Account Executive

Etsimme nälkäistä, keskittynyttä ja päättäväistä myyntiprofessionaalia, jolla on erinomaiset yhteistyö- ja myyntityöskentelytaidot, auttamaan liiketoiminnan kasvattamisessa markkina-alueella. Uusien asiakkaiden hankinnasta vastaavana Account Executena, joka etsii mahdollisuuksia strategisesta kohdeasiakaslistasta, olet luonnostasi yrittäjähenkinen ja erinomainen rakentamaan myyntiputkea sekä luomaan ja klousaamaan uusia mahdollisuuksia. Käyttämällä konsultatiivista lähestymistapaa arvopohjaiseen myyntiin, johdat IFS:n palkittujen tuotteiden myyntiä ja hyödynnät laajempaa portfoliota tuodaksesi arvoa asiakkaille. Käytät toimialatuntemustasi ja yritysohjelmistomyynnin osaamistasi tunnistaaksesi ja kvalifioidaksesi kauppoja, mikä johtaa myyntimahdollisuuksiin sekä uusien että nykyisten asiakkaiden kanssa. Rooli sijoittuu nopeasti kasvavaan markkina-alueeseen. Organisaatio käy läpi transformaatiota (sekä orgaanisesti että epäorgaanisesti). Olemme jatkuvasti kehittyvä yritys, joka haastaa ja disruptoi toimialan standardeja, joita kilpailijamme globaalissa yritysohjelmistoalassa usein vain hyväksyvät. Go-to-market-strategiamme keskittyy maantieteellisiin ja keskeisiin toimialavertikaaleihin matriisiorganisaation sisällä. Vastuualueet: * Vahva myyntityöskentely ja näiden taitojen jatkuva kehittäminen * Nominoitujen toimialojen Go-To-Market-strategian valmistelu, päivitys, omistaminen ja toteuttaminen * Kohdevertikaalin aluesuunnitelman (Territory Plan) valmistelu, omistaminen ja ylläpito * Asiakkuussuunnitelmien valmistelu, sisältäen deal action cardit, yhteiset arviointisuunnitelmat ja valtasuhteet nimetyille asiakkaille * Koko myyntiprosessin omistaminen, mukaan lukien kysynnän luominen, asiakastarpeiden ymmärtäminen, yhteisen arviointiprosessin sopiminen, RFI/RFP-prosessin hallinta, muutoksen liiketoimintaperusteiden rakentaminen ja kauppojen voittaminen sekä matriisiorganisaation resurssien hyödyntäminen työn saattamiseksi päätökseen. * Yhteistyö kumppaneiden kanssa asiakkuuksien syventämiseksi, yhteisten myyntimaltien luomiseksi, jotka nopeuttavat kauppasyklejä ja maksimoivat arvon, sekä vahvojen toimitussuunnitelmien tarjoaminen, jotka johtavat tyytyväisiin referenssiasiakkaisiin * Vuosittaisten myyntitavoitteiden omistaminen ja niiden saavuttaminen kvartaalibudjetin mukaisesti * Jatkuva myyntiputken rakentaminen ja kysynnän luomisen toimenpiteet 4x myyntiputken kattavuuden saavuttamiseksi * Yhteistyö myyntijohdon ja globaalien tiimien kanssa vahvan sisäisen verkoston ja yhteistyön rakentamiseksi * CRM-tiedon ja asiakkuuksien hygienian täydellinen hallinta ja ylläpito kaikissa vaiheissa, myyntikadenssin, hallinnon ja raportoinnin avulla tarkkojen ennusteiden varmistamiseksi Kvalifikaatiot Osoitat seuraavaa: * Kokemus yritysohjelmistojen myyntisyklien toteuttamisesta ja kiintiöiden saavuttamisesta määritetyllä maantieteellisellä markkina-alueella, toimialoilla ja asiakkuuksilla markkina-alueen sisällä * Yrittäjähenkinen asenne, luontainen uteliaisuus ja päättäväisyys * Myyntiprosessin, mukaan lukien kadenssin, ennustamisen ja tarkan raportoinnin arvostus ja halukkuus noudattaa sitä * Todistettu kyky saavuttaa ja ylittää myyntikiintiöt johdonmukaisesti * Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot englannin sekä markkina-alueen paikallisen kielen kielellä * Mukavuus työskennellä matriisiorganisaatiossa, rakentaa suhteita ja löytää tukea työn saattamiseksi päätökseen. Lisätietoja IFS on maailman nopeimmin kasvava kansainvälinen liiketoimintaohjelmistojen toimittaja. Työskentelet johtavien yritysohjelmistojen asiantuntijoiden kanssa ja pääset tutustumaan uusimpiin teknologioihin. Voit odottaa avointa yrityskulttuuria ja miellyttävää työilmapiiriä. * Kevyet ja tehokkaat yhteistyö- ja päätöksentekorakenteet * Nautit korkeasta henkilökohtaisesta vastuusta ja luovasta vapaudesta toteuttaa omia ideoitasi globaalissa ympäristössä * Houkutteleva palkka ja keskiarvoa korkeammat lisäedut * Autokorvaus ja lisäkorvaukset työmatkoista * Yrityksen eläkejärjestelmä * Jatkokoulutusmahdollisuudet ja intensiivinen tuki perehdytysvaiheessa * Joustavat työajat ja mobiilityömallit - Työskentele mistä haluat, olipa se toimistolla tai kotona * 30 lomapäivää sekä lisävuosilomaa syntymäpäivinä ja yhteiskunnalliseen vastuuseen (CSR) liittyen * Hyvinvointiedut: Jobrad & Wellpass * Yksilöllinen tuki säännöllisen terveydensuojan ja uran sekä perheen yhteensopivuuden kautta on osa yrityskäytäntöämme.