Account Executive

Vi söker en hungrig, fokuserad och uthållig säljare med utmärkta samarbets- och säljexekveringsförmågor för att hjälpa till att växa verksamheten inom marknadsenheten. Som Account Executive för nya affärer, som jagar en fokuserad lista över strategiska målkonton, kommer du att ha en entreprenöriell natur och vara expert på att bygga pipelines samt skapa och stänga nya möjligheter. Genom att använda ett konsultativt angreppssätt för värdebaserad försäljning kommer du att leda med IFS prisbelönta produkter samtidigt som du har tillgång till den bredare portföljen för att tillföra värde till våra kunder. Du kommer att använda din branschkunskap och expertis inom försäljning av företagsmjukvara för att identifiera och kvalificera affärer, vilket leder till säljmöjligheter med både nya och befintliga kunder. Rollen är placerad inom en marknadsenhet med hög tillväxt. Detta är en organisation som genomgår transformativ tillväxt (organisk och oorganisk). Vi är ett ständigt utvecklande företag som utmanar och bryter mot branschstandarder som alltför ofta accepteras av vissa av våra konkurrenter inom den globala företagsmjukvarusektorn. Vår go-to-market-strategi är fokuserad på geografiska och viktiga branschvertikaler inom en matrisbaserad säljorganisation. Ansvarsområden: * Stark säljexekvering och kontinuerlig förfining av dessa färdigheter * Förbereda, uppdatera, äga och utföra Go-To-Market-strategin för nominerade branscher * Förbereda, äga och underhålla territorieplan för målvertikal * Förbereda kontoplan inklusive deal action cards, ömsesidiga utvärderingsplaner och maktkartor för namngivna konton * Äga hela säljprocessen inklusive efterfrågegenerering, förståelse för kundbehov, överenskommelse om en ömsesidig utvärderingsprocess, äga RFI/RFP-processen, bygga ett business case för förändring och vinna affärer, samt utnyttja resurser inom en matrisorganisation för att få jobbet gjort. * Arbeta med partners för att bättre penetrera dina konton, skapa gemensamma säljspel som accelererar affärscykler och maximerar värdet samtidigt som starka leveransplaner tillhandahålls som leder till nöjda referenskunder * Äga de årliga försäljningsmålen och leverera enligt den kvartalsvisa budgeten * Fortsatt pipeline-bygge och aktiviteter för efterfrågegenerering för att uppnå 4x pipeline-täckning * Kontakt med säljledningen och globala team för att bygga ett starkt internt nätverk och samarbete * Hantera och underhålla fullständig CRM- och kontorhygien vid alla tillfällen, tillsammans med säljkadens, administration och rapportering för att säkerställa exakt prognostisering Kvalifikationer Du kommer att uppvisa: * Erfarenhet av säljcykelleverans med kvotansvar inom företagsmjukvara på den tilldelade geografiska marknaden inom de tilldelade branscherna och kontona i marknadsenheten * Ett entreprenöriellt tankesätt med medfödd nyfikenhet och uthållighet * Vilja och uppskattning för säljprocessen inklusive kadens, prognostisering och exakt rapportering * Bevisad förmåga att konsekvent nå och överträffa kvot * Starka skriftliga och muntliga kommunikationskunskaper i engelska och ett lokalt språk relevant för marknadsgeografin * Trygghet i att arbeta inom en matrisorganisation, bygga relationer och hitta stöd för att få jobbet gjort. Ytterligare information IFS är den snabbast växande internationella leverantören av affärsmjukvara. Du kommer att arbeta med ledande experter inom företagsmjukvara och få exponering för den senaste tekniken. Du kan förvänta dig en öppen företagskultur och en trevlig arbetsatmosfär. * Slanka och effektiva samarbets- och beslutstrukturer * Du uppskattar en hög grad av personligt ansvar och kreativ frihet i att förverkliga dina egna idéer i en global miljö * Attraktiv lön med över genomsnittet ytterligare förmåner * Bilersättning och ytterligare ersättning för affärsresor * Företagspensionsplan * Ytterligare utbildningsmöjligheter och intensivt stöd under introduktionsfasen * Flexibla arbetstider och mobila arbetsmodeller - Arbeta varifrån du vill, oavsett om det är på kontoret eller hemifrån * 30 semesterdagar samt ytterligare särskild ledighet för födelsedagar och socialt engagemang (CSR) * Hälsoförmåner: Jobrad & Wellpass * Individuellt stöd genom regelbundet hälsofrämjande arbete och förenligheten mellan karriär och familj är en del av vår företagspraxis.