Senior kundansvarig säljare

Mirakl är en ledande leverantör av e-handelslösningar. Företaget hjälper verksamheter att skapa hållbar tillväxt på nätet och förbättra den operativa effektiviteten avsevärt. Sedan starten 2012 har Mirakl stöttat företag med plattformsstrategier och erbjudit återförsäljare och B2B-företag avancerad, säker och skalbar teknik. Lösningarna gör det möjligt att bredda sortimentet genom marknadsplatser och dropshipping, effektivisera hanteringen av leverantörskataloger och betalningar samt öka intäkterna genom retail media. Över 450 företag använder Mirakl, bland andra Iris Plaza, Satsudora Holdings, Nitori, Airbus, Best Buy, Carrefour och Macy’s. Om tjänsten Vi söker en energisk, kreativ och samarbetsinriktad senior kundansvarig säljare till vårt snabbt växande säljteam. Du hjälper oss att skala upp framgången. Den vi söker har erfarenhet av programvaruförsäljning inom B2C och B2B, gärna god kunskap om e-handel, och vill vara med i den pågående omvälvningen. Du har erfarenhet av att bygga, utveckla och upprätthålla relationer med ledande beslutsfattare på Fortune 1000-företag. Relationerna ska hjälpa dig att hitta möjligheter att införa Mirakls lösningar och ge djupare, mer strategiska marknadsinsikter. Uthållighet och noggrannhet är avgörande för att lyckas i rollen. Du driver säljprocessen med engagemang och fokuserar hela tiden på att ta till vara på affärsmöjligheter. Arbetsuppgifter Ta fram försäljningsstrategier för att nå ledningens kvartalsmål. Bearbeta nya kunder enligt företagets strategi och nå de strategiska målen och verksamhetsmålen inom ditt område. Bygga starka relationer med ledande beslutsfattare, särskilt presidenter, företagsledare, vice presidents och andra personer i företagsledningen. Ansvara för hela säljprocessen, från första kontakt till undertecknat avtal, och stötta de tekniska, juridiska och ekonomiska delarna. Planera tiden och försäljningsområdet för att öka affärstakten och marknadspenetrationen. Bidra till att stärka Mirakls position på marknaden genom att utveckla nätverket och den allmänna kännedomen om företaget. Hantera förväntningarna hos potentiella och befintliga kunder på ett effektivt sätt. Skapa nya affärer och utveckla kundrelationerna genom merförsäljning och korsförsäljning. Krav Minst åtta års erfarenhet av försäljning, varav minst fyra år inom programvarubranschen. Erfarenhet av SaaS eller e-handel är särskilt relevant. Du kan driva säljcykler framåt och värdesätter kvartalsvisa rytmer. Du har framgångsrikt slutfört komplexa affärer. Du har god förståelse för affärsseder och branschtrender. Du är bekväm med utmanande försäljning och kan visa kundens avkastning på investeringen. Du kan visa upp jämna resultat. Meriterande Affärsengelska. Magisterexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller finans. Försäljningserfarenhet från detaljhandel, tillverkning eller grossistdistribution. När Mirakl växer värnar vi om fem kärnvärderingar: Få saker gjorda. Överträffa förväntningarna. Nå framgång genom expertis. Arbeta hårt tillsammans. Göra kunder nöjda och hjälpa dem att lyckas. Vi söker personer som lever enligt värderingarna och vill växa tillsammans med oss genom att bidra med olika perspektiv och erfarenheter. Vi anser att värderingarna sträcker sig långt bortom traditionella arbetskrav och hjälper oss att skapa en kultur där vi lär oss hela tiden. Vill du bidra till den digitala omställningen hos världens mest avancerade företag i ett företag med mycket snabb tillväxt, ser vi fram emot din ansökan. Ansök till tjänsten.