudet (ML, GenAI, automaatio, datatiedustelu jne.) vakuuttaviksi, tulosvetoisiksi kampanjakertomuksiksi Monikanavaisen toteutuksen ja optimoinnin ajaminen - Orkestroit integroituja kampanjoita sähköpostin, maksetun median, webinaarien/tapahtumien, sisältösyndikoinnin, ABM:n, sosiaalisen median ja verkkosivujen kautta - Teet yhteistyötä markkinointioperaatioiden (Marketing Ops) kanssa suunnitellaksesi skaalautuvia kampanja-arkkitehtuureja markkinoinnin automaatioalustoilla - Toteutat hienostuneita nurture-polkuja, jotka on räätälöity tekoälyostajien persoonaan (tekninen, liiketoiminnallinen, johtotaso) - Vastaat experimentointistrategiasta, mukaan lukien A/B-testaus, viestinnän hienosäätö ja suorituskyvyn optimointi Viestinnän ja Go-to-Marketin yhdistäminen - Teet tiivistä yhteistyötä tuotemarkkinoinnin kanssa tuodaksesi tekoälypositionoinnin, kilpailuedut ja käyttötapausten tarinallistamisen kampanjoihin - Teet yhteistyötä myynnin ja SDR-johdon kanssa yhdistääksesi kampanjat myyntiputken tavoitteisiin ja varmistaaksesi vahvat jatkotoimenpiteet - Kehität enablement-materiaaleja, jotka tukevat tekoälykampanjoiden lanseerausta ja kenttäaktivointia Suorituskyvyn ja myyntiputken vaikutuksen omistaminen - Vastaat tekoälyintegroitujen kampanjoiden tuottamasta myyntiputkesta - Rakennat raportointikehyksiä ja koontinäyttöjä tekoälykampanjoiden suorituskyvyn ja ROI:n mittaamiseksi - Suoritat kampanjoiden jälkianalyyseja ja käännät oivallukset strategisiksi parannuksiksi - Hyödynnät intent-dataa, käyttäytymissignaaleja ja tekoälyvetoisia oivalluksia kohdentamisen ja personoinnin parantamiseksi Tekoälykampanjoiden erinomaisuuden nostaminen - Pysyt ajan tasalla tekoälymarkkinoiden trendeistä, ostajakäyttäytymisen muutoksista ja uusista tekoälykäyttötapauksista - Toimit johdon strategisena kumppanina tekoälyn go-to-market-strategiassa Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - 6–10+ vuoden kokemus B2B-kysynnän luonnista tai integroiduista kampanjoista - Osoitettu kokemus tekoälyn, koneoppimisen (ML), automaation, data-alustojen tai muiden edistyneiden teknologiaratkaisujen markkinoinnista - Todistettu menestys myyntiputken kasvattamisessa full-funnel-integroitujen kampanjoiden avulla - Syvä ymmärrys siitä, miten monimutkaiset tekoälytarjontat positionoidaan sekä tekniselle että johtotason yleisölle - Käytännön kokemus markkinoinnin automaatioalustoista (Marketo, HubSpot, Pardot jne.) ja CRM-järjestelmistä (Salesforce) - Vahva analyyttinen osaaminen ja kokemus kampanjoiden suorituskyvyn yhdistämisestä liikevaihtovaikutuksiin - Kokemus tilitason (account-based) tai kohdennettujen tekoälykampanjoiden ajamisesta Pehmeät taidot / Henkilökohtaiset ominaisuudet - Kyky toimia strategisesti samalla kun toteuttaa asioita yksityiskohtaisella tasolla - Erinomaiset ristikkäiset johtamis- ja sidosryhmähallintataidot Miksi rakastat tätä roolia - Suuren vaikutuksen rooli, joka ajaa tekoälyluokan johtajuutta ja myyntiputken kasvua - Strategisten ja näkyvien aloitteiden omistaminen, jotka liittyvät suoraan liikevaihtoon - Mahdollisuus muokata tekoälyn go-to-market-strategiaa laajassa mittakaavassa - Yhteistyökykyinen, korkean suorituskyvyn markkinointitiimi - Kilpailukykyinen palkkaus ja edut